【正文】 從而獲取更多的銷售機(jī)會(huì) 。 Sun Advertising －－標(biāo)簽 ” ：除標(biāo)題之外 ， 一些配角性信息應(yīng)該明顯 ， 它是配角 ， 但不是群眾演員 ， 如價(jià)格套型面積 ， 特別的優(yōu)惠 ， 你就應(yīng)該用一些辦法 ， 如較大的字 、 一個(gè)突出的圖案等 ， 讓它也明顯一些 ， 便于吸引閱讀 ， 如果你將它當(dāng)群眾演員處理 ， 讓它埋沒在群眾的汪洋大海之中 ， 也是錯(cuò)誤的 。 自然 ， 消費(fèi)者看重哪種利益 ， 并不是消費(fèi)者純粹獨(dú)立的偏好 ， 在很大程度上是受到許多條件制約的 。 一個(gè)是李逵 ， 一個(gè)是李鬼 ， 李逵又該如何讓受眾識(shí)別了 。 實(shí)際上 ， 中國(guó)革命過(guò)程中很多宣傳革命的詞句如 “ 打土豪 ， 分田地 ” 、 “ 當(dāng)了紅軍有田分 ” 、 “ 土地歸農(nóng)民 ， 政權(quán)歸蘇維埃 ” ， 這些簡(jiǎn)單 、 明了的革命語(yǔ)言堪稱現(xiàn)人撰寫宣傳主題的典范之作 。 一句言之無(wú)物不如一句甚至粗俗的廣告詞 。這要求廣告創(chuàng)意人員多溝通 、 了解客戶 ， 多從客戶角度去了解物業(yè) ， 去考慮問(wèn)題 。 需要通過(guò)精心的 “ 層次設(shè)計(jì) ”來(lái)發(fā)揮系列廣告的 “ 引力作用 ” ， 系列賣點(diǎn)的邏輯又是怎樣的呢 ？ Sun Advertising －－分對(duì)象訴求 比如 ， 對(duì)于一座樓盤不同的銷售對(duì)象 ， 可以就樓盤的同一賣點(diǎn)對(duì)各個(gè)銷售群體進(jìn)行差異化訴求 ， 從而獲取更多的銷售機(jī)會(huì) 。 Sun Advertising 賣點(diǎn)需要調(diào)整的理由是： －－在前期理清賣點(diǎn)體系時(shí) ， 往往帶有一定的猜測(cè)和假定性質(zhì) ，即假定我們推出的賣點(diǎn)是最大重要的 ， 是客戶最看重的 ， 但是一當(dāng)廣告實(shí)施后 ， 這種假定就經(jīng)歷了銷售的檢測(cè) ， 可能情況是以往我們忽視的 ， 甚至忽略的 ， 反而是客戶很看重的 ， 而有些我們認(rèn)為很重要的 ， 卻并非如此 ， 既然這樣 ， 賣點(diǎn)自然需要調(diào)整 。 大賣點(diǎn)在各期的處理：一期一個(gè)大賣點(diǎn)入標(biāo)題 ， 依次進(jìn)行 ，形成某個(gè)階段的系列廣告 。 因此 ， 我們更傾向于那種大信息量的廣告 。 我們的承諾 ] What will you say to him to affect that behavior? Sun Advertising SUPPORTS/REASONS WHY [承諾支撐點(diǎn) Sun Advertising 十、我們應(yīng)該假定受眾對(duì)報(bào)紙廣告進(jìn)行兩次閱讀。為了達(dá)到強(qiáng)化記憶和凸顯樓盤個(gè)性的目的，某個(gè)樓盤在某一階段的報(bào)紙廣告的版面結(jié)構(gòu)最好遵循“一張?zhí)貏e的臉，適度變幻的表情”的做法，在廣告策劃之初即遵循CIS原則設(shè)計(jì)出相對(duì)統(tǒng)一的報(bào)紙版式，這樣可以伸張個(gè)性，而為了克服視覺上的日久生厭，則可以在后續(xù)廣告中加以某一層次的調(diào)整和轉(zhuǎn)換。 Sun Advertising 賣點(diǎn)的處理是報(bào)紙廣告的核心工作 ， 我們應(yīng)該注重的的是三個(gè)方面： ?賣點(diǎn)的挖掘 ， 絕非是文案工作環(huán)節(jié)的事情 ， 而是營(yíng)銷策劃環(huán)節(jié)的工作 ， 在做好了了解樓盤 、 了解客戶 、 了解競(jìng)爭(zhēng)者 、了解市場(chǎng)趨勢(shì)的工作基礎(chǔ)上 ， 我們才能找到賣點(diǎn) 。 Sun Advertising 報(bào)紙廣告看起來(lái)容易做起來(lái)難 ， 它應(yīng)該是在專業(yè)分工流程指導(dǎo)下的集體的 、 智慧的結(jié)晶 。 因此，衡量報(bào)紙廣告有效與否就應(yīng)該是兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是有效訪客數(shù)；一個(gè)是潛在客戶的態(tài)度、看法的改變。 Sun Advertising 不要把報(bào)紙廣告理解為僅僅是美麗的畫面和美麗的文字的組合，報(bào)紙廣告是房產(chǎn)營(yíng)銷推廣的最具有實(shí)效性的工具之一。 Sun Advertising 由于理性購(gòu)買的原因，報(bào)紙廣告成為房產(chǎn)廣告的重頭戲。 既然是打仗，既然是有炮兵和步兵的分工，就要講究謀略，講究計(jì)劃，講究協(xié)同，講究排兵布陣，那種打炮的打炮，開槍的開槍的做法是不行的，那種造一顆炮彈，放一炮的做法也是不行的，還有那種亂放一氣的做法也是不對(duì)的。 Sun Advertising 報(bào)紙廣告有三種類型，一種是漂亮、有創(chuàng)意而無(wú)效的廣告；一種是不漂亮、無(wú)創(chuàng)意而有效的廣告；第三種是漂亮、有創(chuàng)意而有效的廣告。 Sun Advertising 六、不斷添加砝碼，直到天平傾斜過(guò)來(lái)為止。 ?賣點(diǎn)也需要調(diào)整。首先廣告不是文章，而是文摘，它應(yīng)該向讀者提供“干貨”；其次廣告不是散文，而是講道理、講依據(jù)的文字，它應(yīng)該向讀者提供“硬貨”。 Sun Advertising Sun Advertising 創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào) Creative Brief Sun Advertising 客戶 Client: 項(xiàng)目 Product: 工作號(hào) Job No.: 完成日期 Deadline: 創(chuàng)意成品形式 Description: Sun Advertising OBJECTIVE/ROLE OF AD [策略方向 要做好一張報(bào)紙廣告 ， 實(shí)際上就是要做好以上這三個(gè)方面 ， 對(duì)于讀者而言 ， 看起來(lái)是很輕巧的 ， 但是對(duì)于廣告創(chuàng)作人員而言 ， 卻絕非隨意 。 對(duì)于重點(diǎn)內(nèi)容 ， 則用標(biāo)簽性內(nèi)容方式加以解決 。 但如果將單一訴求誤以為在整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)過(guò)程中只講一個(gè)賣點(diǎn) ，那就是錯(cuò)誤的 。 既貫穿于一條主線 ， 又對(duì)樓盤個(gè)性從不同側(cè)面加以表現(xiàn) ， 這是符合人對(duì)復(fù)雜事物的認(rèn)知規(guī)律的 。 調(diào)整的準(zhǔn)則是 “ 報(bào)喜 ” 和 “ 掃盲 ” 。 標(biāo)題沒有用好等于浪費(fèi)了 80％ 的廣告費(fèi) 。 廣告詞更應(yīng)該像 “ 比基尼 ” ， 功效明確 ， 不要寫迷陣式的標(biāo)題 ， 應(yīng)該易于記住 、 易于讀懂 、 讀透 。 Sun Advertising 一定的藝術(shù)夸張和技巧運(yùn)用是必不可少的 ， 但故弄玄虛 、憑空捏造 ， 卻是不可取的 ， 事實(shí)證明 ， 也只有做到恰如其分的廣告訴求表現(xiàn) ， 才可能真正取信于廣大消費(fèi)者 ， 才可能真正形成銷售流程的良性循環(huán) 。實(shí)際中一個(gè)具體的廣告 ， 可能既有理性成份 ， 也有感性成份 ， 分類是相對(duì)的 ， 是看這一廣告的主要部分而言 。 Sun Advertising 五 、 廣告設(shè)計(jì) Sun Advertising －－加法而非減法：策劃的所有工作就是要找出賣點(diǎn)或明確傳播意圖 ， 設(shè)計(jì)應(yīng)該進(jìn)一步突出賣點(diǎn)和傳播意圖 。 廣告整體形象統(tǒng)一：可以通過(guò)廣告 CI、 統(tǒng)一的發(fā)布版式 、 統(tǒng)一的發(fā)布版面和統(tǒng)一的風(fēng)格來(lái)實(shí)現(xiàn) ， 但是這張臉卻并非在具體設(shè)計(jì)某一張廣告時(shí)候才去決定 ，它應(yīng)該是在品牌形象規(guī)劃的視覺策劃中就已經(jīng)決定了一大半了 ， 如標(biāo)準(zhǔn)色 、 輔助色 、 基本版面結(jié)構(gòu) 、 典型圖案等 ， 具體報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)是在這些基本規(guī)定下結(jié)合版面規(guī)格 、 具體內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和補(bǔ)充 。 對(duì)于同一樓盤的各種優(yōu)勢(shì)特征 ， 可以分而道之 ， 此時(shí)的主題需要有一個(gè)比較理想 、 虛擬化的表述 ， 以能充分表述各優(yōu)勢(shì)特征 。 。 :37:2103:37:21February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :37:2103:37Feb235Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒