【正文】 讀書(shū) 有自我表現(xiàn)欲望 喜歡思考 ,喜歡安排和設(shè)計(jì)自己的生活 去電影院看大制作的電影等 對(duì)新興科技能夠迅速接受并掌握運(yùn)用 誰(shuí)是最可愛(ài)的人 ! 目標(biāo)人群形象勾勒 ? 年輕 ,時(shí)尚 ,有自己理想和愿望 ? 渴望成功 ? 愿意通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ? 許多時(shí)候在不公平的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng) ? 正直 ,誠(chéng)實(shí) ? 樂(lè)于助人 中國(guó)聯(lián)通的品牌定位 ? 我們考慮聯(lián)通在 LPW平臺(tái)上的位置；一致的品牌印跡和一致的品牌概念是必須的。中國(guó)聯(lián)合通訊股份有限公司 江蘇省市場(chǎng)推廣計(jì)劃 廣州市傳奇廣告有限公司 2023年 11月 07日 目 錄 ? 移動(dòng)通信 市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者動(dòng)機(jī)分析 ? 中國(guó)聯(lián)通 SWOT分析 ? 中國(guó)移動(dòng) SWOT分析 ? 目標(biāo)攻擊人群描述 ? 中國(guó)聯(lián)通的品牌定位 ? 中國(guó)聯(lián)通產(chǎn)品延伸策略 ? 2023年 11—2023年 1月市場(chǎng)推廣計(jì)劃 前 言 市場(chǎng) ? 在市場(chǎng)價(jià)值增高和消費(fèi)者趨于成熟的環(huán)境下，我們期望移動(dòng)通訊能繼續(xù)成為近期未來(lái)市場(chǎng)的主要熱門(mén)產(chǎn)品。是新事物的發(fā)現(xiàn)者和社會(huì)觀念變革的倡導(dǎo)者 ,并且移動(dòng)通訊的使用人群年齡不斷年輕化 ,此類(lèi)人群是未來(lái)社會(huì)文化的主流 ,是作為品牌灌輸和培養(yǎng)的最佳人選 目標(biāo)攻擊人群描述 ? 我們的目標(biāo)對(duì)象 :2025 ? 目前的角色： – 大學(xué)在校學(xué)生，或從事工作不久的年輕人 ? 他 (她 )們正在想什么： – 在校生：為美好的未來(lái)做準(zhǔn)備 – 在職人士 : 實(shí)現(xiàn)與體驗(yàn) 目標(biāo)攻擊人群描述 ? 他們有更多的社會(huì)活動(dòng)和更多的人際交流 ,善于和勇于接受新事物。 開(kāi)展“聯(lián)通用戶(hù)滿(mǎn)意度”調(diào)研活動(dòng) ,進(jìn)行自我檢討并邀請(qǐng)消費(fèi)者檢查在日常服務(wù)工作中的不足之處 ,或比中國(guó)移動(dòng)優(yōu)秀之處 ,予以公布、改正并請(qǐng)消費(fèi)者監(jiān)督 . 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 第五步 使用體驗(yàn) “加強(qiáng)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度” ? PR支持 ： 和中國(guó)聯(lián)通 “相約時(shí)尚” – 熱門(mén)的電視娛樂(lè) – 或流行的音樂(lè)節(jié)目 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 總結(jié) 購(gòu)買(mǎi)刺激 購(gòu)買(mǎi)考慮 使用體驗(yàn) 尋找 購(gòu)買(mǎi)行動(dòng) 購(gòu)買(mǎi)選擇 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ? 推廣目的 : 加強(qiáng)和消費(fèi)者的情感溝通 ,緊密和消費(fèi)者之間的聯(lián)系 , 全面提升聯(lián)通的品牌形象 , 穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)者和擴(kuò)大潛在消費(fèi)者 ,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的 規(guī)模增長(zhǎng) 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ? 推廣策略 : 采用情感溝通的策略 ,擴(kuò)大公眾對(duì)聯(lián)通的好感度和認(rèn)可度 采用整合傳播的策略 ,達(dá)到品牌提升和銷(xiāo)售增長(zhǎng)的雙重目的 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ? 策略的支撐 : 聯(lián)通相對(duì)于移動(dòng)的低廉價(jià)格 消費(fèi)者最大的誘惑 聯(lián)通相對(duì)于移動(dòng)的優(yōu)良服務(wù) 消費(fèi)者最深的感受 聯(lián)通相對(duì)于移動(dòng)的時(shí)尚項(xiàng)目 消費(fèi)者最新的需求 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ? 策略的表現(xiàn) : 結(jié)合最新的時(shí)尚媒介 互連網(wǎng) TV、 RD、 NP、 POP的信息輸出 優(yōu)良服務(wù)質(zhì)量的體現(xiàn) 齊全 /時(shí)尚服務(wù)項(xiàng)目的展示 公眾活動(dòng)的展開(kāi) 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ? 推廣的附著點(diǎn) : 消費(fèi)者決策購(gòu)買(mǎi)的影響因素 消費(fèi)者服務(wù)感受的影響因素 口碑傳播具有最大影響力 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ? 策略 的 源泉 公眾的積極參與才是提升品牌的關(guān)鍵 對(duì)品牌認(rèn)可才可以對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可 訴求新穎的主題才可以引起公眾的關(guān)注 感受得到的品質(zhì)才可以被流傳 聯(lián)通夢(mèng)想之旅 不要說(shuō)我們一無(wú)所有 我們要做天下的主人 聯(lián)通夢(mèng)想之旅 ? 每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想 ,都渴望自己的夢(mèng)想能夠?qū)崿F(xiàn) ? 今天 ,聯(lián)通公司和你一樣 ,正在以自己的力量為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)進(jìn)行不懈的努力和奮斗 ,期待你的支持 . ? 為了倡導(dǎo)這種“銳意進(jìn)取、永不滿(mǎn)足”的聯(lián)通精神 ,聯(lián)通之旅將助你實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想 因特納雄耐而 就一定會(huì)實(shí)現(xiàn) 聯(lián)通夢(mèng)想之旅 報(bào)名需知 ? 每一個(gè)希望得到聯(lián)通幫助的人將自己心中夢(mèng)想方案提交 ,并附上自己的“實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想執(zhí)行計(jì)劃” ? 聯(lián)通公司將從參加人員中評(píng)選若干優(yōu)秀方案 ,予以資助獎(jiǎng)勵(lì) ,幫助或加快其心中夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn) ,并確認(rèn)為聯(lián)通公司“形象大使” ,代表公司參加“聯(lián)通夢(mèng)想基金”的活動(dòng) ? 未來(lái)在你的夢(mèng)想執(zhí)行過(guò)程中還將得到聯(lián)通更多的幫助 聯(lián)通夢(mèng)想之旅 旅程紀(jì)律 所有參選方案都將在 (此次活動(dòng)的合作者 )上予以公布 ,所有上網(wǎng)人員都可以對(duì)參選方案提出評(píng)論意見(jiàn) .結(jié)合網(wǎng)上投票結(jié)果 ,聯(lián)通公司和傳奇廣告將邀請(qǐng)部分專(zhuān)家人員共同對(duì)參選方案進(jìn)行評(píng)估 ,從而篩選出參加半決賽的優(yōu)選方案 . 參加半決賽和決賽的優(yōu)選方案的選手將在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)講解自己的方案 ,并且回答其他選手和觀眾的相關(guān)提問(wèn) . 優(yōu)勝方案評(píng)選工作將由參賽人員和現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)選 ,現(xiàn)場(chǎng)觀眾將由所有的參賽人員和參加其他聯(lián)通相關(guān)活動(dòng)的關(guān)心和支持聯(lián)通的消費(fèi)者組成 ,決賽不設(shè)專(zhuān)家評(píng)委 ,但會(huì)有專(zhuān)家點(diǎn)評(píng) .現(xiàn)場(chǎng)公布評(píng)選的結(jié)果 ,給廣大參選公眾和消費(fèi)者一個(gè)自己決定自己命運(yùn)的機(jī)會(huì) . 聯(lián)通夢(mèng)想之旅 報(bào)到手續(xù) 通過(guò)互連網(wǎng)將方案提交 將個(gè)人方案直接郵寄到活動(dòng)組委會(huì) 直接將方案交到各代理點(diǎn) 聯(lián)通夢(mèng)想之旅 沿途風(fēng)光 : 通過(guò) NP、 RD、互連網(wǎng)將活動(dòng)訊息和進(jìn)程予以輸出 部分參選人員和方案將由 NP、 RD、 TV、互連網(wǎng)予以 采 訪 ,引發(fā)公眾的參與 ,達(dá)到人際傳播的目的 將半決賽、決賽的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行 TV的直播 ,引起轟動(dòng) 效應(yīng) 通過(guò) NP、 TV、 RD將活動(dòng)結(jié)果和優(yōu)勝方案的執(zhí)行狀 況予以跟蹤報(bào)道 聯(lián)通夢(mèng)想之旅 額外驚喜 : 在活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)既公布具體的資助計(jì)劃和資助形式 在優(yōu)勝方案確定出來(lái)后 ,根據(jù)各個(gè)不同的方案 ,按照獎(jiǎng)勵(lì)金額的初期規(guī)劃 ,向獲勝選手提供等值的資助 .此外獲得聯(lián)通形象大使稱(chēng)號(hào)，代表公司參加連同公司的其他活動(dòng)。 。 :07:1023:07:10February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :07:1023:07Feb235Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人