【正文】 重新配置能力 開(kāi)發(fā)新能力 慢 快 弱 強(qiáng) 組織開(kāi)放性 最高經(jīng)營(yíng)者的能力 文化修養(yǎng) 大 小 安索夫的“產(chǎn)品 市場(chǎng)拓展矩陣” 現(xiàn)有產(chǎn)品 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 多角化經(jīng)營(yíng) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 新產(chǎn)品 波士頓咨詢公司 市場(chǎng)成長(zhǎng) —市場(chǎng)份額矩陣 相對(duì)市場(chǎng)份額 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 0 10 10 狗類(lèi) 金牛 問(wèn) 問(wèn)題 明星 GE 矩陣 強(qiáng) 中 弱 低 高 中 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng) 吸引力 選擇 /盈利 收獲 /放棄 投資 /成長(zhǎng) 波特的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 買(mǎi)主的談 判力量 加入競(jìng)爭(zhēng)的新威脅 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè) 替代品的威脅 買(mǎi) 主 供貨者的 談判能力 供貨商 替代品 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè) 現(xiàn)有企業(yè)間的對(duì)抗 戰(zhàn)略理論本質(zhì) —— 三假設(shè)：知己知彼明方向（目標(biāo)） ? 環(huán)境：認(rèn)清現(xiàn)狀、符合實(shí)際、相互匹配。 – 滿足（ needs）特殊顧客群需要。 ? 資源競(jìng)合協(xié)同。 ? 股東對(duì)于資產(chǎn)的擁有與控制：當(dāng)資產(chǎn)是有形的東西時(shí)，股東能真正擁有?？埔粒瑒?chuàng)造性經(jīng)濟(jì)，美國(guó)《商業(yè)周刊》 8月 28文章，轉(zhuǎn)引自：參考消息， 2023/8/29（ 4） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新 —— 改變假設(shè)、超越自我 ? 從長(zhǎng)期的觀點(diǎn)看，一個(gè)企業(yè)能夠真正持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上就是永遠(yuǎn)都不會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，也就是不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，這種動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)只有通過(guò)不斷創(chuàng)新才可能實(shí)現(xiàn)。 ? 我們改進(jìn)工作的動(dòng)因是基于對(duì)商機(jī)的預(yù)測(cè)，還是被動(dòng)的防御。 :22:1900:22:19February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :22:1900:22Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 12時(shí) 22分 19秒 00:22:194 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :22:1900:22Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :22:1900:22:19February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 我們對(duì)發(fā)展新事業(yè)，保持競(jìng)爭(zhēng)力有信心，還是對(duì)未來(lái)感到不安。對(duì)成功企業(yè)或個(gè)人來(lái)說(shuō)，可能需要先學(xué)會(huì)放棄與忘卻，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的創(chuàng)新。 ? 公司能做的最明智的事情就是創(chuàng)造一種留得住最優(yōu)秀人才的環(huán)境：為員工提供更多的個(gè)人及家庭服務(wù)，創(chuàng)造更為靈活寬松的工作氛圍。 企業(yè)戰(zhàn)略管理 ? 在不斷判別企業(yè)外部環(huán)境，包括企業(yè)自身的行業(yè)環(huán)境，特別是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，基于自身的 資源、能力，通過(guò)不斷地調(diào)整和充實(shí)企業(yè)的資源，來(lái)形成和發(fā)展企業(yè)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 以特別的活動(dòng)（能耐與做法）能力，創(chuàng)造獨(dú)特的有價(jià)值的地位。企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo) Integrated Marketing 交通大學(xué)管理學(xué)院 呂巍 教授 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn) ? 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和發(fā)現(xiàn)新成長(zhǎng)點(diǎn)的挑戰(zhàn) ? 市場(chǎng)發(fā)展不平衡的挑戰(zhàn) ? 社會(huì)階層和社會(huì)群體明細(xì)化的挑戰(zhàn) ? 賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，顧客成熟度提高的挑戰(zhàn) ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)接軌的挑戰(zhàn) ? 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作與企業(yè)其它經(jīng)營(yíng)管理工作如何有機(jī)配合的挑戰(zhàn) ? 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員嚴(yán)重短缺的挑戰(zhàn) 現(xiàn)代市場(chǎng)交易流程結(jié)構(gòu) 消費(fèi)者市場(chǎng) 資源市場(chǎng) 商品和服務(wù) 生產(chǎn)商市場(chǎng) 政府市場(chǎng) 中間商市場(chǎng) 資源 貨幣 資源 貨幣 服務(wù)、貨幣 稅金、商品 服務(wù)、貨幣 稅金、商品 稅金 服務(wù) 服務(wù)、貨幣 稅金、商品 貨幣 貨幣 商品和服務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的演變 ?傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售理論 低成本營(yíng)銷(xiāo) 差異化營(yíng)銷(xiāo) 3. 強(qiáng)力促銷(xiāo) ?現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論 營(yíng)銷(xiāo)組合 企業(yè)戰(zhàn)略 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo) ?營(yíng)銷(xiāo)理論新發(fā)展 服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 非贏利組織營(yíng)銷(xiāo) 綠色營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 文化營(yíng)銷(xiāo) 6。 – 采用（ access）特殊途徑滿足顧客。 總之，特色、取舍、組合這三條戰(zhàn)略根本出路，從相互補(bǔ)充的不同側(cè)面描繪了企業(yè)戰(zhàn)略的完整框架。但在最重要的資產(chǎn)是人時(shí)，股東沒(méi)有真正的所有權(quán)可言。 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新必須貫徹顧客為本的思想，以改變假設(shè)、超越自我、突破定勢(shì)為切入點(diǎn)。 ? 我們更像是今日企業(yè)的維修工程師，還是企業(yè)明天的設(shè)計(jì)師。 2023年 2月 4日星期六 上午 12時(shí) 22分 19秒 00:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:22:1900:22:1900:22Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:22:1900:22:1900:222/4/2023 12:22:19 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 22分 19秒 上午 12時(shí) 22分 00:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴