【正文】 有批發(fā)商、零售商加入，使商品銷售要經(jīng)過一個或多個中間環(huán)節(jié)。 地區(qū)發(fā)展性分析 計算產(chǎn)品在各個地區(qū)的銷售收入和銷售利潤的構(gòu)成比率 。 B系列： 產(chǎn)品收益最高 ， 是產(chǎn)品組合的核心 。 2. 材料供應，企業(yè)與原料地的距離。 四、替代品的壓力 行業(yè)環(huán)境的戰(zhàn)略分析 5/15/2023 行業(yè)環(huán)境的戰(zhàn)略分析 五、購買者和供應者的侃價能力 5/15/2023 企業(yè) 外部與行業(yè) 戰(zhàn)略環(huán)境分析技術(shù) 外部 戰(zhàn)略環(huán)境要素評價模型 行業(yè)關鍵戰(zhàn)略要素評價矩陣 戰(zhàn)略環(huán)境預測方法和技術(shù) 5/15/2023 ? 建立模型的主要步驟方法 （ 520個 ） （ 不重要 ） ～ （ 很重要 ） 各因素權(quán)數(shù)之和 = 1 4分制給各因素打分 重大威脅 (1)/輕度威脅 (2)/一般機會 (3)/重大機會 (4) * 分數(shù) = 加權(quán)分數(shù) = 總加權(quán)分數(shù) 外部 戰(zhàn)略環(huán)境要素評價模型 5/15/2023 ? 總加權(quán)分之平均值： ? 總加權(quán)分之最高值： 4分 (所處行業(yè)有吸引力 ， 機會多 ) ? 總加權(quán)分之最低值： 1分 (所處行業(yè)無吸引力 ， 威脅多 ) 戰(zhàn)略環(huán)境要素評價模型示例 關鍵戰(zhàn)略環(huán)境要素 權(quán)數(shù) 分數(shù) 加權(quán)分數(shù) 匯率上升 中國人口向東部沿海地區(qū)轉(zhuǎn)移 政府放松管制 一個主要對手采取擴張戰(zhàn)略 信息系統(tǒng)計算機化 1 4 3 2 4 總加權(quán)分數(shù) 重大機會： 人口轉(zhuǎn)移和信息系統(tǒng)計算機化 重大威脅： 匯率上升 總加權(quán)分數(shù)： （ 所處行業(yè)的吸引力略高于平均水平 ） 外部 戰(zhàn)略環(huán)境要素評價模型 5/15/2023 ? 建立矩陣的主要步驟方法 （ 515個 ） （ 最不重要 ） ～ （ 最重要 ） 各要素權(quán)重之和 = 1 最弱 (1分 )、 較弱 (2分 )、 較強 (3分 )、 最強 (4分 ) * 權(quán)重值 = 加權(quán)評價值 =綜合加權(quán)評價值 行業(yè)關鍵戰(zhàn)略要素評價矩陣 5/15/2023 行業(yè)關鍵戰(zhàn)略要素評價矩陣示例 行業(yè)關鍵戰(zhàn)略要素評價矩陣 行業(yè)關鍵 戰(zhàn)略要素 權(quán)重 本企業(yè) 競爭者 1 競爭者 2 評價值 加權(quán) 評價值 評價值 加權(quán) 評價值 評價值 加權(quán) 評價值 市場份額 3 2 2 價格競爭 1 4 1 財務地位 2 1 4 產(chǎn)品質(zhì)量 4 3 3 用戶信譽 3 3 3 綜合加權(quán) 評價值 1 最重要的戰(zhàn)略要素： 財務地位 本企業(yè)最強的戰(zhàn)略要素 ：產(chǎn)品質(zhì)量 綜合力量最弱者 ：競爭者 1 5/15/2023 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析 企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營力分析 企業(yè)市場營銷能力分析 企業(yè)財務分析 企業(yè)管理組織現(xiàn)狀分析 企業(yè)其他內(nèi)部因素分析 5/15/2023 ? 企業(yè)素質(zhì) 企業(yè)內(nèi)部總體機能所具有的生存和應變能力 。 二、市場環(huán)境分析 (一 )： 行業(yè)動向分析 企業(yè)市場營銷能力分析 5/15/2023 2. 產(chǎn)品普及率分析 產(chǎn)品普及率： 消費者平均持有產(chǎn)品的比率 用歷年銷售量來計算 社會持有量 =歷年生產(chǎn)累計量 +歷年進口累計量 歷年出口累計量 歷年集團購買累計量 人口平均普及率 =社會持有量 /人口總數(shù) 家庭平均普及率 =社會持有量 /家庭戶數(shù) 用家計調(diào)查結(jié)果來推算 在某一地區(qū)抽取一定數(shù)量的家庭樣本進行調(diào)查 ，推算出全地區(qū)的持有量 。 ? 產(chǎn)品強度分析的主要方法： 加法評分法 某收音機企業(yè)的產(chǎn)品強度分析 評分項目 最高評分 本企業(yè) 產(chǎn)品評分 競爭產(chǎn)品評分 甲產(chǎn)品 乙產(chǎn)品 靈敏度 音量 音質(zhì) 雜音 故障率 造型 顏色 價格 商標 20 10 20 20 20 10 5 15 10 15 8 15 18 8 5 5 15 5 20 8 10 10 5 3 5 12 5 20 10 18 15 10 5 3 10 8 合計 130 94 78 99 企業(yè)市場營銷能力分析 三、產(chǎn)品的市場強度分析 (四 ): 產(chǎn)品強度分析 5/15/2023 產(chǎn)品構(gòu)成： 以銷售額大 、 邊際利潤率高的產(chǎn)品為中心 。 中間商評價 與各中間商的交易的大小以及交易額增長率的 高低 。 生產(chǎn)者 零售商 消費者 生產(chǎn)者 消費者 批發(fā)商 零售商 5/15/2023 對企業(yè)開展促銷活動的方法 、 內(nèi)容和效果進行評價 。 形成職務體系 、 責任體系和權(quán)力體系 。 五、企業(yè)管理組織合理性的評價 企業(yè)管理組織現(xiàn)狀分析 5/15/2023 ? 企業(yè)管理組織合理性的分析和評價 各有關上級把工作向下屬委派時 ， 是否授予了相應的 權(quán)限 ， 有沒有足夠的權(quán)限來完成其