【正文】 級渠道策略分析烏市采用的多元化網(wǎng)絡(luò)管理，在客觀上提升了鋪市率，但是同時也造成了管理上的混亂和信息傳遞的不順暢；必須進行重新規(guī)劃。品牌戰(zhàn)略定位差異化新疆酒文化：純潔靈性的天山雪水、天然綠色的五谷冬糧、傳統(tǒng)質(zhì)樸的老五甑工藝、豪放直爽的西部性格、熱情絢麗的民族風情，新疆酒 純糧釀造、高品質(zhì)品牌戰(zhàn)略 策略差異化肖爾布拉克 與伊力特系出同源肖爾布拉克 低檔酒的形象品牌的內(nèi)涵很難支持高檔產(chǎn)品的價格品牌戰(zhàn)略策略差異化推出其他命名產(chǎn)品，肖爾布拉克作為背推出其他命名產(chǎn)品，肖爾布拉克作為背書品牌的品牌策略書品牌的品牌策略命名差異化伊力特白楊新安三臺古城伊力老窖、伊力特曲、伊力王酒、伊力酒霸、伊力今窖液、伊牌、伊力酒皇、伊力老陳酒等。論重點開發(fā)形象產(chǎn)品重點開發(fā)形象產(chǎn)品第第 2小節(jié)小節(jié) 品牌戰(zhàn)略的差異化品牌戰(zhàn)略的差異化品牌戰(zhàn)略伊力特：英雄本色，兵團文化，奮斗精神。 即全面的差異化競爭。肖爾布拉克與其他中小品牌的關(guān)系肖爾布拉克要通過戰(zhàn)略定位的差異化迅速從中小品牌的陣營中跳出來。但存在機制、服務(wù)和市場反應(yīng)力等方面的弱點。自飲的選擇。劣勢：缺乏長遠規(guī)劃，品牌積累不足其他地產(chǎn)酒目標對手簡析肖爾布拉克：快速發(fā)展的新疆酒的新秀，市場快速擴張，發(fā)展。古城：悠久的釀酒史。酒市場。產(chǎn)品優(yōu)勢必須向品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化新產(chǎn)品仍然有機會白酒市場簡析全國市場新現(xiàn)象啟示買斷商的成功與引發(fā)的思考高檔產(chǎn)品開發(fā)成功使白酒營銷模式發(fā)生了變化。資本開始介入白酒市場80%的利潤集中在 20%的品牌企業(yè) 近期任務(wù)：通過高檔產(chǎn)品的開發(fā)，力爭在 23年左右的時間內(nèi)，完成品牌升級改造。最后的開拓疆內(nèi)新市場，穩(wěn)固既有市場的時機。采納新營銷 競爭手段單一。管理的力度有待加強。終端形象的建立不理想促銷活動過于單一，缺乏創(chuàng)新，效果差，未整合。深圳采納公司肖爾布拉克項目組2023年 05月 08日肖爾布拉克營銷戰(zhàn)略規(guī)劃保密程度 ：目　　錄目　　錄 第一部分第一部分 　回顧與總結(jié)　回顧與總結(jié) 第二部分第二部分 戰(zhàn)略核心戰(zhàn)略核心 第第 1小節(jié)小節(jié) 近期戰(zhàn)略目標近期戰(zhàn)略目標 第第 2小節(jié)小節(jié) 遠期戰(zhàn)略目標遠期戰(zhàn)略目標 第第 3小節(jié)小節(jié) 競爭分析競爭分析 第第 4小節(jié)小節(jié) 競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略 第三部分第三部分 品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略 第第 1小節(jié)小節(jié) 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 第第 2小節(jié)小節(jié) 品牌戰(zhàn)略的差異化品牌戰(zhàn)略的差異化 第第 3小節(jié)小節(jié) 價格策略價格策略第四部分第四部分 渠道與渠道伙伴渠道與渠道伙伴第五部分第五部分 整合傳播策略整合傳播策略第六部分第六部分 新營銷管理戰(zhàn)略新營銷管理戰(zhàn)略 第第 1小節(jié)小節(jié) 組織戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略 第第 2小節(jié)小節(jié) 人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略第七部分第七部分 整體價值鏈激勵體系戰(zhàn)略整體價值鏈激勵體系戰(zhàn)略第八部分第八部分 區(qū)域市場策略區(qū)域市場策略第一部分第一部分 回顧與總結(jié)回顧與總結(jié)增 長 原 因? 人和：務(wù)實、富有戰(zhàn)斗力的領(lǐng)導(dǎo)團隊? 地利：新疆相對封閉的競爭和消費環(huán)境? 天時：國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整的政策；伊力特上市后經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移；白楊戰(zhàn)略偏差；率先搶占終端得先機等。缺乏明晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略沒有及時總結(jié)和提煉企業(yè)的核心理念，核心的價值觀有待建設(shè)個別團隊成員有老化的趨勢品牌形象和內(nèi)涵不鮮明，品牌知名度較高但品牌認知度和美譽度相對較低廣告運作不系統(tǒng)。在一、二級市場及重點成長地區(qū)仍存在較多的網(wǎng)絡(luò)空白點營 銷 回 顧現(xiàn)象問題危害網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還可以更細致渠道的管理制度和管理思想有待完善。競爭戰(zhàn)略不明確。疆內(nèi)市場 (一 )啟示新疆白酒企業(yè)也正在重新洗牌。疆內(nèi)市場 (三）結(jié) 論 三 綜述但變革必須求穩(wěn)，立足新疆，以高檔產(chǎn)品的開發(fā)為突破口，提升品牌形象 ,肖爾布拉克營銷的變革既是自身發(fā)展的需要，同時市場也存在這樣的契機。結(jié) 論 四肖爾布拉克 2023目標分解第第 2小節(jié)小節(jié) 遠期戰(zhàn)略目標遠期戰(zhàn)略目標白酒市場簡析行業(yè)整體利潤繼續(xù)呈下降趨勢。肖爾布拉克遠期目標第第 3小節(jié)：競爭分析小節(jié)：競爭分析在向既定目標前進的路上，誰是我們真正意義上的競爭對手目標對手簡析思考伊力特：新疆白酒第一品牌，壟斷著高檔 產(chǎn)品描述：一般聚會場合，老品牌印象描述：大眾價位，下崗酒定位描述：不詳優(yōu)勢：歷史較長，一定知名度，部分忠誠消費群劣勢：缺乏創(chuàng)新精神，管理規(guī)范性差白楊與新安目標對手簡析三臺：傳統(tǒng)釀酒產(chǎn)地。產(chǎn)品描述：風格不鮮明印象描述：老朋友或新面孔優(yōu)勢：地緣，成本領(lǐng)先。 肖爾布拉克、新安、白楊、三臺、古城等主要品牌在價格、品牌、渠道、促銷等處在比較相近的位置。結(jié) 論 三 我們的戰(zhàn)略思想只有實現(xiàn)戰(zhàn)略的差異化，才能從根本上擺脫中小品牌的圍追堵截。實現(xiàn)全面的超越！實現(xiàn)全面的超越！第三部分第三部分 品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略第第 1小節(jié)小節(jié) 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析高 市場成長率 低QUESTION STARDOG CASH COW問題類，這類產(chǎn)品的市場成長率高，相對市場份額低。品 陳壇肖爾布拉克產(chǎn)品波士頓矩陣分析產(chǎn)品分析金牛類產(chǎn)品沒有周期規(guī)劃，趨于老化。金牛產(chǎn)品 50% 烏魯木齊、綠色陳釀及開發(fā)產(chǎn)品等占利又占量重點宣傳全面整合 問題類成為金牛類35% 疆內(nèi)注重終端配合宣傳30% 疆外開發(fā) 形象產(chǎn)品 不進入渠道，政府共關(guān)。品 略 肖爾布拉克產(chǎn)品線規(guī)劃 結(jié) 白楊與新安：地域物產(chǎn)及白楊精神小白楊、二星、三星白楊、白楊一家親、白楊老窖、白楊陳香、二 A三 A白楊等；新安特曲、新安三兩三等。自然從容的品酒風格尤其隨著營銷中心的成立，烏市配送中心的設(shè)立已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在形式發(fā)展的需要。渠道策略北疆市場分析改造北疆市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)處于睡眠狀態(tài)北疆市場在克拉瑪依、奎屯、阿勒泰、塔城分設(shè)區(qū)域事業(yè)部直接面向二級分銷商。同時我們將根據(jù)不同階段的傳播目的，進行廣告、公關(guān)、促銷的整合。傳 整 合 播整合傳播推廣策略整合傳播推廣策略（續(xù)）整 傳 資 資 略 培訓(xùn)沒有一個學(xué)習(xí)型的組織是企業(yè)難以大發(fā)展的。資 資 策 略 員工評估第第 2小節(jié)小節(jié) 組織戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略 顧顧 客客 前線人員前線人員中層管理人員中層管理人員高層高層管理人員管理人員生產(chǎn) +推銷型企業(yè)結(jié)構(gòu)組 清晰哪個是核心部門，哪些是協(xié)作部門，協(xié)作部門一定要全力以赴服務(wù)核心部門的前進。織 略肖爾布拉克營銷中心疆 內(nèi)事業(yè)部南疆烏市蘭州伊犁事業(yè)部 疆外事業(yè)部西安杭州天津北疆市場部客服部第七部分第七部分 整體價值鏈激勵體系戰(zhàn)略整體價值鏈激勵體系戰(zhàn)略廠方利益 +經(jīng)銷商利益 +消費者利益 +其它利益構(gòu)成的價值鏈 結(jié) 對市場的服務(wù)，對經(jīng)銷商的服務(wù)，對消費者的服務(wù)上戰(zhàn)略的集中化原則（續(xù)）肖爾布拉克營銷管理模式網(wǎng)絡(luò)與渠道策略四、終端策略四、終端策略終端的規(guī)范化　　　 終端的布置要有條理性，樣品擺放上講究整齊大方、醒目，每個不同產(chǎn)品間留下足夠空隙。策 　　對發(fā)放的宣傳折頁、手冊等及時保管、整理，記錄在冊，控制流向。略　　 營銷人員應(yīng)對數(shù)據(jù)庫中所有消費對象、消費金額、滿意度等資料進行研究、細分，從中發(fā)現(xiàn)共性和有針對性的東西，借以及時調(diào)整產(chǎn)品宣傳定位和營銷策略上的偏差，從中分辨出自己的最佳顧客。端 略五、服務(wù)策略五、服務(wù)策略服務(wù)形成概念，進行傳播，提升品牌價值（（ 一）對消費者的服務(wù)；（二）對經(jīng)銷商的服務(wù)；（三）對零售商的服務(wù)；（四）對公司內(nèi)部的服務(wù)。策 務(wù) 略謝 謝一月 2113:09:5813:0913:09一月 21一月 2113:09 13:0913:09:58一月 21一月2113:09:582023/1/24 13:09:58? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 211:09 下午 一月 2113:09January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 24 一月 20231:09:58 下午 13:09:58一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 13:09:5813:09:5813:09Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明