【正文】 lit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 17:55:2217:55:2217:55Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 3日星期五 下午 5時 55分 22秒 17:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 5時 55分 :55February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 3日星期五 5時 55分 22秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 提貨額度優(yōu)惠政策 （ 該款項計入相應(yīng)的返利累計額 ） 提貨金額 B 享受折扣點（渠道商價格） 3000元 ≤B＜ 6000元 1％ 6000元 ≤B＜ 10000元 2％ 1000元 ≤B 3％ 返利政策 ? 說明： 現(xiàn)金提貨優(yōu)惠政策與提貨額度優(yōu)惠政策的折扣可在一筆銷售金額中累計使用 。 目 錄 ? 第一部分：現(xiàn)有耗材市場與博圖品牌分析 ? 第二部分：博圖品牌目標(biāo) ? 第三部分：博圖品牌策略 ? 第四部分：銷售人員手冊 第一部分：現(xiàn)有耗材市場與博圖品牌分析 ? 產(chǎn)品目標(biāo)市場 ? 目標(biāo)消費者 ? 競爭者分析 現(xiàn)有耗材市場分析 產(chǎn)品目標(biāo)市場 ? 什么樣的人在用噴墨打印機 ？ ? 個人用戶 ? 家庭用戶 ? 小型辦公環(huán)境 ? 專業(yè)用戶 ? 用戶特點 ? 節(jié)省成本 ? 打印量不太大 ? 對彩色有很高要求：照片打印，廣告 ? 什么樣的人在用激光打印機 ？ ? 小型辦公環(huán)境（一體機） ? 大中型企業(yè) ? 用戶特點 ? 打印量大 ? 打印速度快 ? 對彩色無要求或要求較低 現(xiàn)有耗材市場分析 噴墨耗材目標(biāo)消費者 ? 市場原裝產(chǎn)品、兼容產(chǎn)品、假貨比例 ? 5： 1： 4，今年比例約為： 50%、 15%、 35% ? 原裝產(chǎn)品、兼容產(chǎn)品、假貨的客戶分析（ 1） ? 原裝產(chǎn)品購買者的特點 – 品牌崇拜 – 注重質(zhì)量 – 不太在意成本 – 注重服務(wù) – 不了解兼容產(chǎn)品 現(xiàn)有耗材市場分析 原裝產(chǎn)品、兼容產(chǎn)品、假貨的客戶分析（ 2） ? 兼容產(chǎn)品購買者的特點 ? 了解兼容與原裝的不同 ? 注重成本 ? 對圖像色彩要求不太高 ? 不希望用到假貨 ? 假貨的購買者特點 ? 被蒙蔽：分不清原裝與假貨 ? 知假買假：賺取高額差價 ? 不了解兼容產(chǎn)品 現(xiàn)有耗材市場分析 我們的目標(biāo)客戶 ? 消費特點 ? 注重成本 ? 希望用到好的產(chǎn)品 ? 不希望用到假貨 ? 原裝用戶 ? 注重質(zhì)量 ? 不了解兼容產(chǎn)品的用戶 ? 使用的兼容用戶 ? 使用假貨的用戶 現(xiàn)有耗材市場分析 什么樣的經(jīng)銷商在經(jīng)營耗材產(chǎn)品 ? 耗材專營者 ? 打印機經(jīng)銷商 ? 辦公設(shè)備 /辦公用品經(jīng)營者 ? 其它：看中耗材利潤的代理 現(xiàn)有耗材市場分析 渠道目標(biāo) ? 以專門的耗材經(jīng)銷商為主要發(fā)展對象 ? 辦公用品經(jīng)銷商，打印機經(jīng)銷商為輔 現(xiàn)有耗材市場分析 什么樣的場所在經(jīng)營耗材 ? 電腦城：耗材經(jīng)營者多在二三樓 ? 文具店 ? 超市 ? 網(wǎng)絡(luò)商城 ? 更多。增加四色彩套裝 博圖 墨盒 策略 ? 墨盒： 對手 博圖 產(chǎn)品型號 EPSON基本型號， CANON基本型號無帶頭的型號、 5系列、 3e系列 同樣 新產(chǎn)品 一線品牌推出速度快，二三類其它特別慢 適用 C63/c65機型墨盒，適用 r210/310機型墨盒 質(zhì)量 參差不齊 很好 包裝 一般或差 美觀，豪華 價格 見前面講解 第二梯隊價格 策略 ，利用價格優(yōu)勢，用以吸引零售終端，打擊其他品牌，增加產(chǎn)品的銷售。 ? 城市代理： ? 地區(qū)代理無法覆蓋到的區(qū)域省級總代應(yīng)進(jìn)行渠道開發(fā)，并設(shè)立相應(yīng)的縣市級代理或是行業(yè)代理。 ? 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。? 17:5517:55::55 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 :55:2217:55:22February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:2217:55Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 5時 55分 22秒 17:55:223 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強