【正文】 /13/2023PAGE 57ALLPKUCHAOYUE超市超市業(yè)具有一定的行業(yè)機(jī)會，但獲取收益需要一個(gè)長期的過程，對于超越集團(tuán)來說并不是一個(gè)好的 選擇超市業(yè)處于成長期存在發(fā)展機(jī)會盈利至少需要 3－ 5年，大規(guī)模發(fā)展需要雄厚的資金，負(fù)流動(dòng)資金不能支持大規(guī)模發(fā)展人才、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和品牌現(xiàn)在缺乏，有獲得可能性，但需要雄厚的資金支持和較長的時(shí)間過程行業(yè)利潤率低， 1－ 2%左右，行業(yè)吸引力不大2023年 1月1日放開地級及以下城市，外資進(jìn)入，競爭很快會激烈綜合考慮，綜合考慮，超市業(yè)的機(jī)超市業(yè)的機(jī)會并不適合會并不適合于超越的現(xiàn)于超越的現(xiàn)實(shí)，建議不實(shí)，建議不進(jìn)入進(jìn)入08/13/2023PAGE 58ALLPKUCHAOYUE超市謝 謝！08/13/2023PAGE 59ALLPKUCHAOYUE超市? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。一級區(qū)域：已被中外大超市企業(yè)占領(lǐng)，競爭激烈167。大型綜合超市167。戰(zhàn)略目標(biāo)區(qū)域在華北， 5年內(nèi)于華北開設(shè) 50家分店 ,銷售額達(dá)到180億元人民幣　1996年從 深圳進(jìn)入中國。 管理利潤。銷售利潤。管理成本和中央采購的規(guī)?；档土顺杀荆嘿Y源共享，管理成本低利用負(fù)流動(dòng)資金進(jìn)行低成本擴(kuò)張利用現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營銷售和服務(wù)的分散，更貼近消費(fèi)者個(gè)性化的需求　連鎖經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；c分散化的結(jié)合先進(jìn)的信息系統(tǒng)是超市連鎖經(jīng)營的技術(shù)保證單體規(guī)模擴(kuò)大受到地段、商圈等因素的制約，而且單體過大造成規(guī)模不經(jīng)濟(jì)08/13/2023PAGE 6ALLPKUCHAOYUE超市主要的盈利特點(diǎn)表現(xiàn)為低價(jià)格薄利潤純利1－ 2%競爭者 Ⅱ競爭者 Ⅰ競爭者 Ⅲ競爭者 N競爭者 Ⅳ供應(yīng)商 消費(fèi)者替代者潛在入侵者其他零售業(yè)態(tài)不斷被引入和創(chuàng)新買方市場環(huán)境下，消費(fèi)者有很強(qiáng)的侃價(jià)能力外資零售企業(yè)正躍躍欲試，準(zhǔn)備進(jìn)入中國零售市場供應(yīng)商的侃價(jià)能力不強(qiáng)，但幅度有限競爭充分是零售業(yè)的天然屬性08/13/2023PAGE 7ALLPKUCHAOYUE超市盈利方式現(xiàn)在呈現(xiàn)出多元化的趨勢167。167。至 1999年底，國務(wù)院批準(zhǔn)的中外合資合作零售企業(yè) 28家，其他省市或主管部門批準(zhǔn)的有 277家，其市場占有率大約為 %2023年初，中國政府將開放的領(lǐng)域擴(kuò)大到直轄市、全國省會城市、計(jì)劃單列市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)，并在四個(gè)直轄市進(jìn)行引進(jìn)外資的試點(diǎn)08/13/2023PAGE 17ALLPKUCHAOYUE超市背景介紹業(yè)態(tài)特征 競爭格局 市場機(jī)會 建議外資影響內(nèi)資影響資源能力縣以下縣級地級以上導(dǎo) 讀08/13/2023PAGE 18ALLPKUCHAOYUE超市中國超市業(yè)市場的競爭，明顯的分為外資競爭者和本土競爭者22北京物美3麥德龍2上海華聯(lián)2家樂福1上海聯(lián)華1沃爾瑪中國排名制定實(shí)施全國發(fā)展戰(zhàn)略的國內(nèi)超市大企業(yè)世界排名大規(guī)模進(jìn)入中國的外資零售企業(yè)這六個(gè)企業(yè)規(guī)模大 ,只是選擇它們作為分析對象的原因之一，更重要的是它們制定并開始實(shí)施了全國發(fā)展規(guī)劃，對整個(gè)超市業(yè)將產(chǎn)生根本的影響08/13/2023PAGE 19ALLPKUCHAOYUE超市背景介紹業(yè)態(tài)特征 競爭格局 市場機(jī)會 建議外資影響內(nèi)資影響資源能力縣以下縣級地級以上導(dǎo) 讀08/13/2023PAGE ALLPKUCHAOYUE超市美國沃爾瑪以大型綜合超市和倉儲超市業(yè)態(tài)為主，重點(diǎn)發(fā)展華北地區(qū)已在深圳、廣州、東莞、汕頭、福州、大連開設(shè) 12家店近期準(zhǔn)備在北京開 5家，天津、重慶也將開業(yè)。在長江三角洲發(fā)展大連寧波上海成都福州長沙 杭州無錫青島重慶西安近期將開設(shè)分店的城市已開設(shè)分店的城市發(fā)展戰(zhàn)略區(qū)域武漢長江三角洲中西部08/13/2023PAGE 23ALLPKUCHAOYUE超市外資零售企業(yè)在中國的戰(zhàn)略特點(diǎn)表現(xiàn)為先市場、后利潤占據(jù)城市的重要商業(yè)據(jù)點(diǎn)首先進(jìn)入消費(fèi)能力強(qiáng)的大城市以租賃為主，不自建場所收購、控股內(nèi)資零售企業(yè)相互間避開正面競爭低價(jià)戰(zhàn)略，先市場，后利潤外資零售企業(yè)在華戰(zhàn)略特點(diǎn)08/13/2023PAGE 24ALLPKUCHAOYUE超市背景介紹業(yè)態(tài)特征 競爭格局 市場機(jī)會 建議外資影響內(nèi)資影響資源能力縣以下縣級地級以上導(dǎo) 讀08/13/2023PAGE ALLPKUCHAOYUE超市上海聯(lián)華未來發(fā)展將遍布中東部的 60個(gè)大中城市1991在上海成立2023年銷售額110億，全國連鎖百強(qiáng)第一2023年 3月達(dá)到 1000家分店推土機(jī)式結(jié)合跳躍式， 5年達(dá)到 6000家，平均每年 1000家直營、合資、特許加盟業(yè)態(tài)：167。大型綜合超市 廣州武漢濟(jì)南北京上海近期將建立管理中心的城市已開設(shè)分店的城市長沙沈陽杭州蘇州08/13/2023PAGE 28ALLPKUCHAOYUE超市本土競爭者戰(zhàn)略特點(diǎn)表現(xiàn)為多業(yè)態(tài)、大區(qū)域、先入為主占據(jù)城市的重要商業(yè)據(jù)點(diǎn)首先進(jìn)入消費(fèi)能力強(qiáng)的東部區(qū)域大型綜合超市、標(biāo)準(zhǔn)超市、便利店并進(jìn)合資、合作、加盟并進(jìn)相互間避開正面競爭注重發(fā)展規(guī)模，同時(shí)兼顧利潤內(nèi)資零售企業(yè)的戰(zhàn)略特點(diǎn)08/13/2023PAGE 29ALLPKUCHAOYUE超市2023年開放地級及以下城市后，外資將很快進(jìn)入綜合來看，中國超市業(yè)的競爭主要集中于東部地區(qū)和中西部的中心城市內(nèi)　　蒙青海新疆西藏甘肅寧夏成都 重慶西安武漢昆明長沙貴州汕頭福州上海南京杭州濟(jì)南 青島哈爾濱長春沈陽廣西江西安徽河南山西河北近期將建立管理中心的城市已開設(shè)分店的城市167。高于 50%時(shí)，居民更愿到地?cái)?、農(nóng)貿(mào)市場和糧油店消費(fèi)農(nóng)村居民暫不是超市的目標(biāo)客戶1999年中國農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)08/13/2023PAGE 35ALLPKUCHAOYUE超市背景介紹業(yè)態(tài)特征 競爭格局 市場機(jī)會 建議外資影響內(nèi)資影響資源能力縣以下縣級地級以上導(dǎo) 讀08/13/2023PAGE 36ALLPKUCHAOYUE超市縣級以上區(qū)域符合超市發(fā)展的條件城鎮(zhèn)居民可以作為超市的目標(biāo)客戶城鎮(zhèn)居民百戶家庭冰箱擁有量城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)08/13/2023PAGE 37ALLPKUCHAOYUE超市但多數(shù)縣級城市規(guī)模不大資料來源：《中國城市統(tǒng)計(jì)年鑒 1999》全國城區(qū)非農(nóng)業(yè)人口 50萬人以上城市共有86個(gè)，其中 84個(gè)屬于地級以上城市， 2個(gè)縣級市金壇、揚(yáng)中。 。 一月 21一月 2118:32:5518:32:55January 25, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2118:32:5518:32Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別