產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買行為分析(更新版)
【正文】 行方案 制定采 購(gòu)決策 購(gòu)后 行為 11 外部刺激 內(nèi)部刺激 問(wèn)題識(shí)別 問(wèn)題解決 選擇 需要的 新產(chǎn)品 自制？ 外購(gòu)？ 決定選擇： 產(chǎn)品識(shí)別 產(chǎn)品 類型？ 尋找合格 供應(yīng)商 以前的 供應(yīng)商 新的 供應(yīng)商 審查 供應(yīng)商 與潛在供應(yīng)商 接觸 獲得建議 評(píng)估建議 供應(yīng)商 / 買方 交換信息 訪問(wèn)供應(yīng)商 的工廠 選擇 供應(yīng)商 確定 訂貨方式 過(guò)程中 的反饋 新購(gòu) 采購(gòu) 決策 過(guò)程 12 四、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程分析 識(shí)別問(wèn)題階段 特點(diǎn) 通常由內(nèi)在或外在刺激引 起，如：推出新產(chǎn)品須購(gòu) 置新材料和新設(shè)備；更換 不理想的供應(yīng)商 …… 營(yíng)銷策略 ? 通過(guò)展覽會(huì)、研討會(huì)、路演、廣 告、登門拜訪等方式吸引潛在客 戶，發(fā)現(xiàn)客戶候選人 13 四、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程分析 確定需要階段 特點(diǎn) 確定所需產(chǎn)品和服務(wù)的總 體特征及需要的數(shù)量； 對(duì)復(fù)雜項(xiàng)目會(huì)同其他部門 共同確定項(xiàng)目特征，如： 可靠性、價(jià)格等； 制定項(xiàng)目的技術(shù)規(guī)格說(shuō)明 書(shū)。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時(shí) 39分 24秒 16:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:39:2416:39:2416:39Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:39:2416:39:2416:392/1/2023 4:39:24 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時(shí) 39分 24秒 下午 4時(shí) 39分 16:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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