專業(yè)化推銷流程之促成培訓(xùn)(更新版)
【正文】 障，這就是我們平常所說的要為家人盡自己的義務(wù)。這樣吧！您可以 先選擇一種 最低金額的險(xiǎn)種 ，每天只需元錢，就可獲 得萬的樣的保障。 時(shí)間： 10分鐘 要求：所有成員積極參與； 研討結(jié)果要代表本小組全體成員的意思 8 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 默 認(rèn) 法 話 術(shù) ——請問儀琳小姐，您的 生日是什么時(shí)候 ？ ——請問儀琳小姐，您的 地址是 ．．．．．． 9 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 二 擇 一 法 —— 您看您是 選擇 我們的工作人員定期上門服 務(wù)還是選擇直接從您的銀行帳戶轉(zhuǎn)帳？ —— 您打算 55歲退休還是 60歲 ？ 10 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 激 將 法 話 術(shù) —— 田伯光先生，您的朋友儀琳已經(jīng)投保了， 以您 的實(shí)力，相信應(yīng)該沒有問題吧 ？！更何況 您也 是家庭責(zé)任感很強(qiáng)的人 ！ —— 岳不群先生，我看您 是個(gè)很現(xiàn)代的人 ，應(yīng)該 可 以接受新的觀念 吧！ 11 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 舉 例 法 ——其實(shí)我們每個(gè)人都不知自己的 明天會(huì)怎樣 ， 許多被診斷為癌癥晚期的患者都不相信自 己得癌，如果有一天．．．．．． 人生算 得出利息，算得出風(fēng)險(xiǎn)嗎？ ——昨天還活生生的人，今天就已經(jīng)離開我們 了， 他的孩子、妻子，誰去照管呢？ 12 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 故作神秘法 ——任老前輩，您見多識廣，您一定知道由于男女 承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)有差別，因此 按性別來確定費(fèi)率 的吧？ ——當(dāng)然知道 ——不知道您是否聽說過買保險(xiǎn)時(shí)不分男女，而 按是否吸煙來確定費(fèi)率 ？ ——那倒第一次聽說！什么公司這么怪啊？ ——正是敝公司，這是我們公司的商品，請您參 考一下 。 30 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 Loss 不買才會(huì)損失 請問您覺得將來每月多少養(yǎng)老金才好呢？ 31 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 要買的理由 每三年一次旅游基金 幾萬元的家庭保障 住院醫(yī)療費(fèi)用 意外的巨額保障 不用再儲(chǔ)蓄就有給子女的遺產(chǎn) （根據(jù)所推薦的險(xiǎn)種來列） 買保險(xiǎn)要繳保險(xiǎn)費(fèi)，但不繳保險(xiǎn)費(fèi)才會(huì)讓問題產(chǎn)生！因?yàn)槟鷮彝?、對自己都有?zé)任，而上面那些要買的理由可能都將由你或你的家人所承擔(dān)的責(zé)任，您覺得哪種理由更能打動(dòng)呢？ 您要得到這些利益和保障，只需在這里簽個(gè)字就可以了。準(zhǔn)客戶先生，您當(dāng)然不會(huì)愿意讓別的什么人來擔(dān)負(fù)這些義務(wù)的，是不是？ 您在這里簽個(gè)字，就意味著您為自己和家人擔(dān)當(dāng)起應(yīng)盡的義務(wù)了。 這樣替您考慮，可以嗎？ 40 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 當(dāng)業(yè)務(wù)員跟準(zhǔn)客戶談過了他所建議的壽險(xiǎn)計(jì)劃后，業(yè)務(wù)員就應(yīng)該詢問一些準(zhǔn)客戶的資料，以便填入保單。 2023年 2月 2日星期四 下午 3時(shí) 34分 53秒 15:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:34:5315:34:5315:34Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:34:5315:34:5315:342/2/2023 3:34:53 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 34分 53秒 下午 3時(shí) 34分 15:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1