【正文】 方法（ 2） ( Technology Mapping ) ? 步驟 （ 1） mapping of technology ? 將所涉及的技術(shù)領(lǐng)域進行分解 ? 將各個技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)工程化研究及應用的狀況按時序用圖示的方法表示 （ 2）將工程化產(chǎn)品（系統(tǒng)）分解成系統(tǒng)模塊 （ 3）確定系統(tǒng)設(shè)計時必須考慮的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù) （ 4）確定個技術(shù)參數(shù)之間的關(guān)聯(lián)性，并對其未來發(fā)展趨勢進行預測 （ 5）評價產(chǎn)業(yè)競爭力量： ? 銷售額增長情況、潛在市場需求分析（市場容量）、市場競爭者分析 （ 6）評價技術(shù)應用的多樣性與可擴展性： ? 現(xiàn)有應用領(lǐng)域、潛在應用領(lǐng)域、商業(yè)化成本與價格 （ 7）技術(shù)戰(zhàn)略的選擇： ? 市場在產(chǎn)品生命周期中的發(fā)展階段 ? 用戶對產(chǎn)品的了解程度 ? 競爭的焦點與用戶偏好（價格、性能、質(zhì)量、服務） ? 技術(shù)開發(fā) 能力構(gòu)建 產(chǎn)品商業(yè)化的時機選擇與時間安排 運用路徑圖，聯(lián)結(jié)戰(zhàn)略與技術(shù) —— Lucent Technologies的技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃方法 浙江大學管理學院 2023年 9月 朗訊公司 （ Lucent Technologies） ? 11位 Nobel Prize獲得者； ? Bell Labs擁有 24,000多員工，其中博士2023多名，約占 10%； ? RD預算約為銷售額的 11%（其中 1%投入研究），在全球 17個國家設(shè)立有 RD機構(gòu)； ? Bell Labs擁有明確的使命，即 通訊創(chuàng)新 。優(yōu)先序 ?高標準定位 ? 驅(qū)動力量 產(chǎn)品技術(shù)路徑圖 戰(zhàn)略意圖 戰(zhàn)略均衡 驅(qū)動力量 競爭戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 技術(shù)戰(zhàn)略 全球競爭規(guī)則已經(jīng)改變，顧客需求和期望要實時地重新確定，它們是企業(yè)優(yōu)勢飛逝而去的原因。 競爭定位 ： ?從質(zhì)量 、 全球化 、 品牌 、 差異性 、 及時性和定價等方面為顧客創(chuàng)造附加價值 。 ?運用財務信息幫助改進過程。 技術(shù)戰(zhàn)略 產(chǎn)品技術(shù)路徑圖 戰(zhàn)略意圖 戰(zhàn)略均衡 驅(qū)動力量 競爭戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 技術(shù)戰(zhàn)略 在恰當?shù)臅r機加速新技術(shù)的引入，創(chuàng)造出市場不連續(xù)性（躍遷點），并努力開發(fā)相關(guān)的市場機會 技術(shù)定位 ： ?根據(jù)時間 、 生命周期階段 、 產(chǎn)品與工藝技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)狀況來開拓與保護市場空間 。 ?學習如何學習 。 ?理解 產(chǎn)業(yè)邊界與競爭規(guī)則的變遷 ， 及其促成的市場機會 。 ?訓練與委托下一代經(jīng)理創(chuàng)建愿景 ， 投資建立核心能力并發(fā)展需 要的未來能力 。過程 ? 技術(shù)只是提供解決方案，決定最終的產(chǎn)品形式還是顧客，因此，要密切結(jié)合經(jīng)營價值鏈與技術(shù)價值鏈 ： 經(jīng)營價值鏈 原材料 研究 設(shè)計 工程化 裝配 營銷 分銷 服務 技術(shù)價值鏈 戰(zhàn)略目標 戰(zhàn)略要素 投資 平臺 成套產(chǎn)品 能力 技能 確定技術(shù) 設(shè)備層次 、 技術(shù) 技術(shù)源 Focus of Customers 企 業(yè) 能夠影響但沒有必要控制經(jīng)營價值鏈活動的結(jié)果 Focus of Firms 企 業(yè) 既能夠選擇也能夠控制技術(shù)價值鏈活動的結(jié)果 MATI戰(zhàn)略模型 戰(zhàn)略 信息流 技術(shù)價值鏈 經(jīng)營價值鏈 結(jié)構(gòu) 績效 文化 ?在信息市場中，減少平均成本的關(guān)鍵在于增加銷量，通過反復使用和銷售來增加銷量，減少平均成本。 縮短產(chǎn)品開發(fā)周期的方法 ? Three Concepts – RD cycle time – New Product Development Cycle – Lead Time ? “ fuzzy front end” of the RD cycle: defined as “ the period before specific customer and business requirements are fully defined and or before specific technical solutions are available” . – Mechanics and Impact Diagnostic Matrix (Robert E. Burkart, IRI) – Lead User method ? NPD cycle time – concurrent engineering – crossfunctional teamwork – early involvement mechanism 技術(shù)戰(zhàn)略管理 ? 技術(shù)戰(zhàn)略的重要推動因素 （ driven force） – 使 RD符合市場需要（大約 85%） – 縮短新產(chǎn)品進入市場的時間（大約 75%） – 在有限資源下管理 RD（大約 70%）： RD投入強度 ? 技術(shù)戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略之間的整合 – Peteraf (1994) ~ LDCs – 技術(shù)戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略的聯(lián)結(jié)人物 ? CEO（ 70%公司） ? RD副總裁（約 60%） ? 高層技術(shù)主管（ CTO） ? 財務主管（ 1/3日本公司） ? 典型的技術(shù)戰(zhàn)略 – Technological leader strategy – Second mover strategy – Creative imitation strategy – Niche market strategy 網(wǎng)絡時代的經(jīng)濟游戲 90年代以來信息技術(shù)的革命，特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)與廣泛地商業(yè)化應用，使人們注意的焦點從 “貨幣財富”轉(zhuǎn)向“信息財富”。 ? 管理意義 – 通過理解創(chuàng)新的預期利潤是如何分配的 ， 我們可以預測創(chuàng)新的可能源； – 通過改變預期利潤的分布 ， 我們有可能改變創(chuàng)新源 。 產(chǎn)品族與產(chǎn)品平臺（ 5） 產(chǎn)品族 /產(chǎn)品平臺的測度指標 ? 效率 (platform efficiency) – the degree to which a platform allows economical generation of derivative products, which equal to the ratio of RD cost for derivative product to RD costs for platform version(Meyer, Terzakian, and Utterback,1997)。The platform also embraces the manufacturing technologies and processes employed in production (Meyer, Terzakian, and Utterback,1997)。 由于使用的設(shè)備完全相同 ， 因此要將研究成果轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)線上 ， 顯得格外容易 。 ? 1999年 9月 ， 諾基亞同電信傳輸研究院建立了合作伙伴關(guān)系 ， 共同開發(fā)第三代移動通信WCDMA技術(shù) ， 并在北京開始試運行一個 WCDMA現(xiàn)場實驗系統(tǒng) 。 案例 諾基亞公司 諾基亞 （ 蘇州 ） 電信有限公司于 2023年 1月 12日正式開業(yè) 。 創(chuàng)新合作的選擇因素 ? 技術(shù)的復雜性與系統(tǒng)性 – 制造業(yè)：盡管擁有良好的實驗室和創(chuàng)新資源，但仍與大學及研究機構(gòu)合作 – 飛機制造業(yè)：與供應商和客戶合作，而非大學 ? 產(chǎn)權(quán)因素 ? 競爭前技術(shù) （ prepetitive technology） APPLE公司案例 ? 1996年 12月， Steve Jobs重返 APPLE公司，成為 CEO Gil Amerlio的特別顧問。ZILOG公司的失敗在很大程度上就是出于這方面的原因 。因此 Hawkins開始著手研究一個更簡便的系統(tǒng)，稱為 Graffiti。 18個月內(nèi)，消費者爭先恐後地搶購了超過一百萬臺，而微軟也趕上腳步，完成了一個可以在手提電腦上執(zhí)行的操作系統(tǒng)。 因此 ， 一些技術(shù)標準一旦在某個產(chǎn)業(yè)內(nèi)得到確立 ， 它將借助于 技術(shù)的產(chǎn)業(yè)滲透性 ， 逐步成為另一產(chǎn)業(yè)的主導設(shè)計 ， 并最終上升為產(chǎn)業(yè)技術(shù)標準 。布萊恩 產(chǎn)業(yè)標準競爭（ 1） ? 在新經(jīng)濟 （ New Economy） 下 ， 產(chǎn)業(yè)標準競爭的規(guī)模和影響程度與日俱增： – 移動通信領(lǐng)域以愛立信為代表的 WCDMA與以高通公司為代表的 cdma2023在第三代移動通信標準上展開了白熱化的競爭 。 預計現(xiàn)今 Linux至少在 7到 8百萬臺電腦上執(zhí)行，數(shù)千位程式設(shè)計師都在改良此作業(yè)系統(tǒng)本身，并且致力發(fā)展其應用程式。 Torvalds： Linux之父 革命開始 。 Blake（ 1978） （ 1）大約 40%的 RD項目在技術(shù)上未能最終完成； （ 2）在技術(shù)上成功的 RD項目，其中約 45%無法成功商業(yè)化，主要原因是其市場收益無法保證； （ 3）在進行商業(yè)化的 RD項目中，約有 60%在經(jīng)濟上是無法獲利的。 “ Success in the market came not from just being an innovator, but from being the firm that produced a ‘ trajectory’ of improvements and predicted a “ corridor’ of characteristics that users would demand” . ? 作為工業(yè)創(chuàng)新活動最為有效的推動力 ， 盡管創(chuàng)新活動能給創(chuàng)新者帶來經(jīng)濟收益（ 或潛在的經(jīng)濟收益 ） ， 但創(chuàng)新者并不總能充分享有創(chuàng)新帶來的收益 ， 甚至在某些極端情況下 ， 創(chuàng)新者幾乎就未能享有創(chuàng)新收益 ， 即所謂的 “ 創(chuàng)新收益溢出效應 ” 。他很確定自己能寫出更好的東西，在狂熱的幾個月內(nèi)就制作出了Linux(結(jié)合了他的名字以及 Unix)。 Linux的成功，也使得開放原始程式碼運動增加了不少推動力。 – 我國影碟機產(chǎn)業(yè)：超級 VCD從 1998年 6月到 1999年 2月 ， 在影碟機產(chǎn)業(yè) (包括 DVD、 LD、 VCD和超級 VCD)內(nèi)的產(chǎn)品比例從 %上升至 %， 競爭者數(shù)量也從原來參與 VCD生產(chǎn)的數(shù)百家銳減至 20余家 。 – 在一些情況下 ， 由企業(yè)設(shè)定的 “ 事實標準 ” 甚至會取代政府部門制定的 “ 法定標準 ” ， SUN公司所推出的 Java技術(shù)標準在與政府委員會標準之間的競爭中最終得到了產(chǎn)業(yè)的認同和確立 。 這是因為我從過去的經(jīng)驗充分體會到如果缺乏操作系統(tǒng)與應用軟件的配合 ， 個人電腦市場也很難迅速成長 。 當 Hawkins在 1992年創(chuàng)辦 Palm公司時，就已經(jīng)為第一臺手提電腦設(shè)計了手寫辨識 系統(tǒng)，亦即 AST的 GridPad。有了 Graffiti開路， Hawkins將致力於將他的下個 PDA產(chǎn)品變得更簡單，且小得能放進上衣的口袋中。 尤其是在信息業(yè) ， 成為第一或成為最好都還遠遠不夠 。 1997年 9月， Jobs出任臨時 CEO。 其全球 8個手機工廠中也有 2個設(shè)在中國 。 企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新活動的組合觀 ? Meyer and Utterback (1990) 孤立地考慮新產(chǎn)品開發(fā)活動會產(chǎn)生兩個較大的問題： （ 1）技術(shù)和營銷努力的重復性浪費； （ 2）產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)缺乏長期一致性和重點。 由于半導體公司一向以批量生產(chǎn)能力分勝負 ， 我想這也是英特爾所以能長保領(lǐng)先的原因之一 （ P46） 。 那些生產(chǎn)無形產(chǎn)品 （ 如軟件和基于計算機的信息服務 ） 的公司也可以運用產(chǎn)品族 、 產(chǎn)品平臺和衍生產(chǎn)品的概念 (Marc H. Meyer and Robert Seliger,1998)。 – 模型變化度 被定義成在給定時點上產(chǎn)品族中所具有的模型數(shù)量； – 模型變動率 則定義為模型生命周期的倒數(shù) ， 量綱為 (models per year)。 一些分析關(guān)鍵用戶需求及其發(fā)展趨勢的方法就充分表現(xiàn)出它們的價值 。按照非摩擦經(jīng)濟的理論原則，在信息時代的商業(yè)競爭中，你必須考慮遵循以下的法則： 跑馬圈地： 在廣義上的 IT產(chǎn)業(yè)中，以軟件開發(fā)商和互聯(lián)網(wǎng)服務提供商為主，甚至包括硬件制造商，最初研發(fā)和生產(chǎn)過程離不開高“固定成本”，而制造 /復制環(huán)節(jié)則具有極低的“邊際成本”。有所不同的是，互聯(lián)網(wǎng)所提供的相互溝通能力大大增加了研究顧客的機會，還使你更容易地為價格進行個性化。市場細分 ?共享價值觀 ? ?注意運用財務信息以及 智力資本的創(chuàng)造與價值 。 ?把能力與顧客需求相匹配 。 產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品技術(shù)路徑圖 戰(zhàn)略意圖 戰(zhàn)略均衡 驅(qū)動力量 競爭戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 技術(shù)戰(zhàn)略 把對顧客和市場需求的理解轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新性的產(chǎn)品和系統(tǒng)，它們具有最高的可感知價值（ perceived value）