經(jīng)銷商培訓(xùn)材料(更新版)
【正文】 52分 44秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。這與沒有嘗過(guò)辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 上午 12時(shí) 52分 44秒 :52:44 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 ? 世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 ? 經(jīng)銷商管理與服務(wù)重點(diǎn)工作實(shí)戰(zhàn) ? 客戶 輔導(dǎo)員 督導(dǎo)員 計(jì)劃員 信息員 基本角色 管理員 ? １、定期拜訪經(jīng)銷商 ２、協(xié)同、隨同經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員拜訪其經(jīng)銷商 ３、參加經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議 ４、定期與經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)檢討 基本途徑 ? １、設(shè)立與取消 ２、銷售合同 ３、經(jīng)銷商資料 ４、計(jì)劃與供應(yīng) ５、鋪貨及銷售 ６、銷售服務(wù) 基本內(nèi)容 ? １、經(jīng)銷商資料卡 ２、銷售計(jì)劃 ３、銷售預(yù)估 ４、經(jīng)銷商銷售評(píng)估 ５、自我評(píng)估 基本工具與方法 ? １、 拜訪經(jīng)銷商的流程 ２、拜訪和協(xié)同拜訪的行程計(jì)劃表 ３、協(xié)同經(jīng)銷商拜訪終端的流程 ５、拜訪和協(xié)同拜訪 ? １、利用經(jīng)銷商卡 ２、利用銷售設(shè)備 ３、一體化供應(yīng) ６、全系列推廣 ? １、實(shí)際送貨服務(wù) ２、供應(yīng)狀況服務(wù) ３、市場(chǎng)資訊服務(wù) ４、銷售培訓(xùn)服務(wù) ５、產(chǎn)品知識(shí)服務(wù) ７、良好的售后服務(wù) ? １、合理的庫(kù)存 ２、強(qiáng)化的銷售信息反饋 ３、加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理 ４、客戶售后管理 ８、有效的銷售管理 ? １、經(jīng)銷商檔案管理 ２、經(jīng)銷商區(qū)域管理 ３、經(jīng)銷商渠道管理 ４、經(jīng)銷商終端管理 ５、經(jīng)銷商產(chǎn)品管理 ６、經(jīng)銷商政策管理 ７、經(jīng)銷商計(jì)劃管理 ８、經(jīng)銷商利潤(rùn)管理 ９、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理 １０、經(jīng)銷商價(jià)值管理 ９、加強(qiáng)經(jīng)銷商管理的十大策略 ? 1. 加強(qiáng)回訪（業(yè)務(wù)員、中高層管理者） 2. 及時(shí)處理市場(chǎng)問(wèn)題 3. 政策兌現(xiàn)及時(shí)到位 4. 保證經(jīng)銷商利潤(rùn)達(dá)到預(yù)期 5. 廠商聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì) 6. 節(jié)日慰問(wèn)、領(lǐng)導(dǎo)走訪、 7. 業(yè)務(wù)員日常周到服務(wù) 8. 優(yōu)秀經(jīng)銷商評(píng)比的物質(zhì)和精神激勵(lì) ９、 加強(qiáng)客情關(guān)系，密切雙方感情 ? 下面還有一個(gè)我們需要注意的重要問(wèn)題 : 建立對(duì)經(jīng)銷商的預(yù)警管理 ? 預(yù)警機(jī)制 計(jì)劃執(zhí)行預(yù)警 態(tài)度變化預(yù)警 促銷費(fèi)用預(yù)警 應(yīng)收款預(yù)警 客戶流失預(yù)警 ? ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 多算勝，少算不勝，而況無(wú)算乎？ 營(yíng)銷是有因有果的行為 —— 謀定而后動(dòng)。 未戰(zhàn)而算不勝者，得算少也。 對(duì)于經(jīng)銷商的個(gè)性化需求，需要企業(yè)去滿足的，企業(yè)要盡力去滿足； 需要營(yíng)銷人員去滿足的，安排營(yíng)銷人員去滿足。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 00:5200:52:442023年 1月 ? 誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 。 :52:4400:52:44January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:4400:52Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒
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