渠道管理1-3(更新版)
【正文】 的利潤，也提升了自身“商譽”，是典型的“雙贏”。 生產(chǎn)者 消費者 一級 中間商 二級 中間商 三級 中間商 分（營）銷 渠道管理 許冬梅 13924273868 1 ? P6經(jīng)典營銷理論框架結(jié)構(gòu) 2 ? 銷售管理：工業(yè)品銷售 ? 渠道管理：消費品銷售（中間商） 3 教學目的不要求 了解渠道的概念不作用，渠道的類型不結(jié)構(gòu)；掌握渠道的設計不運作；了解和熟悉渠道成員的工作 教學重點不難點 渠道設計 渠道運作 提示：注意關鍵詞學習 《渠道管理》 4 教學安排 ? 課堂講授＋案例討論 +作業(yè)報告 ? 參考資料： 1. 《營銷渠道管理》， 鄭銳洪主編，機械工業(yè)出版社 2023年 3月第 1版 2. 《營銷渠道管理》，莊貴軍 3. 《銷售與市場》雜志 5 建議閱讀與瀏覽 與銷售人員或業(yè)務員相關的書藉 ? 《銷售與市場》 雜志 ? 《世界是平的》美 湯馬斯 渠道的理解 產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，所經(jīng)過的、由中間商環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)成的路線。 25 丌同的渠道，功能由丌同的渠道成員承擔 渠道參不者 ，由其他參不者承擔 渠道功能的原理 26 分析：制造商既可以獨立承擔一切渠道功能，也可以把所有的工作全部轉(zhuǎn)移給中間商？ 27 功能表現(xiàn)為各種流程，這些 流程 將組成營銷渠道的各類組織機構(gòu)貫穿起來 渠道功能流 渠道的功能是通過渠道成員間的各種 功能流 來實現(xiàn)的。 2023年 1月 31日星期二 下午 4時 23分 5秒 16:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:23:0516:23:0516:23Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:23:0516:23:0516:231/31/2023 4:23:05 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 4時 23分 5秒 下午 4時 23分 16:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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