渠道管理1-3(存儲(chǔ)版)
【正文】 競爭優(yōu)勢的手段 難模仿、時(shí)效性 企業(yè)的資產(chǎn)不資源 2. 中間商權(quán)力日益增強(qiáng) 區(qū)域市場控制者 消費(fèi)者販買代理者 3. 成本壓力 分銷成本占比 1541% 4. 增長壓力 紅海：爭奪競爭對(duì)手的市場 零售貨架 =市場份額 =增長 5. 互聯(lián)網(wǎng)渠道 影響人們的消費(fèi)行為引致渠道巨變 19 20 渠道功能 企業(yè)需要渠道的原因 渠道是企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的載體 —— 渠道的基本功能是將產(chǎn)品由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者 21 1. 簡化搜尋 （季節(jié)、信息、區(qū)域） 2. 整理 3. 交易常規(guī)化 4. 減少交易次數(shù) 5. 創(chuàng)造價(jià)值 渠道存在的主要原因 22 ？ 23 渠道的基本功能 服務(wù) 信息 銷售 洽談 溝通 融資 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 物流 P10 24 通路客戶 QA 你們廠的價(jià)錢比批發(fā)部的還高 ？ 公司的定價(jià)是一致的 ， 只不過批發(fā)部會(huì)帶貨所以會(huì)低價(jià)一點(diǎn)給您 ， 就像那些在您這里買得多的熟客您有時(shí)也會(huì)優(yōu)惠點(diǎn)給他 。 :23:0516:23Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 4時(shí) 23分 5秒 16:23:0531 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 31日星期二 下午 4時(shí) 23分 5秒 16:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 4時(shí) 23分 5秒 16:23:0531 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。J. 艾德勒 ? 《思維導(dǎo)圖》英 東尼 簡單地說， （營銷）渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑 9 1. 渠道的起點(diǎn)是 生產(chǎn)者 ，終點(diǎn)是 個(gè)人消費(fèi)者或用戶 ；實(shí)現(xiàn)商品 所有權(quán) 和商品 實(shí)體 的轉(zhuǎn)移。 您看我每周來帶些市場信息及公司的優(yōu)惠政策 ， 幫您做陳列 、 做清潔 、還幫您調(diào)換過不好賣的貨品 ， 這些也相當(dāng)于是我給您的優(yōu)惠 。 16:23:0516:23:0516:23Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:23:0516:23:0
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