渠道管理1-3(完整版)
【正文】 的人談話。 2023年 1月 31日星期二 4時(shí) 23分 5秒 16:23:0531 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :23:0516:23Jan2331Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :23:0516:23:05January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 從制造商到消費(fèi)者，分為前向、后向、雙向流程 28 生產(chǎn)制造商 購(gòu)買者 批發(fā)商 零售商 實(shí)體流 實(shí)體流 實(shí)體流 所有權(quán)流 洽談流 促銷流 融資流 風(fēng)險(xiǎn)流 訂貨 支付流 所有權(quán)流 所有權(quán)流 促銷流 促銷流 洽談流 洽談流 融資流 融資流 風(fēng)險(xiǎn)流 風(fēng)險(xiǎn)流 訂貨 訂貨 支付流 支付流 信息流 信息流 信息流 渠道的功能流 P8 29 渠道觀念 30 1 渠道體制由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變 2 渠道運(yùn)作由總經(jīng)銷商為中心變?yōu)橐越K端市場(chǎng)建設(shè)為中心 3 渠道建設(shè)中渠道成員之間的關(guān)系由交易關(guān)系向伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變 4 市場(chǎng)重心由大城市向小城市和農(nóng)村市場(chǎng)延伸 5 渠道激勵(lì)由給經(jīng)銷商錢變?yōu)樽尳?jīng)銷商掌握賺錢的方法 渠道變化 關(guān)鍵詞 ? 扁平化 ? 深度分銷（終端致勝 /終端為王/中心下移 /決勝終端） ? 雙贏（伙伴關(guān)系） ? 下沉（渠道下沉） ? 授之以漁 31 32 一、深度分銷是一種趨勢(shì) 深度分銷是一種渠道技術(shù)，是指企業(yè)通過(guò)一定的手段和方法，將產(chǎn)品盡可能銷售到目標(biāo)市場(chǎng)的 每一個(gè)層次和每一個(gè)角落 ，達(dá)到渠道充滿和隨手可及 1，橫向深度分銷 渠道充滿 2，縱向深度分銷 渠道重心下移 ，精耕細(xì)作 砍向經(jīng)銷商的兩刀 利潤(rùn)變薄 33 深度分銷 王不加的爭(zhēng)奪 ?深度分銷如何做？ 、批發(fā)商讓利 34 企業(yè)直接滲透到渠道中間 一、降低渠道層次 二、合理劃分“郵差”區(qū)域 三、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 康師傅的“通路精耕” 經(jīng)銷商在穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)獲得了豐厚
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