【正文】 單一的產(chǎn)品拓展出較寬的客戶面 在戶型設計中充分考慮相鄰單位之間的關(guān)系，加強戶型的可組合性，客戶既可以購買單一單位，又可選擇相鄰的多個單位形成中大戶型。 秉承：首創(chuàng) MILD社區(qū)，流行在世界人居前沿 晶座，秉承風靡世界前沿的 MILD生活理念， 致力于打造城北風景板塊首創(chuàng)的 MILD風情社區(qū)，構(gòu)筑綠色生活典范， 給每一個熱愛生活的生命，回報以人文的尊重與自由的舒展。 大盤成長性：一期撬動市 場，回籠資金，中期通過 社區(qū)的落成和對區(qū)域的促 進價格提升及品牌成 長，最終達到利潤最大化 及品牌成長 品牌成長：高位切入 強勢引 領 快速攻城策略高調(diào)銷售， 期期新亮點，期期新形象 核心競爭力：展示先行，形 象先行、配套先行，強調(diào)資 源，豐富產(chǎn)品，客戶多層次 我項目總體開發(fā)定位 – 高端形象 +中高端產(chǎn)品 =中等售價 +較快消化速度 ? 引領鄭州市全新生活方式 居住 +休閑度假 +情景住宅 ? 打造區(qū)域標志物業(yè)，鮮明 區(qū)域形象，促進區(qū)域發(fā)展 ? 高端形象 +中高端產(chǎn)品 =中等售價 +較快消化速度 1. 代表區(qū)域板塊價值： “大鄭州，大交通” 城市 CLD核心區(qū) 城市綠肺，花園地帶 2. 代表未來居住發(fā)展方向： 改變傳統(tǒng)不完美居住生活 引領全新綠色生活主義 3. 代表未來開發(fā)發(fā)展的方向： 大盤開發(fā)模式 項目品牌，帶動企業(yè)品牌 我項目分期開發(fā)策略 –平開高走， 首期啟動高端物業(yè)提升形象，后期提高產(chǎn)品容積率，實現(xiàn)利潤最大化 首期啟動強勢資源區(qū)，樹立形象標桿 中期啟動次資源區(qū)，中高端產(chǎn)品 后期提高土地利用率，利益最大化 稀缺資源，建立區(qū)域形象 標桿，完善配套，弱化配 套不足劣勢樹立高端產(chǎn)品 形象 奠定了高端物業(yè)的形象 開發(fā)價值得以提升 弱化地塊資源不均衡性 利用項目形象吸引客戶 銷售價格得以最大拉 升 /項目品牌和形象完 全樹立 /提升土地利用 率，增加收益 產(chǎn)品類型： TOWNHOUSE、 聯(lián)排別墅、復式樓中樓 賣點：賣小區(qū)規(guī)劃、賣社區(qū) 概念、賣生活方式與身份 ? 奠定知名度、聚人氣 ? 穩(wěn)健的開發(fā) ? 適度的規(guī)模 ? 主動競爭 、 商業(yè)先行 產(chǎn)品類型：景觀洋房、花園洋 房賣點：賣建筑形式、賣社區(qū) 園林、賣小區(qū)商業(yè)配套、賣項 目升值潛力 ? 引領市場，創(chuàng)行業(yè)標桿 ? 實現(xiàn)物業(yè)增值 ? 提升項目品牌 產(chǎn)品類型：空中院落、 高層生活 賣點：賣鄰里、賣社區(qū) 文化、賣服務 ? 關(guān)注市場，隨時變化 ? 社區(qū)成長性 ? 物業(yè)管理 根據(jù)快速攻城原則，同致行建議，首期開發(fā)量控制 在 56萬平方內(nèi)，迅速占領市場份額，快速回款！ 分期開發(fā)策略建議 –產(chǎn)品布局 A B D1 D2 C 地塊 產(chǎn)品 理由 A 廣場、商業(yè)裙樓 正對惠濟區(qū)政府，展示性強人氣聚集力高，可作廣場，與政府廣場呼應，添加商業(yè)街，同時開動商業(yè)街，滿足社區(qū)及周邊需求 B 多層洋房為主、連排、疊加別墅為輔 按照大盤開發(fā)均以中央景觀為景觀軸中心的規(guī)律，中央地帶，社區(qū)景觀最好，噪音小，地塊價值最高，適合開動較高產(chǎn)品 C 花園洋房、類別墅等 私密性強，可獨立管理，且近鄰天河路，道路通達性強，適合開動高端、中高端產(chǎn)品 D 小高層 地塊價值相對較弱，但高空觀景價值高，尤其 D1地塊正對古樹公園，視覺效果極佳。 優(yōu)勢 (S)： ? 生活氛圍缺乏； ? 市政配套處于規(guī)劃中，沒有形成直觀印象。 其產(chǎn)品多樣化 ， 大多為類別墅 、多層 、 小高層的綜合體 ， 滿足不同客戶層次的需求 。 競爭格局 —— 高端物業(yè)三足鼎立 中心居住區(qū)和鄭東新區(qū)不是純正意義上的高端居住區(qū) ， 它們是在優(yōu)越的地理位臵上 ， 為了滿足周邊居住人群生活 、 工作上的需求 ，形成的高尚居住區(qū) 。 即事物的持久發(fā)展，應匹配于大環(huán)境的肌理原則，高于具體的細節(jié)操作。憑借獨一無二的生態(tài)環(huán)境和自然景觀 ， 在功能上已不僅是居住 ， 而是集休閑 、 度假等功能為一體 ， 面向省內(nèi)高端客戶銷售 。 ? 而在本區(qū)域內(nèi)，依黃河沿線而建的別墅群，也促就了區(qū)域“ 高尚居住區(qū) ” 的群效應。 劣勢 (W)： 機會 (O)： 1. 高端物業(yè)需求穩(wěn)定，市場前景良好； 2. 高端市場缺乏全新物業(yè)； 3. 區(qū)域是未來的核心居住區(qū)，居住日益明顯 4. 項目位于行政中心區(qū)，也是人居生態(tài)示范區(qū)，其成功開發(fā)將促進區(qū)域發(fā)展，鮮明區(qū)域功能形象； 威脅 (T)： 我們具備高端物業(yè)的基礎，但缺乏內(nèi)部核心競爭 力，需要我們后天的完善！ 競爭分析 本區(qū)域競爭 其他區(qū)域競爭 生活條件成熟，但是缺乏生態(tài)環(huán)境及自然景觀 競爭區(qū)域 分論點 結(jié)論 市場缺少一類在 功能上集居住、 休閑度假于一 體，在產(chǎn)品上創(chuàng) 新領先、并擁有 高享受的自然環(huán) 境的全新樓盤 環(huán)境好，但是產(chǎn)品創(chuàng)新度低，缺乏居住氛圍和生活、交通配套 突破 6000意味著：打造鄭州高端項目 回顧我們的目標 本項目的切入點。 ?樓臺園景 —— 將園林環(huán)境引入樓上 價格策略 –普羅旺世為價格平臺，思念果嶺山水橇動項目價值 作為一個區(qū)域內(nèi)，乃至鄭州市內(nèi)全新樓盤的面世，在市場上沒有一個和標準的時候，我項目初期入市，需要搭建一個價格平臺，方能在后期通過系列手段達到價格的拉升，并建立自己的市場衡量標準。 DDesign MILDD， design（自我） DIY自己動手，生活到了一定的時候， 快樂與金錢的關(guān)聯(lián)就不再明顯了， 不用頻頻光顧花店卻一樣讓滿屋生綠飄香。 利用大盤開發(fā)帶動的片區(qū)關(guān)注度 提升，聯(lián)合炒作片區(qū)，提升片區(qū) 價值的同時也提升了項目價值。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時 53分 4秒 07:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:53:0407:53:0407:53Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:53:0407:53:0407:531/31/2023 7:53:04 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 7時 53分 4秒 上午 7時 53分 07:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴