【正文】 112競(jìng)爭(zhēng)有序性 目前合肥烹飪培訓(xùn)市場(chǎng)是一種壟斷市場(chǎng)。速食品業(yè)對(duì)傳統(tǒng)烹飪也有一定的替代作用。教師的平均文化水平普遍偏低，理論教師的實(shí)踐動(dòng)手能力較差。為了追求更高層次的發(fā)展，企業(yè)可以通過產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，將生命周期向后拉，使其向成長(zhǎng)階段靠攏。 行業(yè)分析216。宏觀環(huán)境分析216。v需要對(duì)現(xiàn)有的目標(biāo)客戶、師資隊(duì)伍和教育模式全面更新。v潛在進(jìn)入者的辦學(xué)條件比較優(yōu)越。v成長(zhǎng)期的市場(chǎng)需要有很好的發(fā)展和擴(kuò)張戰(zhàn)略作支持。v培訓(xùn)機(jī)構(gòu)受制于培訓(xùn)產(chǎn)品的提供者。v競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)開始下降。宏觀環(huán)境分析216。如在特定時(shí)間的幾乎是無差異化的播出，削弱了所有宣傳方的宣傳效果。即認(rèn)證單位既希望尋找有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，又希望能夠有更多的機(jī)會(huì)出售自己的認(rèn)證產(chǎn)品，這一點(diǎn)與普通商品流通領(lǐng)域的供應(yīng)商與分銷商的制約關(guān)系十分相似。消費(fèi)者分析216。3. 總體上，電腦培訓(xùn)的客體大都以農(nóng)村 17－ 24歲的男青年為主，這一群體受教育的層次不高，初中學(xué)歷占絕大多數(shù)，并且自身和家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，大多數(shù)人把學(xué)電腦作為一種謀生的手段。2. 值得注意的是 17到 24歲的兩個(gè)年齡段所占的比例達(dá)到了 %，在這個(gè)數(shù)值段上向下減一歲，即 1618歲正好是高中教育的年齡，而 1923歲則是高等教育的年齡，年齡段基本吻合且稍稍偏后，也正說明電腦培訓(xùn)和高中教育、高等教育存在著生源的同質(zhì)化問題。 對(duì)學(xué)員所作的調(diào)查表明，新華電腦學(xué)校學(xué)員地區(qū)分布為城市人口占 % ，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口占 % ，農(nóng)村人口占總數(shù)的 % 。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING88消費(fèi)者分析 生源的區(qū)域分布 學(xué)歷構(gòu)成 年齡構(gòu)成 偏好及訴求點(diǎn)分布216。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING85經(jīng)營(yíng)策略學(xué)校 經(jīng)營(yíng)策略（以廣告宣傳為依據(jù)）文達(dá) v以電視、電臺(tái)、報(bào)紙三大媒體硬性宣傳為重點(diǎn)，并輔助于適當(dāng)?shù)能浶孕麄鱲宣傳重點(diǎn)：科學(xué)的特色專業(yè)設(shè)置，優(yōu)秀的師資隊(duì)伍，可靠的就業(yè)保障。競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者分析216。 新華、文達(dá) 2. 師資：電腦培訓(xùn)無論是高端、中端或低端，都需要技術(shù)型人才，學(xué)校發(fā)展、教學(xué)質(zhì)量的保證主要依賴于師資的質(zhì)與量3. 品牌：教育是長(zhǎng)線產(chǎn)業(yè)，職業(yè)培訓(xùn)作為教育的一種類別同樣具有教育的特性，那就是學(xué)校的歷史、知名度和美譽(yù)度是直接決定學(xué)校生源和就業(yè)的關(guān)鍵；尤其是對(duì)于新成立的學(xué)校。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING77167。但有兩個(gè)現(xiàn)象不能忽視：第一，新華在合肥的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)開始建設(shè)外地分支機(jī)構(gòu)，合肥的競(jìng)爭(zhēng)格局將擴(kuò)展到新華在外地的其它市場(chǎng)。其中，第一類是構(gòu)成教師隊(duì)伍的主體，第二部分帶有一定的炒作成分，實(shí)際上在教師隊(duì)伍中占的份額很少。其它所在區(qū)域中低端電腦培訓(xùn) 成熟期 新愛特的生源構(gòu)成則明顯表現(xiàn)出高端定位的一些特點(diǎn)，即大中專院校學(xué)生較多（約占 20% ），其次是社會(huì)人員、高中生和少部分的初中生。 在構(gòu)成上以農(nóng)村為主，這是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的就業(yè)渠道更窄。v 新愛特（原新華連邦）主要以高端培訓(xùn)為主如：電子商務(wù)、交互式動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)、平面設(shè)計(jì)和多媒體設(shè)計(jì)等。生源對(duì)象 大量農(nóng)村生源，借此進(jìn)城謀得職業(yè)大量農(nóng)村生源，一定數(shù)量的城市青年、大學(xué)生、職業(yè)人士大中專院校學(xué)生、職業(yè)人士培養(yǎng)目標(biāo) 一般職員，從事計(jì)算機(jī)基本操作初級(jí)設(shè)計(jì)人員，或熟練操作人員 高級(jí)設(shè)計(jì)人員師資 知識(shí)工人。其他資源分析216。大多數(shù)的電腦學(xué)校均未能形成獨(dú)特的教育模式。2. 職業(yè)培訓(xùn)是對(duì)基礎(chǔ)教育和學(xué)歷教育的補(bǔ)充，因此其發(fā)展也受這兩種教育的影響。宏觀環(huán)境分析216。 競(jìng)爭(zhēng)者v 辦學(xué)理念先進(jìn)、辦學(xué)質(zhì)量提高很快。v 學(xué)員數(shù)量衰減v 管理難度大 外部資源v 行業(yè)的收縮使得主要資源過剩。行業(yè)v 衰退期的特征較為明顯v 如能準(zhǔn)確把握社會(huì)就業(yè)需求，市場(chǎng)仍有一定空間。其他資源分析216。v 新華中學(xué)目前寄住于新華學(xué)院，尚無選址的明確規(guī)劃。外聘教師一般具有較高的資歷和豐富的經(jīng)驗(yàn)，但年齡偏高，多為退休或兼職人員，難以全身心投入。行業(yè)分析216。 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING46 中專學(xué)員構(gòu)成分析（ 2）偏好及訴求點(diǎn)。其他資源分析216。全日制在校生2023人，其它形式 1200人學(xué)校規(guī)模以 “學(xué)歷 +專業(yè) +技能 ”的模式培養(yǎng)復(fù)合型實(shí)用人才江西藍(lán)天職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING36基本情況學(xué)校名稱 規(guī)模（畝） 在校生人數(shù)西安外事學(xué)院 1000 13,000西安翻譯學(xué)院 1000 25,000西安歐亞職業(yè)學(xué)院 300 3000西京大學(xué) 1320畝建筑面積 50萬平方米27,000西安思源學(xué)院 1200畝 16， 000黃河科技學(xué)院 600畝校舍面積 21萬多平方米5. 國(guó)際合作舉辦學(xué)歷教育。 但其它公辦院校由于自身品牌方面的限制以及管理體制上的問題，與民辦院校相比并沒有特殊的優(yōu)勢(shì)。216。多數(shù)民辦學(xué)校以聘任兼職教師為主，專職骨干教師較少，師資隊(duì)伍極不穩(wěn)定。4. 學(xué)生管理是中專學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)手段。6. 社會(huì)關(guān)系：由于國(guó)家對(duì)學(xué)歷教育管理較嚴(yán)，在招生計(jì)劃、收費(fèi)等方面持有較大的權(quán)力，因此在目前情況下，社會(huì)關(guān)系仍然十分重要。v 隨著收入增加，對(duì)高質(zhì)量中學(xué)教育的需求也將增加。2023年，安徽省中等職業(yè)學(xué)校招生比 1999年減少 ，下降 25%，其中農(nóng)村職業(yè)學(xué)校招生尤其困難。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)各類在校生 3000人以上的民辦高校已有 100多所，有近10所學(xué)校超過了萬人。結(jié)論學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING11 我國(guó)學(xué)歷教育的供給量嚴(yán)重不足。同時(shí)，對(duì)諸如 “是否可以盈利的爭(zhēng)議 ”等方面，都進(jìn)行了明確規(guī)定 結(jié)論學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING4 政治與政策 社會(huì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境216。 宏觀環(huán)境分析167。行業(yè)分析216。3. 準(zhǔn)入門檻的降低，長(zhǎng)期的穩(wěn)定的投資回報(bào)，企業(yè)形象的宣傳和國(guó)家或地方政策的優(yōu)惠 ,特別是高校擴(kuò)招前高等教育嚴(yán)重供應(yīng)不足的局面，吸引了很多的投資者進(jìn)入民辦學(xué)歷教育這一領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在數(shù)量上迅速增加而且在定位相同，使得該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。2. 相比城市而言，農(nóng)村的基礎(chǔ)教育和學(xué)歷更加滯后，伴隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的城市化轉(zhuǎn)移，對(duì)很多人來說，接受教育，獲得一技之長(zhǎng)，從而在城市里謀求職業(yè)是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移的合理的甚至是唯一的途徑，民辦教育正好可以迎合這一需求。宏觀環(huán)境分析216。1. 民辦高等教育的供需狀況 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING13民辦高等教育的供需狀況（ 2） 民辦高等教育的主要需求者是哪些在中考或高考中分?jǐn)?shù)處于劣勢(shì)的考生，由于基礎(chǔ)教育和高等教育資源的缺乏，又以農(nóng)村生源為主。 2023年全省中專計(jì)劃招生 10萬人，實(shí)際錄取僅 3萬人，其中 8所農(nóng)林中專僅完成招生計(jì)劃的 %，個(gè)別學(xué)校僅招生 10多人。v有實(shí)力的投資者v有升級(jí)能力的中專學(xué)校 v v有實(shí)力的投資人v公私合作辦學(xué)v國(guó)外辦學(xué)機(jī)構(gòu) 評(píng)述v師資缺乏，表現(xiàn)為外聘師資的融合與自有師資的素質(zhì)v與公辦院校尚有實(shí)力差距，民辦院校競(jìng)爭(zhēng)有待規(guī)范v學(xué)員素質(zhì)偏低v仍有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入 v競(jìng)爭(zhēng)者退出v學(xué)員數(shù)量下降 v競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大v市場(chǎng)處于上升階段v競(jìng)爭(zhēng)者仍在進(jìn)入 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING23 進(jìn)入障礙 （ 1）1. 高等教育是長(zhǎng)線產(chǎn)業(yè)，基礎(chǔ)設(shè)施的投入較多，投資回收期較長(zhǎng)，特別是塑造優(yōu)秀的品牌需要一定的時(shí)間，因此資金是學(xué)歷教育行業(yè)的一個(gè)進(jìn)入障礙。2. 難以擺脫短期利益的影響。國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)人和企業(yè)對(duì)民辦大學(xué)了解甚少，對(duì)民辦教育存有疑慮和偏見。5. 中專教育連年滑坡。行業(yè)分析216。大部分是高職高專校，也會(huì)出現(xiàn)一批本科或本?？葡嘟Y(jié)合的民辦高校。 這種教育方式在我國(guó)各地已經(jīng)出現(xiàn)。三個(gè)一切：一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切校訓(xùn)：誠、健、博、能精神：奉獻(xiàn)、無畏、創(chuàng)新、高校西安思源學(xué)院計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)、人文社科系、機(jī)械電子工程系、工業(yè)工程系、藝術(shù)系、建筑與園林工程系，共有自學(xué)考試本科 11個(gè)專業(yè)、學(xué)歷文憑考試 6個(gè)專業(yè)，計(jì)劃內(nèi)高等職業(yè)教育 6個(gè)專業(yè)，還設(shè)有預(yù)科及高中部。學(xué)院學(xué)員構(gòu)成分析 學(xué)歷教育市場(chǎng)調(diào)研216。在學(xué)院的統(tǒng)招生中，農(nóng)村生源較少，這與收費(fèi)方面及對(duì)民辦學(xué)校的認(rèn)識(shí)程度有關(guān)。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING47中學(xué)學(xué)員構(gòu)成分析面向全省招生，大部分來自城鎮(zhèn)，以小業(yè)主子女為主，學(xué)生素質(zhì)較低，教學(xué)難度較高。其他資源分析216。v 新華學(xué)校的師資隊(duì)伍管理比較有序，從行業(yè)的角度看，由于行業(yè)的衰退，該行業(yè)的師資也正逐漸退出。學(xué)歷教育市場(chǎng)調(diào)研216。v 結(jié)構(gòu)偏低，很多是公辦院校的淘汰者v 管理難度大。v 行業(yè)空間變小v v民辦中學(xué)的目標(biāo)學(xué)員集中于高收入階層的子女，在基本素質(zhì)上與優(yōu)秀公辦中學(xué)有很大距離，在管理上的難度也更大。消費(fèi)者分析216。網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)水平已經(jīng)使得遠(yuǎn)程教育成為可能，但在實(shí)踐中應(yīng)用尚不普及。電腦培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研216。對(duì)電腦培訓(xùn)市場(chǎng)的層次劃分 其中騰飛學(xué)校業(yè)余培訓(xùn)市場(chǎng)占有率高，文達(dá)、世杰和新華在全日制班中處于龍頭地位，形成三足鼎立的局面。 成長(zhǎng)性的下降從社會(huì)的需求也可以同樣論證。v職業(yè)轉(zhuǎn)換者：原來沒有學(xué)過相關(guān)知識(shí)，但因?yàn)閷?duì)原來職業(yè)不滿意而重新選擇。由于軟件產(chǎn)品及硬件系統(tǒng)的更新很快，職業(yè)人員需要不斷升級(jí)與更新已有的專業(yè)知識(shí)，雖然這些人有較好的自學(xué)能力，但時(shí)間資源有限。v 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。v 中高端培訓(xùn)已有一定的歷史，但產(chǎn)品成熟度不高。v 廣告投入比例不高。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING75167。 潛在進(jìn)入者v 合肥地區(qū)的中低端電腦培訓(xùn)因?yàn)檫M(jìn)入成熟期，行業(yè)利潤(rùn)下降，對(duì)新進(jìn)入者的吸引力不大。 發(fā)展方向與定位比較潛在進(jìn)入者 結(jié)論學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING83經(jīng)營(yíng)狀況比較（ 1）學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING84經(jīng)營(yíng)狀況比較（ 2）1. 新華電腦、世杰和文達(dá)的招生渠道和學(xué)生來源大致相同。2. 在新華外地機(jī)構(gòu)所在地，中低端電腦培訓(xùn)處于成長(zhǎng)期，新的競(jìng)爭(zhēng)者受行業(yè)利潤(rùn)的吸引會(huì)不斷加入進(jìn)來。行業(yè)分析216。2. 在新愛特培訓(xùn)對(duì)象分為兩大類，即業(yè)余培訓(xùn)和普通培訓(xùn)，其中的普通培訓(xùn)與新華電腦相比沒有明顯差異，在業(yè)余培訓(xùn)中，城市學(xué)員的比例較高。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING92 偏好及訴求點(diǎn)分布1. 新華在校生選擇學(xué)校時(shí)最為關(guān)注的主要因素有學(xué)校知名度，管理規(guī)范與推薦就業(yè)。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING93其他資源分析招生渠道認(rèn)證單位媒體用人單位216。v 調(diào)查顯示，合肥市場(chǎng)最有用的信息渠道當(dāng)屬電視廣告，提及頻率達(dá)到了 42% ，其次為學(xué)校朋友的介紹占 % 。 隨著電腦作為一門基本技能被越來越多的人所掌握，企業(yè)中專門從事電腦操作和程序設(shè)計(jì)的崗位將會(huì)呈現(xiàn)兩種傾向，即一部分原來需要專門設(shè)置的崗位被取消，其工作由其它崗位的人員自行完成。消費(fèi)者分析216。v行業(yè)進(jìn)入門檻較低，市場(chǎng)易被分割v難以將規(guī)模轉(zhuǎn)化為核心能力，并為消費(fèi)者所認(rèn)知。v學(xué)歷教育和基礎(chǔ)教育留有巨大的空缺需要填補(bǔ)v后，國(guó)外職業(yè)培訓(xùn)的進(jìn)入。v規(guī)模經(jīng)濟(jì)性不明顯。v除高校在校生外，其它學(xué)員的分布比較分散。v 社會(huì)與經(jīng)濟(jì)：烹飪培訓(xùn)是典型的長(zhǎng)線行業(yè)，特別是在我國(guó)，飲食文化十分發(fā)達(dá)，菜系林立，花樣繁多，從而使得廚師行業(yè)長(zhǎng)盛不衰。消費(fèi)者分析216。其他資源216。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING107需求狀況及學(xué)員就業(yè)去向 小規(guī)模的烹飪培訓(xùn)學(xué)校尚未對(duì)新東方形成威脅，但是由于一些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)因素的存在（如，摩的拉學(xué)生現(xiàn)象），這些學(xué)校仍然有一定的生命力。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING111進(jìn)入障礙（壁壘） 1. 資金：由于烹飪培訓(xùn)需要一定的硬件設(shè)施如：場(chǎng)地、教室和烹飪廚具等，因此資金是成為進(jìn)入烹飪培訓(xùn)的第一障礙。 其他資源216。 北苑 杏花 廬陽學(xué)生管理極嚴(yán)格的封閉式管理 由于招生渠道不規(guī)范，采用極嚴(yán)格的封閉式管理極嚴(yán)格的封閉式管理宣傳與經(jīng)營(yíng)策略招生高峰期，每天投放安徽衛(wèi)視烹飪廣告兩檔，電腦廣告兩檔。招生高峰期在安徽衛(wèi)視投放一檔實(shí)拍廣告；壓縮招生成本，以搶拉新東方生源作為主要招生渠道。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING117生源分析 結(jié)論學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSU