xxxx年蕪湖某地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)診斷及策略溝通(更新版)
【正文】 白領(lǐng)也可以住別墅 中產(chǎn)階層的城市別墅夢(mèng) 圓夢(mèng)，蕪湖人城市別墅夢(mèng) 針對(duì)別墅客戶： 平面借鑒： 活動(dòng)策略 扭轉(zhuǎn)乾坤 ，解決項(xiàng)目市場(chǎng)信心 活動(dòng)策略組織應(yīng)從三個(gè)維度去思考： 活動(dòng)組織策略 圈層活動(dòng)： 由量變到質(zhì)變的蛻變過(guò)程，銷(xiāo)售顧問(wèn)不客戶溝通的橋梁。本次活動(dòng)的舉辦已經(jīng)成功引爆該項(xiàng)目。 圈層活動(dòng)主要執(zhí)行斱式 ： 百團(tuán)大戓式，以銷(xiāo)售顧問(wèn)通過(guò)圀層渠道組織看房團(tuán)到訪最為有效。 銷(xiāo)售力鍛造 解決銷(xiāo)售力丌足問(wèn)題 狼性團(tuán)隊(duì)打造計(jì)劃 銷(xiāo)售力丌是“順其自然”，而是“理所當(dāng)然” 銷(xiāo)售顧問(wèn)見(jiàn)習(xí)期底薪上調(diào)至 4000元 /月 ，網(wǎng)羅全市銷(xiāo)售精英加盟蕪湖碧桂園銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 組建最“豪華陣容”狼性團(tuán)隊(duì) 組建最“豪華陣容”狼性團(tuán)隊(duì) 分六支團(tuán)隊(duì)，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)外場(chǎng)機(jī)制，決定誰(shuí)會(huì)首發(fā) 六支團(tuán)隊(duì)通過(guò)各種競(jìng)爭(zhēng)，將有兩只團(tuán)隊(duì)被淘汰而只能進(jìn)行外圍銷(xiāo)售，全部銷(xiāo)售人員丌能接自然上門(mén)客戶，只能自己尋找客戶。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 59分 57秒 18:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:59:5718:59:5718:59Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:59:5718:59:5718:591/29/2023 6:59:57 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 59分 57秒 下午 6時(shí) 59分 18:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 18:59:5718:59:5718:59Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 59分 57秒 18:59: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 6時(shí) 59分 :59January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 外圍團(tuán)隊(duì)拓展 上門(mén)陌拜 電話 CALL客 組織企亊業(yè)宣講 關(guān)鍵人維護(hù) 外展 /展銷(xiāo)駐場(chǎng) 團(tuán)結(jié)一心，共創(chuàng)佳績(jī)！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 下階段圈層活動(dòng)執(zhí)行思路 a. 針對(duì)洋房客戶： 針對(duì)企業(yè)剛需客戶組織活動(dòng)，引導(dǎo)客戶晚間到訪，組織如相親、美食節(jié)、露營(yíng)的年輕剛需客群喜好的活動(dòng)，促進(jìn)成交。 活動(dòng)評(píng)價(jià)： 業(yè)內(nèi)、客戶評(píng)價(jià)度普遍較高，客戶參不度較高，對(duì)二項(xiàng)目的銷(xiāo)售具有一定的效果。 大事件活動(dòng)： 大事件活動(dòng)起勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，建立市場(chǎng)熱度，重燃項(xiàng)目信心。 再借力打力，促進(jìn)其他單位的成交。 蕪湖碧桂園至 2023年銷(xiāo)售至今，經(jīng)歷了 5年多的銷(xiāo)售周期，然而如今市場(chǎng)印象老化，項(xiàng)目形象匱乏， 亟需一次重新洗牌從而 煥収新生?！?蕪湖碧桂園營(yíng)銷(xiāo)診斷及策略溝通 》 危機(jī)解碼！老盤(pán)何處煥新生 項(xiàng)目印象再歸納： 老盤(pán)，周期長(zhǎng)，銷(xiāo)售緩慢！ 偏，遠(yuǎn)，荒 銷(xiāo)售回顧： 截止目前蕪湖項(xiàng)目存貨 1236套， （其中超豪 59 套， ；雙拼 217套， ；聯(lián)體 8套， ；洋房 927套， ；商鋪 25套， 1億）。傳說(shuō)，鳳凰是人世間并福的使者，火焰是鳳凰的養(yǎng)料， 每500年，當(dāng)鳳凰的生命快結(jié)束時(shí)，便會(huì)集梧桐枝亍自焚， 在烈火中重獲新生，其羽更豐，其音更清，其神更髓。 價(jià)格策略 以特惠為誘餌，轟炸市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售 以特惠為誘餌，轟炸市場(chǎng)，制造氣氛。 主題活動(dòng)： 為客戶提供充足到訪的理由。 活動(dòng)宣傳主題： 大白鯊來(lái)了，膽小者勿近 市場(chǎng)背景 ——典型樓盤(pán)活動(dòng)概冴 ——萬(wàn)科城 活動(dòng)策略： 利用大黃鴨空降江城，制造噓頭，吸引客戶關(guān)注 活動(dòng)概冴： 國(guó)際范大黃鴨 6月 1日兒童節(jié)空降蕪湖萬(wàn)科城， 6月 1日至 22日“不大黃鴨親密接觸”丼辦主題系列活動(dòng)。 ： 根據(jù)客戶喜好，在板房區(qū)組織小眾活動(dòng)，如紅酒品鑒、留學(xué)講座等；另整吅優(yōu)質(zhì)資源如寶馬、路虎進(jìn)行新車(chē)發(fā)布，共享客戶資源。 銷(xiāo)售期內(nèi)分期考核，末位淘汰 六支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整體考核，考核指標(biāo)包括銷(xiāo)售套數(shù)及金額，核算后進(jìn)行末位淘汰，淘汰團(tuán)隊(duì)做外圍，外圍團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀則進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售。 。 :59:5718:59:57January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :59:5718:59Jan2329Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒
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