22藥品市場需求分析與預(yù)測(更新版)
【正文】 度比較差 ? 適用范圍： 適用于對某一事物的發(fā)展趨勢，優(yōu)劣程度和發(fā)生概率的估計。 4）、多樣性的購買行為 ? 如果醫(yī)藥消費(fèi)者屬于低度介入并了解現(xiàn)有各醫(yī)藥產(chǎn)品品牌和品種之間具有顯著差異，則會產(chǎn)生多樣性的購買行為。 ? 感受指的是人們的感覺和知覺。 ? 其他刺激 是消費(fèi)者所處的環(huán)境因素（經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治、文化等）的影響。 為何購買 (WHY) ? 自行購買藥的原因： ? 治療不嚴(yán)重的疾病、 ? 緩解輕微傷痛， ? 方便、省時、節(jié)約費(fèi)用 ? 自我保健、自我藥療、治療日常小病 購買什么 (WHAT) ? 市場營銷人員要掌握企業(yè)目標(biāo)市場中的消費(fèi)者在購買藥品時所關(guān)心的是什么、考慮的是什么、擔(dān)心的又是什么 ? 把藥品的利益與消費(fèi)者的需要結(jié)合起來，解決其根本問題，使需要得到充分滿足。 藥品市場預(yù)測的主要內(nèi)容 ? 1）市場需求預(yù)測 ? 2）藥品預(yù)測 ? 3）醫(yī)藥科技發(fā)展趨勢預(yù)測 ? 4）競爭預(yù)測 ? 5）價格預(yù)測 ? 6）企業(yè)財務(wù)預(yù)測 ? 7）外部環(huán)境預(yù)測 1）市場需求預(yù)測 ? 藥品市場需求 是一種藥品在一定的地理區(qū)域和一定時期內(nèi)，在一定的營銷環(huán)境和營銷方案下，由特定的顧客群體愿意購買的總數(shù)量構(gòu)成。 藥品市場預(yù)測的作用 ? 醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營管理決策的重要前提條件。 營銷案例 洞察先機(jī) 2）藥品預(yù)測 ? 藥品是醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營活動過程的物質(zhì)基礎(chǔ)，經(jīng)營活動過程是通過藥品的流動來實(shí)現(xiàn)的。 ? 藥品種類的不同、國家的政策不同從而導(dǎo)致營銷策略也各異，因而企業(yè)必須根據(jù)所產(chǎn)生經(jīng)營藥品的種類進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整 ? 醫(yī)藥企業(yè)所要做的工作是一方面力爭使本產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保目錄中，另一方面做好藥品對醫(yī)院和醫(yī)生的推廣宣傳工作，從而達(dá)到擴(kuò)大藥品銷售的目的。 ? 第一部分是購買者的特性。 ? 對策： 營銷者應(yīng)制訂策略幫助購買者掌握醫(yī)藥產(chǎn)品知識，運(yùn)用印刷媒體、電波媒體和銷售人員宣傳本品牌的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)動藥店?duì)I業(yè)員和購買者的親友影響最終購買決定，簡化購買過程。 OTC消費(fèi)評估的影響因素 ? 藥品方面 ? 服務(wù)方面 ? 政策制度方面 4）購買決策 ? 他人態(tài)度 家庭成員、直接相關(guān)群體、醫(yī)生、藥品零售人員 ? 風(fēng)險因素 財務(wù)風(fēng)險、功能風(fēng)險、生理風(fēng)險、社會風(fēng)險、服務(wù)風(fēng)險 5）購后行為 ? 預(yù)期滿意理論 認(rèn)為消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意程度，取決于預(yù)期希望得到實(shí)現(xiàn)的程度。 2）經(jīng)驗(yàn)判斷法 ? 經(jīng)驗(yàn)判斷法是預(yù)測人員根據(jù)已掌握的信息資料進(jìn)行必要的市場調(diào)查研究，憑自身的知識和經(jīng)驗(yàn)，對藥品市場未來一定時期的發(fā)展趨勢做出主觀判斷。 ? 一元線性回歸法： 利用預(yù)測對象和影響因素之間的因果關(guān)系，通過建立回歸方程式來求預(yù)測值。 2023年 1月 29日星期日 上午 12時 47分 22秒 00:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:47:2200:47:2200:47Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:47:2200:47:2200:471/29/2023 12:47:22 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時 47分 22秒 上午 12時 47分 00:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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