22藥品市場需求分析與預(yù)測(文件)
【正文】 綜合分析，做出判斷和預(yù)測。 ? 抽樣調(diào)查法、詢問法、訂貨會、座談會、展銷會 ? 優(yōu)點(diǎn)： 節(jié)省人力、物力、方便迅速 ? 缺點(diǎn)： 被調(diào)查者的態(tài)度和樣本選擇的代表性等因素的制約。 ? 方式： 經(jīng)理人員評判法、銷售人員評判法、經(jīng)理和營銷人員結(jié)合判斷法 3）專家意見法 ? 專家意見法： 是指由專家們對未來可能出現(xiàn)的各種趨勢做出評價的方法。 (如藥品市場上的防暑降溫和清熱解毒的藥品都會呈現(xiàn)季節(jié)性的規(guī)律變動。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :47:2200:47:22January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 12時 47分 22秒 00:47:2229 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :47:2200:47Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 12時 47分 22秒 00:47:2229 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 上午 12時 47分 22秒 00:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :47:2200:47Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 29日星期日 12時 47分 22秒 00:47:2229 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :47:2200:47:22January 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :47:2200:47Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。（例如保健品需求量與居民收入水平之間存在著明顯關(guān)聯(lián)，其規(guī)律可以用近似的函數(shù)來表示。 ? 優(yōu)點(diǎn)：預(yù)測結(jié)果準(zhǔn)確可靠、科學(xué)性強(qiáng) ? 缺點(diǎn)：對不可控因素較多的產(chǎn)品難以進(jìn)行有效的預(yù)測。 ? 優(yōu)點(diǎn)： 簡單實(shí)用，能匯集各方面的意見。 ? 缺點(diǎn)： 帶有主觀片面性，往往受預(yù)測者經(jīng)驗、認(rèn)識的局限，精確度比較差 ? 適用范圍： 適用于對某一事物的發(fā)展趨勢，優(yōu)劣程度和發(fā)生概率的估計。 ? 認(rèn)識差距理論 即認(rèn)為消費(fèi)者購買商品后都會引起程度不同的不滿意感。 4）、多樣性的購買行為 ? 如果醫(yī)藥消費(fèi)者屬于低度介入并了解現(xiàn)有各醫(yī)藥產(chǎn)品品牌和品種之間具有顯著差異，則會產(chǎn)生多樣性的購買行為。 2）、減少失調(diào)感的購買行為 ? 減少失調(diào)感的購買行為： 指消費(fèi)者并不廣泛收集產(chǎn)品信息，并不精心挑選品牌，購買過程迅速而簡單，但是在購買以后會認(rèn)為自己所買藥品具有某些缺陷或其他同類藥品有更好的效果而產(chǎn)生失調(diào)感，懷疑原先購買決策的正確性。 ? 感受指的是人們的感覺和知覺。 ? 第二部分是購買者的決策過程 消費(fèi)者購買的特征 ? 購買者多而分散 ? 購買量少，多次購買 ? 購買的差異性大 ? 大多屬于非專家購買 ? 購買的流動性大 ? 購買的周期性 ? 購買的時代特征 ? 購買的發(fā)展性 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素 ? 1) 文化因素 ? 2）社會因素 ? 3）心理因素 ? 4）個人因素 1）文化因素 ? 價值觀念 ? 倫理道德 ? 風(fēng)俗習(xí)慣 ? 宗教信仰 ? 語言文字 ? 亞文化：民族、宗教、種族、地理 2）社會因素 ? 1）相關(guān)群體 ： ? 參與群體：主要群體和次要群體
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