【正文】 consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 18:19:3718:19:3718:19Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 24 一月 20236:19:37 下午 18:19:37一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 216:19 下午 一月 2118:19January 24, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。1/24/2023 61By Sophie Yu總結(jié)n帶給顧客附加價(jià)值及利益n認(rèn)清自身優(yōu)勢n選擇目標(biāo)市場n全力搶攻市場n創(chuàng)造公司生存價(jià)值1/24/2023 62By Sophie Yu Q A Thank You.靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。▓ 就競爭策略來看，個(gè)案公司短期應(yīng)采差異化，凸顯產(chǎn)品特色及營銷優(yōu)勢，長期則是在大陸設(shè)立亞太區(qū)生產(chǎn)制造中心，采成本集中、聯(lián)合采購、降低成本、縮短供貨期及運(yùn)輸距離。1/24/2023 55By Sophie Yu競爭范圍廣 低成本 差異化成本領(lǐng)導(dǎo)（ Cost Leadership）差異化（ Differentiation）窄 成本集中（ Cost Focus） 差異化集中（ Differentiation Focus）競爭策略▓ 個(gè)案公司應(yīng)配合大陸市場的開發(fā)而采取「成本集中策略」，因?yàn)殚_拓大陸市場除了擴(kuò)大營業(yè)額，最大的目的應(yīng)是提高獲利率。1/24/2023 50By Sophie Yu現(xiàn)在策略分析n 目標(biāo)市場的區(qū)隔與選擇▓ 產(chǎn)品面上應(yīng)選定臺(tái)灣整個(gè)零售市場作為競爭的基地，就產(chǎn)品型態(tài)來看，個(gè)案公司目前銷售的主力是營養(yǎng)輔助食品、家用清潔用品及個(gè)人清潔保養(yǎng)產(chǎn)品。▓ 國際知名的美商鄧白氏企業(yè)征信公司 (Dun Bradstreet)的評鑒中，個(gè)案公司的財(cái)務(wù)評鑒等級為 ” 4Al” ，財(cái)務(wù)狀況特優(yōu)，信用良好，無任何借貸與長期負(fù)債。▓ 策略涵義：想要在業(yè)界卡到一個(gè)絕佳的位置，同時(shí)維持競爭優(yōu)勢及獲利空間更長久，一定要有產(chǎn)品及制度的獨(dú)特性、專屬性及別人不易模仿的模糊性。▓ 策略涵義：應(yīng)采取積極成長策略，在本國作市場滲透的成長策略，開發(fā)更多產(chǎn)品，增加客數(shù)，并可作關(guān)聯(lián)性多角化的市場擴(kuò)充策略，以核心資源向外擴(kuò)張營運(yùn)范疇。n 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭▓由直銷公司的規(guī)模及其所販賣或?qū)嵭械闹贫?，決定誰是自己的競爭者，現(xiàn)有業(yè)者間的競爭不可謂不激烈，目前已屬獨(dú)占性競爭的態(tài)勢，直銷公司的生存門坎約在 50名左右。全部使用傳銷 : 166 家216。國籍 : 229家 17 家 8 家 10 家216。1/24/2023 26By Sophie Yu產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ─五力分析n 替代品的威脅▓ 替代品的定義為可以取代功能及需求 ,由于規(guī)模較大的直銷公司穩(wěn)固的人際網(wǎng)絡(luò)，這一優(yōu)勢足以抵抗目前一些新興銷售管道，此一部分依直銷公司的狀況而有所不同。1/24/2023 35By Sophie Yu關(guān)鍵成功因素 公司擁有的因素力V V V V關(guān)鍵成功因素1/24/2023 36By Sophie Yu機(jī)會(huì)及其策略涵義n 直銷產(chǎn)業(yè)的成熟化帶動(dòng)市場的成長空間▓ 許多國家及地區(qū)，對直 /傳銷已有完善的管理辦法，而且也透過直 /傳銷公司的努力，建立了正面良好的形象，即使在面臨百業(yè)不景氣時(shí)，直銷業(yè)仍能逆勢上長，預(yù)測在大陸開放直 /傳銷市場之后，成長的潛力更是不容小覷，可從數(shù)倍到十?dāng)?shù)倍之多。1/24/2023 40By Sophie Yu威脅及其策略涵義n 競爭日益激烈，壓縮獲利空間▓ 市場的機(jī)能，讓維持獲利的空間及時(shí)間迅速縮短，甚至有些公司可以不在乎道德誠信原則，徑自模仿商品 /制度或營運(yùn)模式，而直 /傳銷公司基于公平交易法及滿意保證制度，防不勝防。▓ 1990年起，個(gè)案公司連續(xù)五年名列 ” 全美企業(yè)雜志 ” （ Inc.Magazine）所評選的 “ 全美 500大企業(yè) ” （ Inc. 500）。▓ 目前個(gè)案公司營收的主要來源是來自營養(yǎng)輔助食品、個(gè)人清潔保養(yǎng)產(chǎn)品及家用清潔產(chǎn)品，三者合計(jì)約占公司營收的 80﹪ 以上。▓ 歐洲地區(qū)：英國1/24/2023 53By Sophie Yu現(xiàn)在策略分析n 競爭武器n 研發(fā)能力：靈活而專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)n 制度：獨(dú)特的消費(fèi)者直效營銷制度及完善的后勤支持n 品質(zhì)：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、合理價(jià)格n 人才：在臺(tái)灣擁有專業(yè)管理及銷售人才n 品牌：逐漸成為優(yōu)勢的品牌n 營銷：強(qiáng)而有力的人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系1/24/2023 54By Sophie Yu現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場 市場滲透 產(chǎn)品擴(kuò)張新市場 市場擴(kuò)張 多角化根本策略▓ 積極成長策略從臺(tái)灣市場的產(chǎn)品擴(kuò)張到大陸的市場擴(kuò)張，短期在臺(tái)灣可以產(chǎn)品擴(kuò)張、以提高平均訂單、增加營收金額，長期則采市場擴(kuò)張，向大陸及東南亞地區(qū)擴(kuò)張。1/24/2023 59By Sophie Yu對個(gè)案公司的建議▓ 策略發(fā)展方向▓ 從根本策略來看，個(gè)案公司應(yīng)選擇成長策略，短期在臺(tái)灣可以產(chǎn)品擴(kuò)張、以提高平均訂單、增加營收金額，長期則采市場擴(kuò)張，向大陸及東南亞地區(qū)擴(kuò)張。n 直接銷售利潤戰(zhàn)略：產(chǎn)品的利潤要讓直銷商一次滿足。 。 一月 21一月 2118:19:3718:19:37January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2118:19:3718:19Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別