直銷產業(yè)分析及策略比較分析之個案研究(ppt63)(文件)
【正文】 活動：現(xiàn)在策略分析▓ 垂直整合程度▓ 個案公司目前 99﹪ 的產品皆由美國總公司原裝進口，而產地也大都由自己公司研發(fā)生產，并透過與一些學術單位或廠商的合作，有一些 OEM（委外制作）的產品。▓ 亞太地區(qū)：臺灣、香港、日本、韓國、澳洲及大陸 (積極布局中 )。1/24/2023 56By Sophie Yu營收成長率純益率成本生產力了解、預期、優(yōu)先處理顧客的需求創(chuàng)新與發(fā)展管理技術/營運風險服務顧客全球性資源的整合及支持貫徹執(zhí)行力吸引與發(fā)展有核心能力的員工連結目標與獎酬授權給員工創(chuàng)新的產品及解決方案顧問式營銷顧客關系管理值得信賴的質量顧客價值的傳遞了解、預期、優(yōu)先處理顧客的需求創(chuàng)新研展符合市場趨勢的產品全球性資源的整合及支持管理技術 /營運風險服務顧客 貫徹執(zhí)行力?差異化重點 ?基本要求策 略 性 目 標 策 略 圖財務面 n? 營收成長率n 純益率n 成本生產力顧客面 n? 差異化重點創(chuàng)新的產品及解決方案顧問式營銷n 顧客滿意度顧客關系管理值得信賴的質量顧 客價 值 的 傳遞內部程序面n了解、預期、優(yōu)先處理顧客的需求n?創(chuàng)新研發(fā)符合市場趨勢的產n?全球性資源的整合及支持n?管理技術 /營運風險?服務顧客貫徹執(zhí)行力學習與成長面n吸引與發(fā)展有核心能力的員工n授權給員工（創(chuàng)新及執(zhí)行力）n連結目標與獎酬1/24/2023 57By Sophie Yu結論★ 產業(yè)環(huán)境▓ 產業(yè)發(fā)展前景樂觀▓ 直銷符合時代潮流▓ 大陸市場深具潛力★ 直銷產業(yè)的關鍵成功因素掌握消費者需求變動的產品、營銷通路及售后服務的革新能力、產品信息更有效提供的能力、具有特色的攻擊性商品、生活化的維持性商品、全面營銷戰(zhàn)略的配合能力、策略聯(lián)盟的整合能力。▓ 最后應不斷審視自身的核心能力及核心資源，從員工學習成長面一直到財務面，層層支持、環(huán)環(huán)相扣，以提升營收成長率并增強競爭力，在結構卡位戰(zhàn)中，立于不敗之地。▓ 在內部程序面上貫徹執(zhí)行力，對顧客采取顧問式營銷，注重顧客關系管理。n 通路鋪貨戰(zhàn)略：復合式及多元化的通路策略可以使營銷網更普及化。 18:19:3718:19:3718:191/24/2023 6:19:37 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 24 一月 20236:19:37 下午 18:19:37一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 6:19:37 下午 6:19 下午 18:19:37一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:19:3718:19:3718:19Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 216:19 下午 一月 2118:19January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 18:19:3718:19:3718:191/24/2023 6:19:37 PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 21一月 2118:19:3718:19:37January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 6:19:37 下午 6:19 下午 18:19:37一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 216:19 下午 一月 2118:19January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:19:3718:19:3718:19Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 6:19:37 下午 6:19 下午 18:19:37一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 24 一月 20236:19:37 下午 18:19:37一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 18:19:3718:19:3718:191/24/2023 6:19:37 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 216:19 下午 一月 2118:19January 24, 20231行動出成果，工作出財富。 18:19:3718:19:3718:19Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。1/24/2023 61By Sophie Yu總結n帶給顧客附加價值及利益n認清自身優(yōu)勢n選擇目標市場n全力搶攻市場n創(chuàng)造公司生存價值1/24/2023 62By Sophie Yu Q A Thank You.靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。1/24/2023 60By Sophie Yu對同業(yè)的建議n 消費者營銷戰(zhàn)略：針對末端消費者做營銷活動。▓ 就競爭策略來看，個案公司短期應采差異化，凸顯產品特色及營銷優(yōu)勢，長期則是在大陸設立亞太區(qū)生產制造中心，采成本集中、聯(lián)合采購、降低成本、縮短供貨期及運輸距離。n 競爭策略以差異化到成本集中為移動方向▓ 采用差異化方式，讓更多顧客選擇且持續(xù)在個案公司購買產品，以差異化（包括產品差異化、營銷差異化、服務差異化）爭取更多忠誠顧客。1/24/2023 55By Sophi
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1