直銷產(chǎn)業(yè)分析及策略比較分析之個案研究(ppt63)-全文預(yù)覽
【正文】 e Yu競爭范圍廣 低成本 差異化成本領(lǐng)導(dǎo)（ Cost Leadership）差異化（ Differentiation）窄 成本集中（ Cost Focus） 差異化集中（ Differentiation Focus）競爭策略▓ 個案公司應(yīng)配合大陸市場的開發(fā)而采取「成本集中策略」，因為開拓大陸市場除了擴大營業(yè)額，最大的目的應(yīng)是提高獲利率。▓ 目前每個月至少有超過 10萬名優(yōu)惠顧客向公司訂貨，此一規(guī)模相較于其它以推銷或傳銷產(chǎn)品的公司，是一股驚人的力量！▓ 每一個優(yōu)惠顧客僅向公司購買 2500元左右的產(chǎn)品，就可以創(chuàng)造超過 ，而且有最基本的營銷保障。1/24/2023 50By Sophie Yu現(xiàn)在策略分析n 目標(biāo)市場的區(qū)隔與選擇▓ 產(chǎn)品面上應(yīng)選定臺灣整個零售市場作為競爭的基地，就產(chǎn)品型態(tài)來看，個案公司目前銷售的主力是營養(yǎng)輔助食品、家用清潔用品及個人清潔保養(yǎng)產(chǎn)品。▓ 產(chǎn)品共分 4大類， 190余項產(chǎn)品包括：營養(yǎng)輔助食品、個人清潔保養(yǎng)、美容保養(yǎng)、家用清潔系列等類別。▓ 國際知名的美商鄧白氏企業(yè)征信公司 (Dun Bradstreet)的評鑒中，個案公司的財務(wù)評鑒等級為 ” 4Al” ，財務(wù)狀況特優(yōu)，信用良好，無任何借貸與長期負(fù)債。n 使命▓ 「助人達成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來」（Enhancing The Lives ofThose We Touch by Helping People Reach Their Goals）。▓ 策略涵義：想要在業(yè)界卡到一個絕佳的位置，同時維持競爭優(yōu)勢及獲利空間更長久，一定要有產(chǎn)品及制度的獨特性、專屬性及別人不易模仿的模糊性。▓ 策略涵義：顧客關(guān)系管理再輔以人際網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系營銷，可以幫助直銷商本身作追蹤服務(wù)，提高再購率或相關(guān)商品的推廣，也可以使直銷公司以更快的速度響應(yīng)顧客及市場的需求，從而制定更具優(yōu)勢的戰(zhàn)略。▓ 策略涵義：應(yīng)采取積極成長策略，在本國作市場滲透的成長策略，開發(fā)更多產(chǎn)品，增加客數(shù)，并可作關(guān)聯(lián)性多角化的市場擴充策略，以核心資源向外擴張營運范疇。 (變動式 )資料來源：天下雜志競爭對手分析▓ 現(xiàn)有競爭對手營業(yè)額 10億元以上，且依據(jù)公平交易委員會、時報周刊及天下雜志近三年之500大服務(wù)業(yè)之直 /傳銷前五名的公司作為競爭對手 。n 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭▓由直銷公司的規(guī)模及其所販賣或?qū)嵭械闹贫?，決定誰是自己的競爭者，現(xiàn)有業(yè)者間的競爭不可謂不激烈，目前已屬獨占性競爭的態(tài)勢，直銷公司的生存門坎約在 50名左右。競爭力 )) – ( 內(nèi)部生產(chǎn)成本 +外部取得成本 )1/24/2023 23By Sophie Yu策略規(guī)劃1/24/2023 24By Sophie Yu產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的要素新進入者( ＋ ∣－ )潛在進入者的威脅產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者現(xiàn)有業(yè)者間的競爭 ( ＋ )購買者（買方）( － )買方的議價能力供貨商( － ) 供貨商的議價力替代品( ＋ ∣－ )替代品的威脅決定產(chǎn)業(yè)獲利力的五種競爭力量產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ─五力分析1/24/2023 25By Sophie Yu產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ─五力分析n 供貨商的議價力▓供貨商除非掌握特殊原料或?qū)＠麢?quán)，否則議價能力不高，加上大部份較具規(guī)模的國際性直銷公司皆有自己的研發(fā)團隊及生產(chǎn)工廠，本身具有相當(dāng)?shù)淖h價優(yōu)勢。全部使用傳銷 : 166 家216。直銷產(chǎn)業(yè)分析及策略比較分析之個案研究 臺灣直銷產(chǎn)業(yè)分析Revised: Oct 20,20231/24/2023 2By Sophie Yu臺灣直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展 4大階段1980年 1986年 導(dǎo)入期1987年 1991年 成長期1992年 1995年 暴漲期1996年 成熟期1/24/2023 3By Sophie Yu產(chǎn)業(yè)分析全球直銷市場概覽 (1988年 ~2023年 )1988~2023 全球直銷零售金額預(yù)估1/24/2023 4By Sophie Yu產(chǎn)業(yè)分析19882023 全球直銷從業(yè)人口數(shù)預(yù)測全球直銷市場概覽 (1988年 ~2023年 )1/24/2023 5By Sophie Yu2023直銷產(chǎn)業(yè)概況分析美國 US$(億 ) 臺灣 NT$520 (億 )注 :美國為臺灣的 20倍 (NT$520億 =US 億 )1/24/2023 6By Sophie Yu2023直銷商人口數(shù)概況分析美國 1330萬人 臺灣 382萬人人數(shù) (萬人 )注 :US DS人口占 % (US population is ), 臺灣為 %1/24/2023 7By Sophie Yu216。國籍 : 229家 17 家 8 家 10 家216。1/24/2023 18By Sophie Yu策略分析楔子經(jīng)濟學(xué)者在創(chuàng)造完全競爭市場策略學(xué)者在創(chuàng)造獨占市場1/24/2023 20By Sophie Yu關(guān)于策略策略的定位是一連串的活動每個活動是不是有最好的搭配1/24/2023 21By Sophie Yu關(guān)于 Business Model,回答下列三個問題 :n價值 :帶給顧客什么價值 ?n效率 :來這里做比去其它地方做更好n特色 :作業(yè)平臺、核心資源是什么 ?為什么這些人所做到的，是別人無法做到的 ?1/24/2023 22By Sophie Yu利潤 =營業(yè)額 成本=(產(chǎn)業(yè)潛力 X市場占有率 ) – ( 內(nèi)部生產(chǎn)成本 +外部取得成本 )=((產(chǎn)業(yè)潛力 Xf(位置 。1/24/2023 26By Sophie Yu產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ─五力分析n 替代品的威脅▓ 替代品的定
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