【正文】 現(xiàn)有競(jìng)爭者之間 的競(jìng)爭 潛在的行業(yè)新進(jìn)入者 波特的競(jìng)爭力模型分析（五力模型） （ 2）中觀環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭狀況分析 行業(yè)環(huán)境因素（波特競(jìng)爭力模型） 潛在行業(yè)新進(jìn)入者 ● 實(shí)力強(qiáng)弱 ●成本優(yōu)勢(shì) ●產(chǎn)品特色 ●銷售渠道 ●商標(biāo)商譽(yù) ●政府政策 供應(yīng)商 ● 要素的差異性 ● 廠商的集中程度 ● 供應(yīng)量 ● 供應(yīng)價(jià)格 替代品 ● 種類的多寡 ● 相對(duì)價(jià)格水平 ● 替代傾向 買方 ● 需求量 ● 需求價(jià)格 ● 買方的集中程度 現(xiàn)有競(jìng)爭者 ● 競(jìng)爭者數(shù)量 ● 實(shí)力強(qiáng)弱 ● 商標(biāo)商譽(yù) ● 產(chǎn)品差異性 ● 行業(yè)增長率 ● 行業(yè)的退出障礙 （ 3）微觀環(huán)境分析 ?競(jìng)爭者分析 (行為、個(gè)性與文化，總結(jié)優(yōu)劣勢(shì) ) ?顧客 （ 市場(chǎng)規(guī)模、顧客需求、購買行為模式等 ） 品牌、產(chǎn)品現(xiàn)狀與消費(fèi)者期望之間的差距（推廣策劃） 影響潛在消費(fèi)者購買的關(guān)鍵因素（上市策劃） 微觀環(huán)境因素分析 主要競(jìng)爭對(duì)手分析 產(chǎn)品名稱 潔柔面巾紙 舒潔紙手巾 維達(dá) 清風(fēng)紙手帕 心相印 所屬集團(tuán) 中順紙業(yè)集團(tuán) 金佰利集團(tuán) 維達(dá)集團(tuán) 金紅葉 紙業(yè)集團(tuán) 恒安集團(tuán) 包裝 價(jià)格 5 元 ( 10 包 /條 ) 7 元（ 10 包 /條） 6 元 (10 包 /條 ) 9 元 ( 18 包 /條 ) 5 元 (10 包 /條 ) 香味 薄荷清新型、天然無香型 、清香型 無香味 薄荷清新型、天然無香型 、清香型； 淡淡清香型，清涼舒爽，耐人尋味 清香型、無香型 定位 注重品牌 品質(zhì) . 創(chuàng)新 . 關(guān)心 時(shí)尚高品味 更健康優(yōu)質(zhì)的生活品質(zhì) 優(yōu)質(zhì)、潔凈 品質(zhì) 四層柔韌紙巾，紙質(zhì)更韌，吸水力更強(qiáng)，不掉紙屑，紙質(zhì)柔韌，手感舒服。 ? 營銷策劃書的格式的基本結(jié)構(gòu)可分為以下六項(xiàng)。第四章 營銷策劃案的撰寫 ?教學(xué)目標(biāo)： 通過本章的學(xué)習(xí)，基本掌握策劃方案撰寫的一般要求，策劃方案構(gòu)成的基本要素，策劃方案的基本結(jié)構(gòu)，明確企業(yè)對(duì)營銷策劃人員的素質(zhì)的基本能力的要求，初步了解營銷策劃方案的撰寫技巧。但是，從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。 ?（ 1） 宏觀環(huán)境因素（ 政治 法律、 經(jīng)濟(jì) 、 社會(huì) 文化、 技術(shù) 、人口、自然環(huán)境）， PEST 分析法 ?（ 2） 中觀環(huán)境因素：行業(yè)環(huán)境 （行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及行業(yè)競(jìng)爭力分析：波特 模型分析 ） ?（ 3） 微觀環(huán)境因素（供應(yīng)商、營銷中介、競(jìng)爭者、顧客、公眾） 二、營銷環(huán)境分析的內(nèi)容 營銷環(huán)境分析 （ 1 ）、宏觀環(huán)境分析 P E S T 模型 ———— ——— ——— ——— ——— ——— ——— ———— ——— 我國飲料市場(chǎng)潛力巨大 政策 P o l i c y ? 2 006 年 11 月 16 日中國公布了國家標(biāo)準(zhǔn)《飲料通則》 ， 目前市場(chǎng)上比較混亂的 “ 功能飲料 ” 將消失，取而代之的是 “ 特殊用途飲料 ” ? 三大飲料新國標(biāo)草案出臺(tái) —— 《碳酸飲料》、《濃縮橙汁》、《橙汁及橙汁飲料》三大飲料標(biāo)準(zhǔn)的新國標(biāo)草案 經(jīng)濟(jì) E c o n o m y ? 2023 年我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，沿海地區(qū)普遍達(dá)到小康生活水平。 20 % 偶爾飲用， % 很少飲用， %從來沒有，只有 % 經(jīng)常飲用， 這 說明了脈動(dòng)還不是大學(xué)生的主要飲料，市場(chǎng)潛力 大。 （二）目標(biāo)客戶需求分析 現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)需求已經(jīng)從 賣方 市場(chǎng) 發(fā)展到了 買方 市場(chǎng) 。進(jìn)度表應(yīng)盡量簡化，在一張紙上擬出。 人員分配及場(chǎng)地 ? 此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說明具體營銷策劃活動(dòng)中各個(gè)人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場(chǎng)地的落實(shí)情況。 ?2，為何要注意撰寫策劃的問題點(diǎn)？ ?3，撰寫發(fā)型是方案的預(yù)算開支為何需要細(xì)分？ ?4，試寫一篇策劃案。 。 :45:3317:45:33January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:3317:45Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)