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08口傳-流行與創(chuàng)新擴散(更新版)

2025-02-06 04:52上一頁面

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【正文】 觀看! 。 ④ 人的個性與社會性矛盾運動的結果。 口傳產(chǎn)生的原因 ? 從傳播方看 – 獲得一種擁有權力和聲望的情感 – 減輕自身購買決定的疑慮或懷疑 – 增加與他人的交往并獲得認同與接納 – 獲得某些可見的利益 口傳產(chǎn)生的原因 ?從接收方看 – 獲得比賣方提供的更值得信賴的信息 – 降低購買風險所引起的躁動與不安 – 減少信息搜尋的時間 意見領袖 ? 在口傳過程中,有些消費者會較其他消費者更頻繁或更多地為他人提供信息,從而在更大程度上影響別人的購買決策,這樣的消費者被稱為 意見領袖或輿論領袖 。 卡茨等人在二戰(zhàn)后作的一項研究表明: ?口傳的有效性是廣播廣告有效性的 3倍; ?是人員推銷的 4倍; ?是報紙和雜志廣告的 7倍 。(宣泄情感 ) ③ 聲望群體的
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