【正文】 ? （ 2）抽樣方法 ? 即從調(diào)查對象總體中選取具有代表性的部分個體或樣本進(jìn)行調(diào)查，并根據(jù)樣本的調(diào)查結(jié)果去推斷總體。研究者在研究之初對所欲研究的問題或范圍還不很清楚，不能確定到底要研究些什么問題。 郭國慶 主編 ? 有利于開拓新的市場。 ? 文本：書寫語言。 郭國慶 主編 二、營銷信息系統(tǒng) 是指一個由人員、機(jī)器和程序所構(gòu)成的連續(xù)有 序地收集、挑選、分析、評估和分配所需適時的、 準(zhǔn)確的營銷活動信息的系統(tǒng)。如根據(jù)消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的接受程度，對產(chǎn)品及包裝的偏好，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，開發(fā)新用途，研究新產(chǎn)品創(chuàng)意、開發(fā)和設(shè)計。與探測性調(diào)研相比，描述性調(diào)研的目的更加明確，研究的問題更加具體。 ? 2）等距隨機(jī)抽樣：第一個隨機(jī)，其余按間隔抽取 ? 3）分組抽樣：組內(nèi)相同，組與組不同 ? 4）分群抽樣：群與群相同，群內(nèi)不同 ? 收集資料的方法 ? ①觀察法。它把研究人員事先擬訂的調(diào)查項目或問題以某種方式向被調(diào)查者提出，要求給予答復(fù)，由此獲取被調(diào)查者或消費者的動機(jī)、意向、態(tài)度等方面的信息。 ? D 態(tài)度測量題： ? 評比測量：非常喜歡、喜歡、一般、不喜歡、非常不喜歡 ? 順序測量： 郭國慶 主編 問題類型 封閉式問題 雙項選擇 一個問題兩個答案 安排旅行時，你給 打電話嗎？是 否 多項選擇 三個或三個以上答案 你和誰乘飛機(jī)旅行？無 孩子 配偶 同事 配偶及孩子 旅行團(tuán) 認(rèn)可程度 同意或不同意程度 小航空公司比大航空公司服務(wù)好？十分不同意 不同意 不置可否 同意 十分同意 語義差別 極端選擇 某航空公司：大 小 有經(jīng)驗 無經(jīng)驗 現(xiàn)代 傳統(tǒng) 重要程度 不重要到重要 飛機(jī)上飲食服務(wù)對你來講：非常重要 很重要 有點重要 不很重要 很不重要 優(yōu)劣差異 好與不好 某航空公司的服務(wù)：非常好 很好 一般 好 好 很不好 購買傾向 實際購買 如果飛機(jī)公司為長途旅行者提供電影服務(wù)，你：肯定買 大概會買 不一定買 可能買 一定不買 開放式問題 隨意型 隨意問題 你認(rèn)為某航空公司的服務(wù)怎么樣？ 文字聯(lián)想 提供幾個詞，由被調(diào)查人聯(lián)想 航空公司 旅行 服務(wù) 完成句子 提供未完成的句子 當(dāng)我選擇航空公司時，我主要考慮： 完成敘述 提供未完成的敘述 幾天前，我乘某航空公司的飛機(jī)時，看到座位特別，這引起了我的一些想法的感受， 郭國慶 主編 ? （ 2）確定問題的措詞 ? 一般化問題：你對本旅館是否感到滿意？ ? 模糊語言，含義清楚：四通八達(dá) ? 引導(dǎo)性語句：現(xiàn)在警匪片很流行，你喜歡嗎？ ? 斷定性語句：你喝什么酒？ ? 假設(shè)性語句： ? 困窘性語句： ? （ 3）確定問題的順序。 ? 可達(dá)市場 是指企業(yè)產(chǎn)品可達(dá)并可吸引到的所有購買者 現(xiàn)有市場規(guī)模占總市場潛量的比例 A、 B表明現(xiàn)有市場規(guī)模占總市場潛量的很大比例，也就是說，可能購買該產(chǎn)品的顧客大部分都已經(jīng)購買了 C、 D表明現(xiàn)有市場規(guī)模只占總市場潛量的一半左右，這是典型的新產(chǎn)品進(jìn)入市場的情形 由于企業(yè)產(chǎn)品只銷售到全國某一區(qū)域，盡管其現(xiàn)有市場占有率極低，但其可達(dá)市場占有率卻很高 第三節(jié) 市場需求預(yù)測 郭國慶 主編 ? （二）區(qū)域市場潛量 估計區(qū)域市場 潛量的方法 市場累加法：確認(rèn)某產(chǎn)品在每一個市場的可能購買者，之后將每一個市場的估計購買潛量加總合計 購買力指數(shù)法 借助與區(qū)域購買力有關(guān)的各種指數(shù)（如區(qū)域購買力占全國總購買力的百分比，該區(qū)域個人可支配收入占全國的百分比，該區(qū)域零售額占全國的百分比，以及居住在該區(qū)域的人口占全國的百分比等）來估計其市場潛量的方法 第三節(jié) 市場需求預(yù)測 某地區(qū)購買力指數(shù) =人均可支配收入占全國的百分比+ 零售占全國的百分比 + 人口占全國的百分比 郭國慶 主編 ? （三）行業(yè)銷售額和市場份額 ? 一般通過國家統(tǒng)計部門公布的統(tǒng)計數(shù)字，新聞媒體公布的數(shù)字或主管部門公布的數(shù)字預(yù)測行業(yè)銷售額。 ? 由此推算出 a,b值為： ? a=∑y/n ? b=∑XY/∑X 178。=10 ? 代入公式，則得： ? Y=2700/5+240/10﹡X=540+24X ? 預(yù)測 2023年的銷售額，則 X=3，代入上式，得： ? Y=540+24﹡3=612 萬元 郭國慶 主編 時間 X X2 Y XY 99 2 4 480 960 00 1 1 530 530 01 0 0 540 0 02 1 1 570 570 03 2 4 580 1160 04 3 612（預(yù)測值） ∑ 0 10 2700 240 郭國慶 主編 （七）統(tǒng)計需求分析法 未考慮到新變量的出現(xiàn) 變量與銷售量之間的因果關(guān)系不清 觀察值過少 注意 函數(shù) 定義 ?統(tǒng)計需求分析就是運用一整套統(tǒng)計學(xué)方法發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的因素以及這些因素影響的相對大小。 。 :07:4814:07:48January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :07:4814:07Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別