【正文】 意 客戶 如何 “正和我意 ”？ ? 事先做好周密的準(zhǔn)備工作 ? 迅速消化簡(jiǎn)報(bào)并澄清疑點(diǎn) ? 了解產(chǎn)品、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者 ? 熟悉客戶內(nèi)部的組織運(yùn)作 ? 轉(zhuǎn)化客戶語言與創(chuàng)意思考 ? 以客戶的語言來販賣創(chuàng)意 ? 選定良辰吉日去販賣創(chuàng)意 ? 事先做好周密的準(zhǔn)備工作 ? 書面與口頭的工作指令，確認(rèn)策略 ? 詳細(xì)記錄客戶做的口頭指示 ? 了解工作的真正目的與眼前急需解決的問題 ? 迅速消化簡(jiǎn)報(bào)并澄清疑點(diǎn)（以確保準(zhǔn)時(shí)完成工作） ? 馬上仔細(xì)消化工作說明，立即反饋 ? 澄清問題，同時(shí)要求未給足的資料 ? 了解產(chǎn)品、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者（以確保創(chuàng)意的可行性） ? 產(chǎn)品生命周期（死馬難當(dāng)活馬醫(yī)） ? 品牌的市場(chǎng)占有率及變動(dòng)情形 ? 產(chǎn)品的分銷情況及銷售渠道 ? 產(chǎn)品的價(jià)格及市場(chǎng)定位 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)者廣告促銷動(dòng)態(tài) ? 熟悉客戶內(nèi)部的組織運(yùn)作 ? 誰說話最有力？誰有最終決定權(quán)？誰對(duì)結(jié)論負(fù)責(zé)？ ? 品牌負(fù)責(zé)人的個(gè)性 ? 眼觀六路，耳聽八方，保持中立，勿介入戰(zhàn)場(chǎng) ? 切記“小鬼難纏” ? 轉(zhuǎn)化客戶語言與創(chuàng)意思考 ? 客戶語言 創(chuàng)意思考 ? 產(chǎn)品剛上市，消費(fèi)者不知道 提升知名度，引起興趣 ? 競(jìng)爭(zhēng)者太多，加強(qiáng)廣告，增加銷售 增加偏好度品牌轉(zhuǎn)換 ? 產(chǎn)品性能和特點(diǎn) 消費(fèi)者利益點(diǎn) ? 前輪驅(qū)動(dòng) 爬坡力強(qiáng)，省油 ? 中置盤帶 行駛平穩(wěn) ? 電子噴射式發(fā)動(dòng)機(jī) 起步迅速，提速快 ? 含維生素 營(yíng)養(yǎng)，健康 ? 以客戶的語言來販賣創(chuàng)意 ? ? ? ? 選定良辰吉日去販賣創(chuàng)意 ? 開大會(huì)前后！ ? 作預(yù)算期間！ ? 月初及月終！ ? 休假前后 ！ 產(chǎn)品因廣告而暢銷嗎？ 廣告能夠解決的問題 建立、提升品牌的知名度 提高消費(fèi)者對(duì)品牌的興趣 激起購買欲望 教育使用方法或產(chǎn)品知識(shí) 增加使用頻率或使用場(chǎng)合 改變錯(cuò)誤認(rèn)識(shí) 廣告不能解決的問題 產(chǎn)品質(zhì)量太差 鋪貨差或斷貨 產(chǎn)品定價(jià)不合理 產(chǎn)品進(jìn)入衰退期 化被動(dòng)為主動(dòng)自我保護(hù) ? 了解銷售狀況和銷售目標(biāo) ? 及時(shí)追蹤并確認(rèn)廣告效果 ? 密切注意市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，并主動(dòng)策劃下一步廣告及促銷活動(dòng) 制作免費(fèi) 預(yù)算合理 ? 設(shè)法先了解制作費(fèi)用及媒介預(yù)算的分配 ? 創(chuàng)意不必太受預(yù)算限制（或許有私房錢） ? ”可以說清楚的，不必采用” ? 國(guó)內(nèi)本地能做的不必到國(guó)外外地去做 ? 善用客戶的既有資源 ? 努力推廣客戶的產(chǎn)品 ? “貨比三家”不吃虧 ? 建立完善的估價(jià)制度 ? 大膽啟用新手，即降低成本，又提高配合度 ? 妥善規(guī)劃，預(yù)留時(shí)間，減少花費(fèi)，提高質(zhì)量 如何馬上就能播？ ? 減少急件，提高效率，降低成本 ? 先讓客戶了解代理商標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程及所需時(shí)間 ? 與客戶建立期限的共識(shí) ? 給客戶留一點(diǎn)評(píng)估時(shí)間 ? 隨時(shí)提醒客戶注意期限 ? 可以一天完成的工作決不拖延 ? 時(shí)間計(jì)劃預(yù)留空間，盡早進(jìn)行，以期提前完成 ? 提案一定要有結(jié)論，立即落實(shí)，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多 好廣告就是 ? 符合策略和客戶意愿 ? 充分體現(xiàn)創(chuàng)意的才華 ? 創(chuàng)造輝煌的銷售業(yè)績(jī) ? 用最合理最經(jīng)濟(jì)的錢，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，完成最佳質(zhì)量的作品 ≈ 專家 ? 產(chǎn)品專家 ? 市場(chǎng)專家 ? 企劃專家 ? 溝通專家 ? 販賣專家 ? 管理專家 ? 財(cái)務(wù)專家 需要提高的大能力 ? 溝通 ? 企劃 ? 創(chuàng)意 ? 執(zhí)行 內(nèi)部運(yùn)作的重要環(huán)節(jié) 客戶簡(jiǎn)報(bào) 開卡 客戶確認(rèn) 客戶驗(yàn)收 客戶付款 內(nèi)部作業(yè) 擬案 提案報(bào)價(jià) 執(zhí)行 結(jié)卡 主管審核 主管指導(dǎo) 主管指導(dǎo) 調(diào)度財(cái)務(wù) 謝謝！ 如 何 提 案 一、如何提案 目的：讓你想的（策略）與做的（戰(zhàn)術(shù)） 技巧 化成有效的提案。 、抓大綱，（ ：關(guān)鍵點(diǎn)）。 ? 雛形 ? 筆記得到提綱，提綱能切領(lǐng)，邏輯架構(gòu)便完成。 用口語寫。學(xué)會(huì)使用視覺效果，直觀的將受眾的注意點(diǎn)擺在你的焦點(diǎn)上來。 ? （）用手指字念，或善用電腦。 重不浪費(fèi)每份撰案的思考部分。 撰案與提案內(nèi)容不能解決問題，甚至不一致。 ? 誰主提？ ? 從客戶觀點(diǎn)來挖出客戶問題的核心。 、擒賊擒王 ? 王的心與神何生？ ? 眼觀四方，多備一人。 念一遍議程、會(huì)議目的、廣告策略 …… 會(huì)議要解決什么問題。 、結(jié)尾 ? 勿以悲觀的口吻或態(tài)度結(jié)束。 主講者須對(duì)受眾所關(guān)心的事有極高的興趣及關(guān)心度。如：廣告計(jì)劃、階段流程、表現(xiàn)、 …… 、視覺輔助工具的有效運(yùn)用。 降低緊張，提升熟練與信心。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時(shí) 10分 18秒 13:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:10:1813:10:1813:10Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:10:1813:10:1813:101/26/2023 1:10:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 10分 18秒 下午 1時(shí) 10分 13:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴