商務(wù)談判的分類法培訓(xùn)(更新版)
【正文】 約執(zhí)行地）、法律、訴訟技巧以及庭外工作（取證、與律師協(xié)商、與法官溝通、與對方協(xié)商）、善于利用訴訟程序。勞動仲裁例外，可以上訴。n 靈活、成本低、效率高。（ 2）合同的談判n 匯集雙方的權(quán)利和義務(wù)。準(zhǔn)合同與合同的談判n 交易雙方為實現(xiàn)交易并將達(dá)成的交易條件擬成文件而進(jìn)行的談判。（見范本）n 不構(gòu)成合同。（買賣雙方）n 把握談判氣氛。n 主題明確：信息傳遞、試探、準(zhǔn)備議程。n 兩不限：人員不限，地點不限。（買賣雙方）n 把握技術(shù)信息的深度：廣告性信息和生產(chǎn)性信息。是雙方當(dāng)事人通過初步洽商，就各自的意愿達(dá)成一致認(rèn)識而簽定的書面文件，是雙方進(jìn)行實質(zhì)性談判的依據(jù)，是簽訂協(xié)議（合同）的前奏。（共同點、分歧點、有待確認(rèn)點）n 描述共同點時應(yīng)謹(jǐn)慎、嚴(yán)格。 期間不能與其他廠家達(dá)成交易。（直接索賠和間接索賠都要遵守）間接索賠的三種形式（ 1）n 調(diào)解：通過雙方信任的某個自然人或者機(jī)構(gòu)出面進(jìn)行溝通，促進(jìn)問題解決。（除非能證明存在錯誤。n 程序長，變數(shù)多，難度大，成本高。賣方地位的談判n 天然有劣勢。合作地位的談判n 合資經(jīng)營、合作生產(chǎn)、合作開發(fā)、補償貿(mào)易（買方賒購賣方的技術(shù)和設(shè)備，生產(chǎn)出產(chǎn)品后以產(chǎn)品償還）。認(rèn)真考慮改善價格。主座談判n 優(yōu)勢：語言精通、人力資源、回報請示方便、環(huán)境熟悉。n 要做充分的準(zhǔn)備。n 澳大利亞人一般都比較謹(jǐn)慎，講究禮儀，而不會過分侵犯東道主的權(quán)益。n 定好利益標(biāo)準(zhǔn)、用好私交、善用權(quán)力。n 劃定利益界限。 12 五月 202311:17:07 下午 23:17:07五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:17:0723:17:0723:17Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:17:0723:17:0723:175/12/2023 11:17:07 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:17:07 下午 11:17 下午 23:17:07五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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