商務(wù)談判的分類(lèi)法培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 及庭外工作（取證、與律師協(xié)商、與法官溝通、與對(duì)方協(xié)商）、善于利用訴訟程序。n 可以由單方提出。勞動(dòng)仲裁例外，可以上訴。間接索賠的三種形式（ 2）n 仲裁：雙方當(dāng)事人達(dá)成協(xié)議將爭(zhēng)議提交某個(gè)仲裁機(jī)構(gòu)裁決。n 靈活、成本低、效率高。注明相關(guān)法律問(wèn)題（經(jīng)營(yíng)范圍、生效條件、許可證等）n 文字與數(shù)字的統(tǒng)一。（ 2）合同的談判n 匯集雙方的權(quán)利和義務(wù)。 、審批程序等。準(zhǔn)合同與合同的談判n 交易雙方為實(shí)現(xiàn)交易并將達(dá)成的交易條件擬成文件而進(jìn)行的談判。（ 2）協(xié)議書(shū)的談判n 談判各方對(duì)特定時(shí)刻雙方立場(chǎng)的系統(tǒng)概括的文件，即原則性協(xié)定。（見(jiàn)范本）n 不構(gòu)成合同。n 將責(zé)任歸咎于對(duì)方。（買(mǎi)賣(mài)雙方）n 把握談判氣氛。n 時(shí)間可長(zhǎng)可短。n 主題明確：信息傳遞、試探、準(zhǔn)備議程。第二章 商務(wù)談判的分類(lèi)商務(wù)談判的類(lèi)型談判國(guó)別談判目標(biāo)交易地位項(xiàng)目所屬客座、主座、輪流第三地買(mǎi)方、賣(mài)方、代理、合作不求交易結(jié)果、意向書(shū)與協(xié)議書(shū)、準(zhǔn)合同與合同、索賠國(guó)內(nèi)談判與國(guó)際談判劃分依據(jù) 劃分類(lèi)型談判地點(diǎn)民間、官方、半官半民態(tài)度和方法 硬式、軟式、原則式第一節(jié) 談判目標(biāo)分類(lèi)法不求交易結(jié)果的談判：n 不是為了達(dá)成交易或者不是該次談判就可以達(dá)成交易的談判。n 兩不限：人員不限，地點(diǎn)不限。不求交易結(jié)果的談判之表現(xiàn)形式（ 2）技術(shù)性交流：n 交易雙方就商品的有關(guān)特性進(jìn)行的交談。（買(mǎi)賣(mài)雙方）n 把握技術(shù)信息的深度：廣告性信息和生產(chǎn)性信息。n 遠(yuǎn)期的空頭支票。是雙方當(dāng)事人通過(guò)初步洽商，就各自的意愿達(dá)成一致認(rèn)識(shí)而簽定的書(shū)面文件，是雙方進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判的依據(jù)，是簽訂協(xié)議（合同）的前奏。n 把握好法律界限。（共同點(diǎn)、分歧點(diǎn)、有待確認(rèn)點(diǎn)）n 描述共同點(diǎn)時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎、嚴(yán)格。n 帶先決條件或保留條件，條件符合后才簽訂正式合同。 期間不能與其他廠(chǎng)家達(dá)成交易。n 應(yīng)確保合同有效，客服履行障礙。（直接索賠和間接索賠都要遵守）間接索賠的三種形式（ 1）n 調(diào)解：通過(guò)雙方信任的某個(gè)自然人或者機(jī)構(gòu)出面進(jìn)行溝通，促進(jìn)問(wèn)題解決。n 調(diào)整談判態(tài)度，該讓步時(shí)要讓步。（除非能證明存在錯(cuò)誤。間接索賠的三種形式（ 3）n 訴訟：以民事權(quán)益糾紛向當(dāng)事人所在地或按合同性質(zhì)有管轄權(quán)的法院提出以解決爭(zhēng)議。n 程序長(zhǎng)，變數(shù)多，難度大，成本高。n 搜集信息：產(chǎn)品、市場(chǎng)、對(duì)方企業(yè)、談判者信息。賣(mài)方地位的談判n 天
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