打造高績效銷售團隊講義(更新版)
【正文】 者是背道而馳 營銷動作的實質(zhì)分類 銷售過程環(huán)節(jié)多 拜訪的復(fù)雜程度高 銷售的覆蓋面要廣 拜訪的客戶群要多 具體描述 ? 運用挖掘需求、方案評估、跨越關(guān)鍵障礙、促單簽約等動作完成銷售過程； ? 比拼： ? 以合適的時間、頻度、長短、和地點，通過更多的拜訪接觸合適的人來完成業(yè)績； ? 比拼： 薪酬考核在 銷售模式中的運用 薪酬考核在 銷售模式中的運用 －－－效率與效能的發(fā)展過程 要求：門開時做對事 要求：更多的敲對門 從中我們可以看出 ? 最終目標(biāo)的一致； ? 鼓勵最接近目標(biāo)的狀態(tài) ? “形整”或“神聚” 從市場策略看 薪酬考核設(shè)計 大片空白 密集競爭 短期利潤 長期占有 策略說明 底薪 提成 綜合獎勵 考核傾向 方案（一）： ? 基本薪： 60%，完成基本工作動作。 ? 超額提成：大于平均遞增，體現(xiàn)激勵作用。 2023年 1月 上午 1時 19分 :19January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 上午 1時 19分 39秒 01:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 23日星期一 上午 1時 19分 39秒 01:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 1時 19分 39秒 01:19:3923 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 19分 39秒 上午 1時 19分 01:19: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 超指標(biāo)獎： 10%以上，無封頂?shù)禂?shù)下降 ? 重要突破獎： 5%每項，如新開戶、新領(lǐng)域、重點品突破等。 ? 超額提成：大于平均遞增，體現(xiàn)激勵作用（甚至可一提到底）。 01:19:3901:19:3901:19Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :19:3901:19Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:19:3901:19:3901:191/23/2023 1:19:39 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時 19分 39秒 上午 1時 19分 01:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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