【正文】 在五棵松、玉泉路、公主墳、航天橋一帶； ? 周邊部委、軍隊、科研機(jī)構(gòu)、機(jī)關(guān)大院成長起來的有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì) 實力的子女； ? 在三里河、金融街及西部區(qū)域工作的高級官員、軍隊高干、單 位中高層管理人員、高級技術(shù)人員、專家級醫(yī)務(wù)人員； ? 西三環(huán)、西四環(huán)、南三環(huán)、南四環(huán)沿線高端消費群，以及部分 中關(guān)村潛在客群。 家庭構(gòu)成分析：成交客戶中有 68%為三口之家或以上，與對客戶的年齡分布基本相符。 布點建議 ： 城市主干道 西三環(huán)公主墳周邊的擎天柱 項目區(qū)域周邊 西四環(huán)項目所在區(qū)域的路牌 客群活動區(qū)域 西二環(huán)金融街的樓頂廣告 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 戶外導(dǎo)引系統(tǒng) 由于本項目區(qū)位相對劣勢（永定路南延尚未完全通車），視覺通達(dá)性不夠直 接，需要通過導(dǎo)引系統(tǒng)有效引導(dǎo)客戶到達(dá)本項目，并阻分周邊其他項目人流； A、地盤導(dǎo)引系統(tǒng)： 梅市口路兩端做道旗； B、外部導(dǎo)引系統(tǒng)： 長安街永定路口、岳各莊北橋路口、西四環(huán)沿線交通指示 牌的設(shè)置。 主題： 萬科紫臺對話皇家園林 關(guān)鍵點：廣告底部放臵醒目的 萬科紫臺ＬＯＧＯ＋咨詢電話 投放時間： 7月每周一期 共４期 媒體選擇：《北京晚報》半版 《三聯(lián)生活周刊》整版 主要配合動作 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 編寫《走出紫禁城的皇家園林》 時間： 7月中旬 內(nèi)容：論壇中各嘉賓的發(fā)言文字總結(jié)，同時編入 萬科紫臺的項目介紹及咨詢電話 。 Lifecare－－生活關(guān)愛－－會所及家政方案，生活配套。 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： ? 一期客戶通訊 技術(shù)籌備工作 時 間：１１月 內(nèi)容規(guī)劃：項目進(jìn)度信息 西長安街人文歷史 2023奧運信息 故宮園林建筑賞析 全能家政 4C方案詮解 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 動作１ — 戶外 階段目的： 全面推出全精裝產(chǎn)品價值 主 題 ： 萬科紫臺 全能家政 4C方案 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 動作２ —— 報廣 媒體 ： 《北京青年報 》 版面 ： A疊 1次整版 2次半版 發(fā)布時間 ： 10月１３日 周四 熱銷形象篇 《北青》整版 10月２０日 周四 全精裝篇 1 《北青》半版 10月 2 7日 周四 全精裝篇 2 《北青》半版 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 動作 3 — 軟性炒作 目 的： 利用開盤熱銷，及時炒作 “全能家政 4C方案” 時 間： 10月 主題規(guī)劃 ： 之一：萬科引領(lǐng)家裝進(jìn)入微軟時代！ 之二：精裝只有硬件是不夠的，萬科讓家政進(jìn)入微軟時代！ 之三：萬科紫臺，“全能家政 4C方案”詮解。 時間： 8月初 ２次 投放點選擇：區(qū)域各大軍隊醫(yī)院、科研院所，金融街寫字樓，豐臺科技園、 中關(guān)村。 主題： 萬科進(jìn)入 西長安街 推廣預(yù)熱工作 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 目的：為項目入市作好準(zhǔn)備，形成市場關(guān)注和期待。 置業(yè)狀況：成交客戶中 67%為一次置業(yè)， 21%為二次置業(yè)， 12%為三次（以上）置業(yè)；而 %的客戶本次置業(yè)的目的為自?。欢?2%的客戶一次（二次）置業(yè)就選擇本區(qū)域（海淀、豐臺），可見西部客戶有強(qiáng)烈的區(qū)域情節(jié)。 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 數(shù)據(jù)支持： 紫金長安 客戶情況分析 客戶支付能力分析： 紫金長安二期 50%采用一次性付款方式 ， 顯示了該區(qū)域客戶強(qiáng)大的支付能力 。（永定路開通時） 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 交通引導(dǎo)示意： 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 西奧概念－－軟廣及銷售道具等內(nèi)容補(bǔ)實 未來奧運場館規(guī)劃及對區(qū)域未來影響 五棵松文化體育中心 豐臺體育中心 主題示意： 西奧居住區(qū)，不只 2023。 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 解決之道（針對三大問題） １、 通過 “西長安街”、“西奧概念”、區(qū)域未來規(guī)劃 補(bǔ)強(qiáng)地段不足， 提升區(qū)域認(rèn)知及價值感受； ２、以絕對產(chǎn)品力價值 減弱客群對高價格的抗性； 利用精裝房的可接受周期和萬科的品牌信任度 解決期房對銷售的影響。 主題示意： “兩橫三縱”交通網(wǎng)催進(jìn)西奧居住區(qū)繁榮進(jìn)程。 購房目的：三 、 四居客戶購房目的主要以擴(kuò)大居住面積為主 ， 兩居客戶以買房結(jié)婚為主 。堅定高形象，著力對位吸引。 時間： 6月下旬 地點：待定 形式：邀請政府、媒體、業(yè)界參加新聞發(fā)布會，形成項目入市輿論； 隨后邀請嘉賓談?wù)?皇家園林藝術(shù)魅力及如何將其應(yīng)用于現(xiàn)代生活。萬科紫臺全能人性關(guān)愛家居方案的靈魂