【正文】 值得信賴 智能化 領(lǐng)先的 人性化 溫情的 個(gè)性化 時(shí)尚的 高品質(zhì) 高品位 產(chǎn)品的核心利益點(diǎn) 消費(fèi)者的核心愿望 項(xiàng)目對(duì)于消費(fèi)者意味著 優(yōu)區(qū)位、高品質(zhì) 擁有城市的尊貴 體現(xiàn)成功的價(jià)值 五、金鷹國際花園品牌規(guī)劃 —— 怎樣做金鷹的強(qiáng)勢(shì)品牌， 以精品的形象在各地繁殖 品牌發(fā)展規(guī)劃（綱要） 品 牌 概 念 創(chuàng) 意 概 念 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) 整 合 傳 播 品牌定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位：商務(wù)及其他置業(yè)人士 產(chǎn)品定位： CBD典范 精英生活圈 品牌概念：城中經(jīng)典，商務(wù)精英品位之選 商貿(mào)零售業(yè) 享受美好生活 金鷹國際 金鷹品牌家族與國際花園的互動(dòng)資產(chǎn) 房地產(chǎn)業(yè) 建筑美好房屋 高科技 創(chuàng)造美好生活 頂級(jí)購物中心 頂級(jí)的購物環(huán)境 金鷹房地產(chǎn) 金鷹房地產(chǎn)副品牌資產(chǎn)互動(dòng) 星級(jí)酒店 豪華的星級(jí)居處 智能化寫字樓 全能的商務(wù)辦公 金鷹的特有客戶資源 商務(wù)樓用戶 都是共同客戶 商場(chǎng)顧客 酒店客戶 信息認(rèn)知（領(lǐng)先的、大氣的、專業(yè)的） 樓盤好感（高檔的、尊貴的、國際標(biāo)準(zhǔn)的） 價(jià)值認(rèn)同（適合的、超值的） 購買形成（必選的、唯一的 ) 金鷹國際花園的目標(biāo)價(jià)值推進(jìn) 六、下半年行銷推廣戰(zhàn)術(shù) 與廣告策略 —— 我們?nèi)绾畏蛛A段賣樓盤？我們?nèi)绾巫鰪V告？我們?cè)趺创黉N？ 廣告目的： 繼續(xù)擴(kuò)大知名度，引導(dǎo)潛在客戶對(duì)樓盤賣點(diǎn)形成準(zhǔn)確的認(rèn)知，吸引預(yù)定 ,形成開盤前的預(yù)熱 廣告策略： 運(yùn)用高密度、大范圍的廣告運(yùn)動(dòng)，通過深度軟文及硬性廣告進(jìn)行信息的傳遞和拉動(dòng)購房者的關(guān)注 廣告主題 ：金鷹國際花園，讓成功者享受更好的 推廣要點(diǎn) ： 炒知名度、關(guān)注度 試銷期 （預(yù)售二期后期）（ — ） 軟文稿 ? 廣告主題： “好地段”“ 配套全”“網(wǎng)絡(luò)生活”“電梯快”“好車位”“市中心的花園”“鬧中取靜”“裝修房”“成熟的金鷹生活圈” “領(lǐng)先的生活方式” “成功人士的象征”“促銷活動(dòng)”“等” ? 創(chuàng)作要求：幽默自信的文案；活潑理性的設(shè)計(jì) ? 必備要素：主打廣告語和標(biāo)志 硬性廣告 1 ? 廣告主題：高品位的生活方式 ? 廣告調(diào)性：高檔的、領(lǐng)先的 ? 必備要素：通用賣點(diǎn)、區(qū)位圖、效果圖 硬性廣告 2 ? 廣告主題：最經(jīng)典的樓盤 ? 廣告調(diào)性；尊貴的、深情的 ? 必備要素：通用賣點(diǎn)、區(qū)位圖、效果圖 硬性廣告 3 ? 廣告主題：美好的未來 ? 廣告調(diào)性：樂觀的、自信的 ? 必備要素：通用賣點(diǎn)、區(qū)位圖、效果圖 硬性廣告 4 ? 廣告主題：經(jīng)典氣質(zhì)、傳世品質(zhì) ? 廣告調(diào)性：慨嘆的、絕美的 ? 必備要素：通用賣點(diǎn)、區(qū)位圖、效果圖 促銷活動(dòng) ? 金鷹國際花園“購房得金卡”活動(dòng)（預(yù)備十一大購物） ? 金鷹國際花園“懂你”大行動(dòng)及“夢(mèng)想家”樣板間意見征集專項(xiàng)推廣 媒體目標(biāo) 根據(jù)“金鷹國際”房產(chǎn)整合行銷傳播給定的各個(gè)階段（試銷期、導(dǎo)入期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期）所賦予傳播的任務(wù)，制定切實(shí)的媒體目標(biāo)，使媒體在目標(biāo)的界定上有所側(cè)重。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在電視上的廣告投放多采用信息的形式，所獲 得 GRP值很低。 固定版面選擇：《揚(yáng)子晚報(bào)》置業(yè)安家專版。 媒體策略 強(qiáng)銷期 ： 促銷推進(jìn)，強(qiáng)訴品牌 媒介排期策略 連續(xù)式投放 廣告持續(xù)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，不斷積累廣告效果，防止廣告記憶下滑，持續(xù)刺激消費(fèi)動(dòng)機(jī)， A、樹立品牌形象，建立品牌效應(yīng)。《南京日?qǐng)?bào)》的 閱讀率在南京地區(qū)發(fā)行的報(bào)紙中排名第二 。 關(guān)注南京房改動(dòng)態(tài) 、 房地產(chǎn)業(yè)界及家庭裝飾市場(chǎng)的新動(dòng)向 ， 向讀者介紹家庭服飾裝修常識(shí) 、 經(jīng)驗(yàn)和各種新型飾材與優(yōu)質(zhì)飾材產(chǎn)品的同時(shí) ， 發(fā)布各類房產(chǎn)開發(fā)樓盤平面廣告 。 ? 綜合優(yōu)勢(shì)篇 —— 讓成功者享受更好的！ ? 廣告調(diào)性與風(fēng)格：自豪的、理性的 與市場(chǎng)推廣，廣告宣傳配合的創(chuàng)意表現(xiàn)和媒體展開 －－金鷹世紀(jì)花園 2023創(chuàng)意載體樹 核心創(chuàng)意 戶外硬媒 NP 巨型海報(bào) 樓書 直效媒體 車體 軟性文章 廣播 讓成功者享受更好的！ 網(wǎng)絡(luò)廣告 十、整合行銷特別建議 ? 提高銷售均價(jià)，爭(zhēng)取更大利潤(rùn)空間和回報(bào)總額度，以高漲價(jià)格暗示升值品質(zhì)，增強(qiáng)認(rèn)購者信心和投資者吸引力。 ? 主題：租得有道理，買得更得意 解釋潛在客戶的最大疑慮 ? 主題： 貴得有道理 進(jìn)一步增強(qiáng)潛在客戶的信心 ? 主題：金鷹，幫你談生意、和 500強(qiáng)的跨國企業(yè)在一起 廣告風(fēng)格：大氣、豪華，配實(shí)景高樓 第二階段系列和報(bào)廣宣傳主題 ? 一、物業(yè)好一點(diǎn)，心情好一片 —— 租戶愛立信行政總監(jiān)談物業(yè)服務(wù) ? 二、身處金鷹，事事有保證 —— 業(yè)主某某國際請(qǐng)你談配套優(yōu)勢(shì) ? 廣告風(fēng)格：可信感人物現(xiàn)身說法十理性長(zhǎng)文章 專業(yè)的事，交給專門的人專心去做！ 相信專業(yè)，選擇卓越，共同成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)品牌！ 謝謝大家！