【正文】 人群聚集的地方（比如集市、菜市場）或德農(nóng)超市各門店進行文體娛樂活動，將燕子農(nóng)膜的企業(yè)、產(chǎn)品信息融入其中。 在電視臺上做“滾動字幕”廣告（成本較低，每條每日 600元左右）。 《德農(nóng)農(nóng)報》 （半月刊）作為德農(nóng)農(nóng)資超市主辦的、面向農(nóng)民的農(nóng)業(yè)類專業(yè)性報紙，發(fā)行量在 30000至 50000份，由德農(nóng)農(nóng)資超市各門店作為一種惠農(nóng)措施免費發(fā)放給超市的會員客戶及非會員大戶。觀看壽光電視臺的比率不高于 10%。擁有強大的 整體優(yōu)勢、形象優(yōu)勢、人員優(yōu)勢 。 11 燕子農(nóng)膜營銷企劃案 壽光德農(nóng)超市 企劃部 03年 05月 10日 案例 12 總則 壽光德農(nóng)農(nóng)資超市有限公司與燕子農(nóng)膜為了共同在壽光地區(qū)以及山東全省推廣及更好地銷售“燕子”牌農(nóng)膜，特制定此企劃案。 8 公關(guān)活動 — 扶貧計劃 以各片區(qū)為單位，自鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村委取得第一手資料，公司進行調(diào)查篩選，每片區(qū)確定一名“扶貧對象”，德農(nóng)超市及各供應(yīng)商賒銷其所需的生產(chǎn)資料。后期維護工作由德農(nóng)超市進行。（溝通函） 德農(nóng)農(nóng)資超市有限公司 企劃部 2023年 05月 26日 1 綜述 現(xiàn)狀： 德農(nóng)農(nóng)資超市在壽光地區(qū)的 50家連鎖店已建設(shè)完畢，全部正式投入運營。 POP由德農(nóng)超市統(tǒng)一制作，各供應(yīng)商確認(rèn)后，進行安放。 座談會的主旨：增加德農(nóng)超市及各供應(yīng)商的親民性。 10 促銷 — 促銷活動 根據(jù)市場情況及季節(jié)性需要，德農(nóng)超市將針對會員及普通顧客分別推出各種促銷活動，如：滾動低價、贈品促銷、有獎?wù)搲刃问健? 泰光、蘭花、中農(nóng)、等品牌在壽光的營銷渠道 總代 個體分銷點 廠家 德農(nóng)農(nóng)資超市為燕子牌農(nóng)膜提供的營銷渠道 燕子 德農(nóng)超市 德農(nóng)超市的 50家直營連鎖店，遍布壽光 10個鄉(xiāng)鎮(zhèn) 3個街辦。壽光農(nóng)村有線電視入戶率在 80%以上，壽光農(nóng)民觀看電視的黃金時間為 19點至 21點左右。 平面媒體中 《壽光日報》 發(fā)行量在 15000份左右，發(fā)行范圍基本集中于壽光市，農(nóng)村達到率較低； 《蔬菜周刊》 （周刊， 12023份發(fā)行量，發(fā)行范圍以北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，發(fā)行網(wǎng)絡(luò)較健全）、 《北方瓜菜報》 （周刊， 15000份發(fā)行量，發(fā)行面較窄，以企業(yè)贈送為主）作為農(nóng)業(yè)類專業(yè)性報紙，在農(nóng)村較有影響，到達率較高，整版廣告費用在 4000元至 6000元之間。由我司門店員工進行“面對面”發(fā)放。 20 認(rèn)識階段 — 公關(guān)活動 在媒體宣傳的同時，進行適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動。歌舞與呂劇相比較場面更好看，但不易在農(nóng)民當(dāng)中引起興趣與共鳴。按照各區(qū)域集市情況等信息，確定演出日程安排。 店內(nèi) POP： 手制 POP因版面較小，只能闡述商品基本信息。 認(rèn)識階段 認(rèn)知階段 認(rèn)知階段工作分為兩部分 一、發(fā)掘燕子農(nóng)膜的老客戶以及我司榮譽會員中使用燕子農(nóng)膜的客戶； 二、組織我司榮譽會員及燕子農(nóng)膜老客戶舉行座談會（茶話會或其他形式）；我司在壽光地區(qū)現(xiàn)有榮譽會員 10000名。 25 營銷企劃 — 認(rèn)購階段 在農(nóng)膜銷售高峰到來之前，德農(nóng)超市門店員工要充分作好迎接的準(zhǔn)備。 28