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【正文】 變化。該區(qū)屬本地商業(yè)旺地，聚集了數量龐大的外來經營戶（尤以廣東、福建人士居多），加上蘆淞區(qū)的“本地人士”，這一區(qū)域的樓盤對這部分消費者有很大的吸引力，同時由于臨近株洲縣，也有利于吸引株洲縣收入高的消費者購房。 2 樓盤外環(huán)境：本小區(qū)外部的大環(huán)境不是很好，房屋雜亂，市政建設差。因為株洲的安全環(huán)境及以前某樓盤的事故的原因，所以安全是株洲市民關心的大要素，更是目標消費者著重考慮的主題。臨近商業(yè)繁華地帶，電腦城，家具城，水果批發(fā)大市場，更有眾多服裝批發(fā)市場，離目標消費群工作地近。第一節(jié) 市場分析 一 株洲市房地產市場基本狀況 二 株洲市同類住宅調查統(tǒng)計 三 消費者分析 第二節(jié) “湘藝苑”項目分析 一 項目優(yōu)勢分析 二 項目劣勢分析 三 競爭對手分析 ? 四 項目價格策略分析 五 核心價值分析 第三節(jié) 推廣策略界定 一 目標消費群體界定 二 賣點界定 第四節(jié) 廣告策略 一 廣告宣傳目的 二 總體策略 三 廣告主題 四 要樹立的形象 ? 前 言 任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。 2 地段：位于株洲市南部蘆淞區(qū)，附近樓盤以慶云山莊為主，經慶云山莊多年的開發(fā)，該地區(qū)已聚集相當的人氣和居住知名度。二十四小時保安，全封閉式管理?？梢钥紤]與市政府合作開通幾路專線。由于目前大多數房地產開發(fā)商都緊盯天元開發(fā)區(qū)，蘆淞區(qū)的房地產開發(fā)明顯不如天元區(qū)。 （ 3）低價位商品房，檔次不高，不能吸引經濟能力強的成功人士入住，不利于整個小區(qū)形象的提高。在消費者中有著不錯的口碑。 （ 4） 保安設施齊備，安全起居。按“小城有大事”的標準來炒作。 公開發(fā)售中期：廣告原則 給實體 通過對“湘藝苑”項目的賣點細節(jié)的挖掘和渲染，進一步突顯發(fā)展商“為業(yè)主創(chuàng)造價值”的服務觀念和專業(yè)、超前的操作程序，給予公眾“卓越文化品位，家在身旁”的靜品絕版印象，形成物超所值的感
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