淺談金融行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃(更新版)
【正文】 ，這是你的地盤 產(chǎn)品銷售（你需要什么型號(hào)？我們產(chǎn)品多少錢。? 對(duì) 于 Client產(chǎn) 品的采 購(gòu) ，以分散采 購(gòu)為 主。 其他 銀 行： 約 12023 ? 證券業(yè) 167。如何實(shí)施。 14000臺(tái)，平均每年采購(gòu)，按照 5年更新。 06年邯鄲農(nóng)行的金庫(kù)被盜案。 比如 農(nóng)行計(jì)劃在 08－ 09年投資 20億元；人行要建設(shè) 1200多個(gè)金庫(kù)監(jiān)控系統(tǒng)。 RMB100萬(wàn)左右，這是 Samsung的份額。 提高你的業(yè)績(jī)。易用性。金融行 業(yè) 市 場(chǎng) 分析－ 總結(jié)15金融 業(yè) 的 營(yíng)業(yè) 網(wǎng) 點(diǎn)情 況? 銀行業(yè)167。2 尋 找客 戶 的合作 伙 伴或供 應(yīng) 商， 進(jìn) 行合作。? 銀行業(yè)的 IT投資中 四大行占 53％ 股份制占 23％ 9金融行 業(yè) IT采 購(gòu) 分布? 我 們 可以 參與 的 領(lǐng) 域 外 設(shè) 、 筆 記 本、其他 終 端 產(chǎn) 品 約為 52億 左右? 我 們現(xiàn) 在的 銷 售 額 約為 1億 左右 ? 三星的市 場(chǎng) 份 額 約為 %% 到 10％這就是我們的機(jī)會(huì)10金融采 購(gòu) 需求分析生產(chǎn)服務(wù) ? 禮品 /積分回報(bào) 例如：銀行公司部針對(duì)大型客戶贈(zèng)送 Q1或 NPC等產(chǎn)品? 團(tuán)購(gòu) /信用卡分期購(gòu)物 例如：針對(duì)信用卡用戶的免息貸款購(gòu)物 內(nèi)部建設(shè)? 日常辦公采購(gòu) 例如：采購(gòu)用于更新的 CM和 NPC、 MFP等? 實(shí)施項(xiàng)目采購(gòu) 例如：網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的 LFD或 LTV，金庫(kù)安全監(jiān)控中 LFD11采 購(gòu) 模式? 統(tǒng)一入圍 集中采購(gòu)為主 對(duì)于主機(jī)、核心軟件、網(wǎng)絡(luò)、安全等后臺(tái)產(chǎn)品，大部分采用這種方式。 中 國(guó) 工商 銀 行： 23359167。 尋找更低的價(jià)格?？梢宰屇愠蔀閮?yōu)秀項(xiàng)目。市場(chǎng)規(guī)模： 10－ 20萬(wàn)臺(tái)左右的打印機(jī)需求典型案例：內(nèi)蒙銀安公司合作推廣如何把握機(jī)會(huì) 產(chǎn)品 : OA 項(xiàng)目需求： 個(gè)人金融部個(gè)人儲(chǔ)蓄處（科） 采購(gòu)：采購(gòu)中心（總行）或技財(cái)處（分行） 19網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型 (網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) ,VIP室建設(shè) )背景： 四大國(guó)有銀行和十三大股份制銀行，在完成數(shù)據(jù)集中和災(zāi)備建設(shè)后，把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型
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