【正文】 （二） 廣告訴求： 享受美食，吃得開心。 七、廣告策略 在瑞安、溫州 各市場(chǎng)和超市，學(xué)校周邊地區(qū)，商業(yè)中心等地投放廣告 ， 制作小 宣傳單，發(fā)放 給市民 ，發(fā)放優(yōu)惠券，在網(wǎng)上進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，在貼吧、論壇發(fā)布關(guān)于響叮當(dāng)?shù)案獾甑南嚓P(guān)消息 。） 唐承志：（畫外音）那時(shí)候，爸媽都上早班，每天給我二塊錢買早點(diǎn)。 6 公園里 （唐承志和雅琴相對(duì)而立，唐承志拉起雅琴的左手，將一枚戒指戴在雅琴的無(wú)名指上。） 唐承志：（畫外音）兒子大學(xué)畢業(yè)了，我和雅琴都老了。 9 酒店大堂 （唐承志和雅琴并排坐在堂上，兒子、兒媳和小孫子跪在面前磕頭拜壽，四周一眾親朋好友，歡聲笑語(yǔ)，熱鬧非凡。） 唐承志：（畫外音）幸福的時(shí)刻終于到來(lái)了！這一天，我們等了八年。） 唐承志：（畫外音）為了買喜歡的歌 碟，我經(jīng)常餓著肚子去上課?！痘槎Y進(jìn)行曲》響起，在花童的指引下，二位新人幸福地一路走來(lái)。滿足家長(zhǎng)需求 .吃得放心。 三、廣告目標(biāo) （一）總體目標(biāo) 讓響叮當(dāng)?shù)案忭樌D(zhuǎn)型，讓消費(fèi)者通過新的品牌形象能聯(lián)想到它產(chǎn)品。 2）響叮 當(dāng)?shù)案夥恐饕溆趯W(xué)校附近（幼兒園，小學(xué)，初中），旁邊有商業(yè)街，寫字樓，書店等。 2）每家分店每天可以提供消費(fèi)者至少 150 個(gè)各種 類面包。 目標(biāo)顧客敏感點(diǎn)、興趣點(diǎn)： （ 1）兒童 對(duì)產(chǎn)品的外形很看重；熱愛甜食，喜歡吃各種甜品；喜歡玩游戲；喜歡附贈(zèng)的玩具； （ 2）父母 品質(zhì)、品味、品牌；能給孩子帶來(lái)快樂；吃得放心；口味好 目標(biāo)顧客獲取信息的途徑 （ 1）兒童： 同學(xué)介紹；學(xué)校小賣部； pop 廣告；傳單；老師介紹。 普利歐：來(lái)自法國(guó)的品牌，純正的法國(guó)風(fēng)和中國(guó)文化巧妙地結(jié)合，創(chuàng)造了全新的，強(qiáng)大的品牌； 其他 市 場(chǎng)周邊以及其他一些沒有品牌的經(jīng)營(yíng)店。 推出會(huì)員制度；節(jié)日購(gòu)買折扣；團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)上訂購(gòu)；開創(chuàng)“食物售出亦可退換”之先河，吸引消費(fèi)者的注意力。由于目前市場(chǎng)上蛋糕店促銷方式主要集中在折扣跟充值，而所有品牌、產(chǎn)品都沒有市場(chǎng)細(xì)分，定位沒有差異，市場(chǎng)缺乏系統(tǒng)促銷，響叮當(dāng)?shù)案庵匦露ㄎ缓髢和恻c(diǎn)為主打。 提高喜美響叮當(dāng)?shù)案獾甑男蜗?；提升喜美響叮?dāng)?shù)钠放浦?、認(rèn)知度及美譽(yù)度，使響叮當(dāng)?shù)男庐a(chǎn)品得到關(guān)注是此次策劃的最終目的。 （二） 產(chǎn)品分析 ； 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期： 成長(zhǎng)期 產(chǎn)品的品質(zhì)與功能： 好吃，美味 產(chǎn)品特點(diǎn)： 口感香甜綿密。 1020 歲：在這一年齡段基本上都是學(xué)生，有一定的自主能力。莘塍總店成立于 20xx 年 7 月，并逐漸開其他分店，到現(xiàn)在已經(jīng)有 5家分店，分別位于瑞安飛云、周田、仙巖、麗岙、隆 山。預(yù)計(jì)每天總共 15000+。 劣勢(shì)分析（ W）： 1）因?yàn)楫a(chǎn)品剛上市不久，知名度不高，部分消費(fèi)者還不知道有此系列產(chǎn)品； 2）新產(chǎn)品的口味比較少，不能滿足更多消費(fèi)者的口味； 3）規(guī)模較小，分店不多； 4）瑞安地區(qū)整體品牌知名度不高； 5）產(chǎn)品的推廣程度不大，而且效果不明顯； 6）系統(tǒng)不夠完善。走出瑞安，提高品牌形象，深入民心。 針對(duì) 我們 的顧客群基本上活動(dòng)范圍以上訴地方為多，因此選擇以上地區(qū)。爸爸媽媽、親朋好友都來(lái)了。） 5 教室里 （唐承志走到座位旁，看到自己的書桌上放著一塊蛋糕，鄰座的女孩正在低頭讀書。唐承志和雅琴相