【正文】 2 5號(hào)樓 1樓 /2樓 /3樓 83 門前廣場(chǎng)、商場(chǎng)樓頂、頂層 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷 1 連鎖與組團(tuán)拓展 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 17 頁 六、主要招商工作 序號(hào) 內(nèi)容 具體需完成的工作 計(jì)劃時(shí)間 正式招商 平面規(guī)劃、功能布局 月 月（完成） 招商政策制定 月－月（完成） 租金價(jià)目表 月－月（完成） 租賃合同范本 月－月（完成） 管理公約附件 月 － 月 （ 完成 ） 裝修標(biāo)準(zhǔn)及裝修協(xié)議 月 － 月（完成） 招商流程及認(rèn)租流程 月 － 月 （ 完成 ） 招商廣告的準(zhǔn)備 月 － 月 （ 完成 ） 招商的審批流程 月 － 月（完成） 人員招聘、培訓(xùn) 人員招聘、定崗 月 － 月（完成） 招商統(tǒng)一培訓(xùn) 月 － 月（開始） 招商活動(dòng) 招商廣告投放 月 － 月（開始） 招商正式啟動(dòng)、跟進(jìn)工作進(jìn)度 月 － 月 7月中旬（開始） 現(xiàn)場(chǎng)接待與上門訪談 月 － 月招商結(jié)束 客戶跟進(jìn)、統(tǒng) 計(jì) 月 － 月招商結(jié)束 外地客戶與商務(wù)考察團(tuán)的接待安排 月 － 月招商結(jié)束 簽訂租賃意向書 進(jìn)行租戶審查與簽訂租賃意向書 月 － 月招商結(jié)束 繳付訂金 月 － 月招商結(jié)束 正式合同簽訂 與租戶簽訂正式租賃合同 月 － 月招商結(jié)束 租戶交付第 1期費(fèi)用 月 － 月招商結(jié)束 裝修階段 租戶簽訂裝修協(xié)議 07年 月－ 9月 20日 入場(chǎng)裝修與現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督 07年 月－ 9月 20日 繳付相關(guān)費(fèi)用的管理費(fèi) 07年 月－ 9月 20日 商品 入場(chǎng)階段 租戶商品裝備、商品組貨 07年 8月－ 9月 26日 賣場(chǎng)陳列與最終展示 07年 9月－ 9月 26日 人員培訓(xùn)與開業(yè)準(zhǔn)備 07年 8月－ 9月 26日 試業(yè)開業(yè) 摸擬試運(yùn)行 /試營業(yè) 07年 9月 26日－ 9月 30日 正式營業(yè)運(yùn)行 10月 1日（開始） 七、招商計(jì)劃擬定 結(jié)合營銷策劃報(bào)告之規(guī)定擬定以下招商原則： （一）招商指導(dǎo)原則 招商符合項(xiàng)目戰(zhàn)略定位原則。 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 17 頁 配合主體結(jié)構(gòu)封頂，進(jìn)行宣傳造勢(shì)，系列 SP 活動(dòng)支持。 專題服務(wù) （ 1） 幫助已購鋪位客戶代理出租、出售、聯(lián)營等商務(wù)事宜。 （ 3） 經(jīng)營顧問咨詢、代理托管經(jīng)營。使其成為天門新商業(yè)中心。協(xié)調(diào)廣場(chǎng)與各商戶的關(guān)系，每月以工作報(bào)告形式加以總結(jié)。 8 階段、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、工作內(nèi)容 9 招商 /管理機(jī)構(gòu)組建及人員到位 10 階段工作進(jìn)度表 （二）招商配合商鋪銷售階段 現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)招商特點(diǎn)簡(jiǎn)析與研討 概念招商 /務(wù)實(shí)招商的無縫鏈接 大招商與小招商的確定、區(qū)隔、劃分。 從招商角度而言，五號(hào)樓主力大賣場(chǎng)招 商將會(huì)先期取得理想突破，一、三、四、號(hào)樓招商需要在進(jìn)行科學(xué)、細(xì)致、深入、扎實(shí)、全面的招商、銷售、后期經(jīng)營管理及公司優(yōu)惠政策支持下，花大力氣綜合考量，并擬定多套預(yù)案應(yīng)對(duì)方能確保無虞。各商業(yè)物業(yè)賣場(chǎng)外觀時(shí)尚現(xiàn)代，形像裝修俱上檔次，經(jīng)營管理服務(wù)規(guī)范，品牌繁多品種豐富，價(jià)格利潤空間合理；隨著新邊緣商圈的的進(jìn)入，加之明年古姿百盛購物廣場(chǎng)的開業(yè)，整個(gè)天門商業(yè)將在白熱化的竟?fàn)幹幸I(lǐng)都市發(fā)展，邁步走向新時(shí)代。 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 17 頁 三、租賃、聯(lián)營、自營招商及經(jīng)營籌備總體工作思路 鑒于天門疲軟的市場(chǎng)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，招商及后期經(jīng)營籌備工作擬按以下五個(gè)階段制定工作計(jì)劃，并落實(shí)跟進(jìn)相關(guān) `事誼，確保招商成功。 （三）招商 /后期管理實(shí)施階段 此階段的主要工作是正式招商并進(jìn)行 后期管理工作 準(zhǔn)備 ，內(nèi)容涵蓋如下方面。 根據(jù)商場(chǎng)變化，提供相應(yīng)市場(chǎng)分析，并組織各類促銷活動(dòng)； 掌控跟進(jìn)商戶的經(jīng)營情況，制定相應(yīng)措施，提高其營業(yè)額； 科學(xué)制定廣告策劃方案、組合促銷方案、監(jiān)控進(jìn)度并在每月中旬提交下月的策劃推廣計(jì)劃供領(lǐng)導(dǎo)決策拍板。 （五）經(jīng)營管理 全方位協(xié)助業(yè)主和經(jīng)營廠商的經(jīng)營管理，全程跟蹤和專業(yè)指導(dǎo)品牌經(jīng)營和品牌推廣。 （ 6） 結(jié)合西湖景點(diǎn)互動(dòng)，吸引大量游客顧物。 （ 4） 提供代理商、加盟商聯(lián)絡(luò)資料和商品經(jīng)營相關(guān)資訊。 配合各賣場(chǎng)商戶大件商品送貨上山下鄉(xiāng)，與交通部門合作，消費(fèi)者憑購物券優(yōu)惠或免費(fèi)乘車。經(jīng)營布局規(guī)劃必須適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)，最終格局取決于招商結(jié)果和自營投資力度。 滿足經(jīng)營戶愿望和要求原則，盡量滿足經(jīng)營戶愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營戶進(jìn)駐，提高商戶的經(jīng)營熱情，快速提升經(jīng)營業(yè)績(jī)。確定一個(gè)基本的租金價(jià)位，規(guī)定一個(gè)上、下限標(biāo)準(zhǔn)，并實(shí)行逐級(jí)權(quán)限審批制。對(duì)大客戶及大品牌商戶的招商工作