【正文】 ? 空間； 19 硬件 規(guī)劃 商業(yè)氛圍 建筑 20 商業(yè)街建筑設(shè)計(jì)原則 ? 歷史文化與建筑風(fēng)格的傳承 ? 天際線 ? 外立面 ? 建筑細(xì)部及材質(zhì)的運(yùn)用 地面鋪裝 門窗 雨蓬 挑檐 燈具 欄桿 21 新天地 時(shí)尚與復(fù)古 商業(yè)與文化 22 定位：是北京唯一的歐式風(fēng)格商業(yè)街 規(guī)模： ， 10萬 ㎡ 歐陸風(fēng)情商業(yè)走廊 形式：采用歐洲常見的柱廊式商業(yè)街 元素：歐洲的神話成為建筑素材與基本語匯 風(fēng)格：古樸、厚重 北京帝景歐陸風(fēng)情街 The ROYA Street 23 國外商業(yè)街的建筑細(xì)節(jié)表現(xiàn) —— 挑檐、雨蓬、鐵藝、壁燈、旗臶、招牌裝飾構(gòu)件 24 硬件 規(guī)劃 商業(yè)氛圍 建筑 25 商業(yè)氛圍的營造 ? 廣告柱 、 廣告牌 、 招牌 ? 燈箱 、 霓虹燈 、 LED燈等燈光工程 ? 旗臶等軟裝飾 ? 花壇 、 雕塑等小品 ? 電話亭 ? 涼亭 、 座椅 ? 路牌 26 商業(yè)氛圍營造具象表現(xiàn) —— 地面鋪裝、花藝、壁燈、裝飾構(gòu)件 27 商業(yè)氛圍營造具象表現(xiàn) —— 小品 28 商業(yè)氛圍營造具象表現(xiàn) —— 文化景觀 29 商業(yè)氛圍營造具象表現(xiàn) /配套性設(shè)施 —— 郵箱、電話亭、路牌、垃圾桶 30 商業(yè)氛圍營造具象表現(xiàn) /配套性設(shè)施 ——閑椅、吊床 31 商業(yè)氛圍營造具象表現(xiàn) —— 燈光工程 32 商業(yè)氛圍營造具象表現(xiàn) —— 燈具 33 公共廣告位的設(shè)立 —— 廣告柱、立柱廣告、廣告牌、立柱招牌、立面招牌 34 商戶招牌的設(shè)立 —— 墻面招牌、立面招牌、立柱招牌、門頭招牌 35 街區(qū)園林綠化 36 商業(yè)單元設(shè)計(jì) 37 成功商業(yè)街建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)原則 ? 短街 ? 窄道 ? 曲徑 ? 共享 ? 焦點(diǎn) ? 交通 ? 停車 ? 文化 ? 氛圍 38 軟件 定位 招商策略 銷售模式 營銷推廣 商業(yè)營運(yùn) 政府資源 39 北京 “ 巨庫 ” 時(shí)尚賣場的定位失敗 ?北京巨庫：定位于 35歲以下時(shí)尚青年賣場 ， 無論從包裝設(shè)計(jì) 、 概念 、 商場內(nèi)的裝修和宣傳攻勢等各方面都花費(fèi)了心思 ?2022年 ， “ 巨庫 ” 實(shí)行售后包租 ， 在短短半年時(shí)間內(nèi) ， 總面積為 3萬 ㎡ 的店鋪即銷售一空 ， 當(dāng)時(shí)投資客的踴躍程度可見一斑 。 ?億安廣場憑實(shí)力將所賣鋪位悉數(shù)收回 ， 引來百盛統(tǒng)一經(jīng)營 ， 但由于商場慢熱 ， 零售商與開發(fā)商之間利益訴求的矛盾激化 ， 導(dǎo)致百盛退出 。88街 我們介入的時(shí)機(jī)： 〃 前期顧問 、 后期營銷執(zhí)行 我們解決的問題： 〃 市場定位 、 規(guī)劃建議 、設(shè)計(jì)方案調(diào)整 、 銷售推廣 取得的成效： 〃 開盤引領(lǐng)合肥商業(yè)市場 ，活動營銷促進(jìn)價(jià)值實(shí)現(xiàn) ?位臵 ：合肥馬鞍山路 ?規(guī)模 ： 3000㎡ ， 2條街區(qū) 48 東莞：萬科 54 案例借鑒與商業(yè)模式總結(jié) —— 基于相關(guān)商業(yè)案例與規(guī)劃指標(biāo)參考，提出運(yùn)河?xùn)|項(xiàng)目的商業(yè)模式 “ 首創(chuàng) 24小時(shí)不停息都市街區(qū) ” 、并總結(jié)URD模式下的商業(yè)形態(tài)、商業(yè)經(jīng)營環(huán)境與配套規(guī)劃 D 建外 SOHO多功能街坊式商業(yè)區(qū) 香港?蘭桂坊 特色風(fēng)情街區(qū) ◆ 城市中心區(qū)高密社區(qū)商業(yè)實(shí)現(xiàn)： 高密度的建筑群落，配合人性化的空間尺度，減少高層建筑造成的壓抑感，形成商業(yè)繁華的氛圍。 55 招商銷售策略 —— 從客戶需求出發(fā)，基于客戶經(jīng)濟(jì)利益、客戶決策視角 投資回報(bào)、客戶判斷基礎(chǔ) 經(jīng)營前景，勾勒項(xiàng)目 “ 錢景 ” 并打造 “ 錢景 ” 的保障系統(tǒng) E 注：與小業(yè)主簽訂委托租賃協(xié)議，前兩年投資回報(bào)以打折形式在售價(jià)中扣除，共 10%（第 1年 4%回報(bào)率與第 2年 6%回報(bào)率）。東城區(qū) 高質(zhì)量生態(tài)型居住社區(qū)典范 6。 ? 片區(qū)前景雖得到部分品牌商家認(rèn)可（如麥當(dāng)勞、肯德基），但均無法擺脫經(jīng)營艱難的狀況，更難以吸引小商家進(jìn)場經(jīng)營。先讓商家賺錢，我們再賺錢是我們的生意合作態(tài)度，也是我們中長期持有的基本觀點(diǎn)； ?初始階段消費(fèi)者需要我們引導(dǎo)消費(fèi)。 發(fā)展策略 項(xiàng)目定位 湖心島 —— 大梅沙物業(yè)標(biāo)桿 第三地生活領(lǐng)袖 公寓：社會高端消費(fèi)人群的奢侈品 商業(yè)：濱海高端休閑配套街區(qū) 產(chǎn)品定位 濱海高端休閑配套街區(qū) 用商業(yè)面積限定商業(yè)檔次 鋪位最小單元 100平方米 業(yè)態(tài)以高端休閑類餐飲為主 64 世聯(lián)服務(wù)其他集中式商業(yè)案例概覽 （ 20222022） 深圳 CBD怡景中心城項(xiàng)目 青島百通李滄商業(yè)項(xiàng)目 沈陽東方儷城項(xiàng)目 …… 錦州寶地城項(xiàng)目 合肥東舜假日廣場項(xiàng)目