銷售回款培訓(更新版)
【正文】 當作第一要務 。 ?經銷商“挾天子以令諸候”。 為什么不回款 ? ?經銷商 : . ,但不想占用資金 . ,以達到其它目的 . . ,以欠款、賴帳為榮 不回款的嚴重后果 ?供貨方背上財務負擔 ,資金周轉變慢，面臨可能的經營風險。 ?在面對劇烈的競爭環(huán)境時，一些企業(yè)甚至把延緩回款時限、降低回款要求作為促銷手段，勢必對以后的回款工作帶來影響。 4． 重視客戶資信調查。 ? 步步高的產品好銷，銷得快，周轉快，利潤自然就多。 一個人在催收貨款時 ， 若能信心滿懷 ， 遇事有主見 ， 往往能出奇制勝 ， 把本來已經沒有希望的欠款追回 。 例如 ： “ 售完后付款 ” 、 “ 10月以后付款 ” ， 這樣的規(guī)定非常容易扯皮 。 回款技巧 6：直切主題 ?對于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應直截了當地告訴他你來的目的就是專程收款。 回款技巧 10：纏纏纏 如果經過多次催討，對方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現出相當的纏勁功夫，或者在偵知對方手頭有現金時，或對方賬戶上剛好進一筆款項時，就即刻趕去，逮個正著。 游戲 :屠龍刀與倚天劍 ?先推出 5位老板和 5位業(yè)務員 ?組成 5組，逐一模擬回款實務 ?裁判按各自表現評選出 屠龍刀 （最佳的老板） 倚天劍 （最偉大的業(yè)務員） 完美銷售主義者 回款至上 營銷至尊 銷貨屠龍 號令天下 莫敢不從 回款不出 誰與爭鋒
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