銷售回款培訓(xùn)(更新版)
【正文】 當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù) 。 ?經(jīng)銷商“挾天子以令諸候”。 為什么不回款 ? ?經(jīng)銷商 : . ,但不想占用資金 . ,以達(dá)到其它目的 . . ,以欠款、賴帳為榮 不回款的嚴(yán)重后果 ?供貨方背上財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān) ,資金周轉(zhuǎn)變慢，面臨可能的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 ?在面對(duì)劇烈的競爭環(huán)境時(shí)，一些企業(yè)甚至把延緩回款時(shí)限、降低回款要求作為促銷手段，勢必對(duì)以后的回款工作帶來影響。 4． 重視客戶資信調(diào)查。 ? 步步高的產(chǎn)品好銷，銷得快，周轉(zhuǎn)快，利潤自然就多。 一個(gè)人在催收貨款時(shí) ， 若能信心滿懷 ， 遇事有主見 ， 往往能出奇制勝 ， 把本來已經(jīng)沒有希望的欠款追回 。 例如 ： “ 售完后付款 ” 、 “ 10月以后付款 ” ， 這樣的規(guī)定非常容易扯皮 。 回款技巧 6：直切主題 ?對(duì)于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應(yīng)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他你來的目的就是專程收款。 回款技巧 10：纏纏纏 如果經(jīng)過多次催討，對(duì)方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)睦p勁功夫，或者在偵知對(duì)方手頭有現(xiàn)金時(shí)，或?qū)Ψ劫~戶上剛好進(jìn)一筆款項(xiàng)時(shí)，就即刻趕去，逮個(gè)正著。 游戲 :屠龍刀與倚天劍 ?先推出 5位老板和 5位業(yè)務(wù)員 ?組成 5組，逐一模擬回款實(shí)務(wù) ?裁判按各自表現(xiàn)評(píng)選出 屠龍刀 （最佳的老板） 倚天劍 （最偉大的業(yè)務(wù)員） 完美銷售主義者 回款至上 營銷至尊 銷貨屠龍 號(hào)令天下 莫敢不從 回款不出 誰與爭鋒
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