遠(yuǎn)卓天津燈塔燈塔自營網(wǎng)點(diǎn)20xx年銷售管理規(guī)則(更新版)
【正文】 市場推廣情況10%10合理化建議5%合計100% 獎勵辦法：%作為獎金總額K，具體發(fā)放辦法： 計算自營網(wǎng)點(diǎn)所有人的得分總數(shù) 用總得分?jǐn)?shù)除以獎金總額K，得到每一個分的獎金 個人獎金所得等于：得分乘于每一個分的獎金十二、保密1 公司網(wǎng)點(diǎn)有義務(wù)保證不向公司自營網(wǎng)點(diǎn)以外的任何他人或?qū)嶓w透露燈塔營銷體系的商業(yè)秘密。4 收集市場信息和競爭者情報，并提出市場推廣和新產(chǎn)品開發(fā)建議報公司市場部門（填寫表單參見附件）5 遵守本細(xì)則及公司頒布的其他各項營銷制度和規(guī)則。4 對于既有自營網(wǎng)點(diǎn)，又有一級經(jīng)銷商（指與公司直接簽署經(jīng)銷協(xié)議、公司直接管理、發(fā)貨的經(jīng)銷商）的地區(qū)，自營網(wǎng)點(diǎn)不應(yīng)參與惡性市場競爭（低價傾銷、惡意詆毀等行為）。5 自營網(wǎng)點(diǎn)直接管理者：燈塔網(wǎng)絡(luò)管理部。6 完成公司與各網(wǎng)點(diǎn)商定的年度銷售目標(biāo)，并簽訂年度營銷任務(wù)書（營銷任務(wù)書參見附件）。2 上指商業(yè)秘密可以包括（但不一定限于）方法材料、訓(xùn)練手冊、操作手冊，業(yè)務(wù)和銷售指南、宣傳工具，內(nèi)部報表、會議程序、財務(wù)數(shù)據(jù)、市場報告、信息公報和存貸、物流系統(tǒng)及專有技術(shù)。十三、禁止事項及違規(guī)處理1 網(wǎng)絡(luò)管理部門根據(jù)《禁止事項及違規(guī)處理條例》對公司自營網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)督管理2 網(wǎng)絡(luò)管理部門經(jīng)公司授權(quán)直接對自營網(wǎng)點(diǎn)違規(guī)進(jìn)行處理，由公司網(wǎng)絡(luò)管理部在公司自營網(wǎng)點(diǎn)參與下，對自營網(wǎng)點(diǎn)下屬二級經(jīng)銷商、銷售終端進(jìn)行違規(guī)處理。 各區(qū)域的具體市場零售價由各自營網(wǎng)點(diǎn)在全國基準(zhǔn)零售價的基礎(chǔ)上按照當(dāng)?shù)剡\(yùn)雜費(fèi)等擬定，報公司營銷副總批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。區(qū)域營銷代表、辦事處職責(zé)，另有細(xì)則規(guī)定。2 公司將根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況劃定各自營網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營區(qū)域和經(jīng)營產(chǎn)品品種。二、自營網(wǎng)點(diǎn)職責(zé)和義務(wù)1 開拓被授予地區(qū)燈塔涂料的市場，向用戶、潛在用戶介紹燈塔產(chǎn)品并根據(jù)公司規(guī)定的價格進(jìn)行銷售（價格表參見附件）。 公司網(wǎng)絡(luò)管理部門有權(quán)在事先不告知的情況下，對各自營網(wǎng)點(diǎn)的市場價格執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，檢查結(jié)果將直接通知自營網(wǎng)點(diǎn)，若有違反將根據(jù)燈塔公司制定規(guī)程的《禁止事項及違規(guī)處理條例》有關(guān)條款予以處置，并通過一定方式向所有自營網(wǎng)點(diǎn)、經(jīng)銷商、公司其他部門進(jìn)行通報。
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