【正文】 面變更或減少條件，而是利用招標(biāo)人的錯誤進(jìn)行不平衡報價等技巧，為中標(biāo)后的索賠留下伏筆，中標(biāo)后以求得最大的利潤。處理這種情況，難度較大，投標(biāo)人應(yīng)慎重考慮。 許諾優(yōu)惠條件策略投標(biāo)報價附帶優(yōu)惠條件是行之有效的一種手段。但要注意的是對原招標(biāo)方案一定要報價，而新方案報價是以供招標(biāo)人比較的。則對于其它項目中的工程量要具體分析，是否報高價，高多少有一個限度，不然會抬高總報價。 工程量清單報價是一套比較科學(xué)的報價體系，是完善建筑工程招投標(biāo)市場、健全工程造價市場形成機制的有效途徑，其科學(xué)性體現(xiàn)在工程造價“量”與“價”的分離。在清單計價模式下顯示投標(biāo)人個別成本，這種差別顯得更加明顯。一般來說，投標(biāo)人對投標(biāo)報價的計算方法大同小異，造價工程師的基礎(chǔ)價格資料也是相似的。　3）是設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的可以提高單價；工程內(nèi)容說明不清楚的，可適當(dāng)降低單價。經(jīng)營狀況不景氣，近期接受到的投標(biāo)邀請較少；競爭對手有威脅性；試圖打入新的地區(qū)；開拓新的工程施工類型；考試吧投標(biāo)項目風(fēng)險小，施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項目；附近有本企業(yè)其他正在施工的項目。投標(biāo)策略從投標(biāo)的全過程分析主要表現(xiàn)在以下三個方面 生存型策略生存型策略投標(biāo)報價以克服生存危機為目標(biāo)而爭取中標(biāo)，可以不考慮各種影響因素。合同單價可調(diào)，一般是在工程招標(biāo)文件中規(guī)定。這類合同的適用范圍比較寬，其風(fēng)險可以得到合理的分?jǐn)?，并且能鼓勵承包商通過提高工效等手段節(jié)約成本，提高利潤。在工程招標(biāo)中采用工程量清單計價是國標(biāo)上較為通行的做法。這種模式為企業(yè)的公平競爭提供了條件，更能體現(xiàn)企業(yè)整體實力的競爭和合理低價中標(biāo)的原則。摘要報價作為一個經(jīng)濟指標(biāo)，是衡量企業(yè)報價模式合理性、科學(xué)性的重要標(biāo)準(zhǔn)，也體現(xiàn)了投標(biāo)企業(yè)技術(shù)力量和管理水平的綜合實力。 工程量清單，嚴(yán)格的說不單是工程量，工程量清單已超出了施工設(shè)計圖紙量的范圍，它是一個工程量清單的概念 工程量清單的計價及合同方式對于招標(biāo)工程，工程量清單是合同的組成部分；對于非招標(biāo)工程，其計價活動也必須遵守《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》的規(guī)定，所以訂立合同的內(nèi)容必然涵蓋工程量清單。單價合同也可以分為固定單價合同和可調(diào)單價合同。 3）可以將工程設(shè)計和施工同時發(fā)包，承包商在沒有施工圖紙的情況下報價，顯然這種報價要求報價方有較高的水平，經(jīng)驗。其次，政府調(diào)整基建投資方向，使某些投標(biāo)人擅長的工程項目減少，這種危機常常危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程投標(biāo)人。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略，如投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽度高、競爭對手少、具有技術(shù)優(yōu)勢并對招標(biāo)人有較強的名牌效應(yīng)、投標(biāo)人目標(biāo)主要是擴大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項目等。5）是工程量只報單價項目，如土木工程中挖濕土或巖石等項目，單價可定得高些，但必須把握一個度，不能造成總價過高而失去中標(biāo)的機會。 追求利潤的高低不一有的投標(biāo)人急于中標(biāo)以維持生存局面，不得不降低利潤率，甚至不計取利潤；也有的投標(biāo)人機遇較好，并不急切求得中標(biāo)，而追求較高的利潤。投標(biāo)人必須是在保證質(zhì)量、工期的前提下，保證預(yù)期的利潤及考慮一定風(fēng)險的基礎(chǔ)上確定最低成本價。 不平衡報價策略不平衡報價策略是指一個工程項目的投標(biāo)報價，在總價基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。 多方案報價策略有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個建議方案；或?qū)τ谝恍┱袠?biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或者技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。采用這種方法時，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情況信息與分析判斷，再做最后決策。 爭取評標(biāo)獎勵策略有時招標(biāo)文件規(guī)定，對某些技術(shù)指標(biāo)的評標(biāo)，可以提供優(yōu)于規(guī)定的指標(biāo)值，評標(biāo)時能給予適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)獎勵。這種情況對投標(biāo)報價沒有實際影響。在實行工程量清單招投標(biāo)之前，建筑行業(yè)無論是投標(biāo)報價、工程標(biāo)底，還是竣工結(jié)算，都是以政府頒布的工程計價定額作為工程計價的依據(jù)?？傊?，確定投標(biāo)策略是一項全方位、多層次的系統(tǒng)工程，首先要對企業(yè)內(nèi)部和外界的情況進(jìn)行分析，并通過業(yè)主的招標(biāo)文件和咨詢以及社交活動等多種渠道，獲得所需要的信息，明確有利條件和不利因素，發(fā)展優(yōu)勢，出奇制勝，爭取報出既合理又能中標(biāo)的價格。12