【正文】 化設(shè)計(jì)，逐步建立他們的分銷渠道和經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。請(qǐng)回答：1．讓顧客走遠(yuǎn)路是否最佳方案，為什么？2．讓顧客走遠(yuǎn)路并非最佳方案,你認(rèn)為應(yīng)該怎么辦？29。通過(guò)上述方法，日本鐘表廠商逐漸占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以至國(guó)際市場(chǎng)，建立起自己的鐘表王國(guó)。我個(gè)人的股份占90%以上，其他幾位老總都沒(méi)有股份。李說(shuō)：“阿瑞夫，我同意你的看法，而且我總是努力實(shí)現(xiàn)合理的和合乎邏輯的決策。阿瑞夫說(shuō)。他逐一與經(jīng)理們談話，一一落實(shí)要達(dá)到的目標(biāo)。劉總認(rèn)為：由于各部門的目標(biāo)決定了整個(gè)公司的業(yè)績(jī)，因此應(yīng)該由他本人為他們確定較高目標(biāo)。5．根據(jù)凱光公司決策層所作的決定分析，你認(rèn)為凱光公司未來(lái)發(fā)展最有可能遇到的挑戰(zhàn)是什么？（ ）A．管理協(xié)作企業(yè)關(guān)系的能力。 B．企業(yè)資產(chǎn)的專用性和員工情感因素。2．凱光公司遇到的困難原因主要產(chǎn)生于何處？（ ）A．企業(yè)太受傳統(tǒng)束縛。爭(zhēng)取形成獨(dú)具特色的強(qiáng)有力的銷售渠道和零售網(wǎng)點(diǎn)，以避免在自己不具優(yōu)勢(shì)的銷售市場(chǎng)上與其他企業(yè)發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)沖突。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)來(lái)了專家?guī)椭M(jìn)行全方位的企業(yè)診斷和環(huán)境分析。產(chǎn)品嚴(yán)重老化不僅使企業(yè)的市場(chǎng)份額迅速降低，其品牌形象和企業(yè)形象也受到很大影響。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，該企業(yè)作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)之一，生產(chǎn)任務(wù)一直比較飽滿。D．不會(huì)改變，因?yàn)樘娲吠{的狀況與新產(chǎn)品開發(fā)的成敗無(wú)關(guān)。C．按前幾年的策略繼續(xù)發(fā)展下去。據(jù)市場(chǎng)研究部門估計(jì)，在各種用戶群中，三口之家對(duì)降價(jià)是最敏感的，降價(jià)五個(gè)百分點(diǎn)可導(dǎo)致大約十個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)增加。高總經(jīng)理也接受了這樣的建議。在我看來(lái)，從現(xiàn)在起，我們必將面對(duì)嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)?？偨?jīng)理高先生強(qiáng)烈主張公司應(yīng)積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。C．未來(lái)產(chǎn)品方向不明。C．獲得營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 B．決策的可行性。這兩項(xiàng)決策的制定與實(shí)現(xiàn)，從根本上改變了HT公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了新的生機(jī)，1992年就提前完成了“八五”原定計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷售收入4億元，1993年銷售收入猛增至15億元，1996年實(shí)現(xiàn)銷售收入40億元，與1958年建廠時(shí)相比國(guó)有資產(chǎn)增加了200余倍。企業(yè)沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，1980年后，郵電部的生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的生產(chǎn)能力，擁有3 000多萬(wàn)元生產(chǎn)能力的HT公司只拿到了90萬(wàn)元的計(jì)劃生產(chǎn)指標(biāo)，此時(shí)HT公司的決策者決定開發(fā)產(chǎn)品檔次不算太高但頗有市場(chǎng)需求的電視機(jī)、電風(fēng)扇和電源接插件：這一決策充分利用了企業(yè)的資產(chǎn)存量，1984年企業(yè)的人均勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)到16 031元，銷售收入為2 785萬(wàn)元，均比1980年增加了一倍。D．產(chǎn)品壽命周期縮短。 D．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。D．俄勒岡離公司總部太遠(yuǎn)，管理和溝通不便。486的設(shè)計(jì)共耗費(fèi)130人年，而386是80人年。但作為386的惟一貨源，英特爾需要努力滿足對(duì)386的不斷增長(zhǎng)的需求。1985年，英特爾決定關(guān)閉俄勒岡的DRAM（動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)器）第五實(shí)驗(yàn)室。1993年底，T公司總部決心調(diào)整W市辦事處，將其升格為公司，并挑選C主持工作。）。A．勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生后，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決B．當(dāng)事人不愿協(xié)商或協(xié)商不成的，可以向本單位調(diào)解委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解C．調(diào)解不成的，可以向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁D．調(diào)解不成的，也可直接向人民法院提起訴訟E．當(dāng)事人可不經(jīng)調(diào)解，直接向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁2企業(yè)物流管理的內(nèi)容包括（ABCDE）。A．技術(shù)創(chuàng)新的主體是以企業(yè)家為核心的企業(yè)B．技術(shù)創(chuàng)新是一種純粹的技術(shù)活動(dòng)C．技術(shù)創(chuàng)新是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)D．技術(shù)創(chuàng)新是指所有新的或改進(jìn)的產(chǎn)品和工藝1按創(chuàng)新的對(duì)象劃分，技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)容主要有（A．資產(chǎn)B．負(fù)債C．利潤(rùn)D．所有者權(quán)益1會(huì)計(jì)分析的方法有（ACD）屬于直接式分銷渠道。A．前沿地位上企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略B．衰落狀態(tài)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略C．垂危環(huán)境中企業(yè)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略D．成長(zhǎng)形勢(shì)下企業(yè)上升戰(zhàn)略下列關(guān)于理性決策和經(jīng)驗(yàn)決策的比較中，（AC）。）存貨周轉(zhuǎn)率是指企業(yè)某一會(huì)計(jì)期間的產(chǎn)品銷售成本與期末存貨平均余額之比，可以用來(lái)測(cè)驗(yàn)企業(yè)推銷其產(chǎn)品的能力和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。（T（）。）比率之一。A．適用性B．可行性C．經(jīng)濟(jì)性D．適應(yīng)性31GB/（A．磨損率B．精神磨損C．經(jīng)濟(jì)壽命D．物質(zhì)磨損31《安全生產(chǎn)法》已于2002年6月29日經(jīng)九屆全國(guó)人在黨務(wù)委員會(huì)第二十八次會(huì)議審議通過(guò)，并于（A．生產(chǎn)產(chǎn)品B．提供服務(wù)C．銷售產(chǎn)品D．生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的過(guò)程30企業(yè)物流是指在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，商品在從（BA）情形下，企業(yè)實(shí)行集中重點(diǎn)戰(zhàn)略可能是無(wú)效的。A．以間接調(diào)控為主的宏觀調(diào)控體系B．完善的市場(chǎng)體系C．發(fā)達(dá)的市場(chǎng)契約關(guān)系D．經(jīng)濟(jì)的開放性29企業(yè)管理的依據(jù)是（C）高度發(fā)達(dá)以后。A．最高價(jià)格B．?dāng)U大市場(chǎng)份額C．適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)D．穩(wěn)定價(jià)格290、在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，“以需定產(chǎn)”屬于（　C　）。A．產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、技術(shù)策略、銷售策略B．產(chǎn)品策略、技術(shù)策略、銷售策略、服務(wù)策略C．產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售策略、服務(wù)策略D．產(chǎn)品策略、價(jià)格策略，促銷策略、分銷策略28下列哪項(xiàng)不是按利率的制度方式對(duì)利率的劃分（A．未成年就業(yè)人口B．勞動(dòng)適齡人口C．老年就業(yè)人口D．離退休人口27以下不屬于勞動(dòng)者基本權(quán)利的是（C ）。A．一B．二C．三D．四27產(chǎn)品線是指（B ）。A．商品買賣的場(chǎng)所，在一定空間下聚集了商品，便于買賣雙方進(jìn)行交易B．各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的生產(chǎn)關(guān)系C．一定時(shí)間、地點(diǎn)、條件下商品交換關(guān)系的總和，是不同的商品生產(chǎn)者之間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的體現(xiàn)A 3層C )？( ，( B )是錯(cuò)誤的。 ，( B )是正確的。 ，把那些為實(shí)現(xiàn)組織基本目標(biāo)協(xié)助直線人員有效工作而設(shè)置的部門稱為參謀機(jī)構(gòu)，按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，下列哪一個(gè)屬于直線機(jī)構(gòu)？( B ) ，( D )。 。 ，(　D　　)是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。 （　　B?。?。 ( A )的地方就有管理活動(dòng)。 46.( C )就是以人為中心的管理思想。

( A )是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面。 ( C )提出來(lái)的。11．( D )是一種用實(shí)物單位來(lái)表示的的預(yù)算。A．計(jì)劃 B．人員配備 C．指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo) D．控制，單位產(chǎn)品的邊際成本是80元，產(chǎn)品的價(jià)格為120元／件，根據(jù)上述資料，該企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)是( B )件。A．馬斯洛 B．法約爾 C．李維特 D．梅奧3．( A )是系統(tǒng)最本質(zhì)的特征。A．社會(huì) B．自然 C．生產(chǎn) D．物質(zhì)2．( D )是人群關(guān)系理論的最早的代表人物。A．行政方法 B．法律方法 C．教育方法 D．經(jīng)濟(jì)方法6．確立目標(biāo)是( A )工作的一個(gè)主要方面。D．既非信息的發(fā)送者，又非信息的接受者。

27.( D )是限制管理行動(dòng)的最主要的因素。

，( B )更為關(guān)鍵。45.( C )是系統(tǒng)的最基本的特征。 ，屬于（　　D?。? ( B )原理，管理人員的成就會(huì)導(dǎo)致他提升到更高的職位，直到他終于“被提升過(guò)頭”。 69.(　　D　)在于充分利用組織已經(jīng)形成的組織活動(dòng)能力，其結(jié)果主要影響組織活動(dòng)的效率，并由此決定了組織的生存能力。 ( D )。每一崗位均不設(shè)副職，這時(shí)，廠長(zhǎng)的管理幅度為( C )。 ，有利于( A )。 ( B )控制所廣泛采用的一種形式。DA這位管理者的倫理觀是　　( )252.“物料需求計(jì)劃”的英文縮寫是( )( )，人的行為決定于( )26市場(chǎng)有狹義和廣義之分，就廣義而言，市場(chǎng)的含義是（C）。A．消費(fèi)品市場(chǎng)和工業(yè)品市場(chǎng)B．生產(chǎn)資料市場(chǎng)和消費(fèi)品市場(chǎng)C．生產(chǎn)資料市場(chǎng)、消費(fèi)品市場(chǎng)、工業(yè)品市場(chǎng)D．生產(chǎn)資料市場(chǎng)和工業(yè)品市場(chǎng)27在關(guān)系營(yíng)銷中，頻率營(yíng)銷屬于（　B　）級(jí)關(guān)系營(yíng)銷。下列人口不構(gòu)成人力資源數(shù)量的是（D）。A．反映的內(nèi)容B．編制的時(shí)間C．報(bào)送的對(duì)象D．編制單位28市場(chǎng)競(jìng)銷組合策略指的是（D ）的組合。B．根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)生影響的方式和程度，可以將市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境大致分為直接營(yíng)銷環(huán)境和間接營(yíng)銷環(huán)境C．直接營(yíng)銷環(huán)境也稱為宏觀環(huán)境，間接營(yíng)銷環(huán)境也稱為微觀環(huán)境D．直接營(yíng)銷環(huán)境與間接營(yíng)銷環(huán)境之間的關(guān)系不是并列關(guān)系，而是包容和從屬關(guān)系28在本行業(yè)中舉足輕重的大企業(yè)，通常的定價(jià)目標(biāo)是（　D?。?。C）。A．增加銷量B．改進(jìn)產(chǎn)品C．增加銷售力量D．增加利潤(rùn)30下列關(guān)于消費(fèi)品市場(chǎng)與工業(yè)品市場(chǎng)的比較中，（A．價(jià)值B．需求C．知識(shí)水平D．成本30現(xiàn)代勞動(dòng)人事管理的特點(diǎn)主要是以（A）為對(duì)象的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制活動(dòng)。消費(fèi)B．消費(fèi)）。）。DA．經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特提出的技術(shù)創(chuàng)新鏈環(huán)回路模式B．經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特提出的技術(shù)創(chuàng)新線性循環(huán)模式C．經(jīng)濟(jì)學(xué)家克萊因和羅森伯格提出的技術(shù)創(chuàng)新鏈環(huán)回路模式D．經(jīng)濟(jì)學(xué)家克萊因和羅森伯格提出的技術(shù)創(chuàng)新線性循環(huán)模式二、判斷題促銷策略是指主要研究使商品順利的到達(dá)消費(fèi)者手中的途徑和方式等方面的策略。（）型式試驗(yàn)是為了證明產(chǎn)品的質(zhì)量符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的全面要求而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的抽樣檢驗(yàn)，它是構(gòu)成許多類型認(rèn)證的基礎(chǔ)。TACDA．它要實(shí)現(xiàn)的企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略利益和實(shí)績(jī)目標(biāo)B．企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力大小C．整個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景D．這種戰(zhàn)略所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)弱下列關(guān)于最低成本戰(zhàn)略與產(chǎn)品差異戰(zhàn)略的比較中，（）。ABCA．產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和質(zhì)量體系的認(rèn)證B．企業(yè)對(duì)自身質(zhì)量管理制度的評(píng)價(jià)C．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)D．認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)可1企業(yè)質(zhì)量管理的基礎(chǔ)工作有（）。）。ABCDA．試探法B．正面探取法C．比較法D．交換條件法2在工商談判的收局階段，一般要做好（ABC）。ABCDEA．流動(dòng)比率B．速動(dòng)比率C．負(fù)債比率D．負(fù)債對(duì)股東權(quán)益比率E．已獲利息倍數(shù)T電視機(jī)馳名全國(guó)，1991年開始派人到華中的W市建立辦事處，歷時(shí)三年，局面未能打開。然而，連續(xù)不斷、快速的技術(shù)變革與來(lái)自日本企業(yè)的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，又使英特爾公司面臨著前所未有的戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)。英特爾89年代早期的質(zhì)量促進(jìn)工作，已經(jīng)促進(jìn)了生產(chǎn)線穩(wěn)定性提高，產(chǎn)品整體質(zhì)量上升。486微處理器有100多萬(wàn)個(gè)晶體管，包含的電路元件是386的4倍。C．英特爾需要集中人員開發(fā)公司的核心產(chǎn)品。 C．服務(wù)對(duì)象。C．價(jià)格比性能和質(zhì)量更重要。從1958年建廠到1979年，HT公司的經(jīng)營(yíng)是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下進(jìn)行的。鑒于這一情況，HT公司的高層決策者根據(jù)企業(yè)所擁有的技術(shù)水平與國(guó)內(nèi)的大市場(chǎng)，果斷地提出了“高新技術(shù)起點(diǎn)、多渠道技術(shù)引進(jìn)、高速度形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并由此作出了兩個(gè)具有超凡膽識(shí)的決策：一是盡早與世界著名的無(wú)線通信產(chǎn)品制造商——美國(guó)的M公司簽訂蜂窩電話手持機(jī)與基站系統(tǒng)設(shè)備技術(shù)引進(jìn)合同；二是冒險(xiǎn)加盟UJD04型數(shù)字程控交換機(jī)的合作攻關(guān)。F公司決策成功的主要原因是（ ）A．決策的合理性。 B．獲得管理技術(shù)。 B．產(chǎn)品單一。最近，公司召開了一次高層管理會(huì)議，重點(diǎn)討論公司的中期發(fā)展戰(zhàn)略。所以，高價(jià)格和高利潤(rùn)的時(shí)代已快過(guò)去了。大多數(shù)人覺(jué)得比較穩(wěn)妥的做法是分兩個(gè)方面同步進(jìn)行：一方面，穩(wěn)住牙膏這一主產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)；另一方面，積極著手尋找新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。第三，執(zhí)行差別價(jià)格策略。B．保持牙膏產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，但要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品特色的宣傳，同時(shí)尋找新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。C．都是追蹤決策。4．如果蘇星公司的新產(chǎn)品開發(fā)取得成功，那么該企業(yè)的替代品威脅將有什么變化？（ ）A．變大。 C．無(wú)法判斷。凱光公司振興之路凱光公司是一家以電光源產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主業(yè)的大型工業(yè)企業(yè)，具有近30年的生產(chǎn)歷史，公司目前有職工近2 000人。而凱光的產(chǎn)品恰恰不能適應(yīng)這部分市場(chǎng)。他們認(rèn)為，企業(yè)要擺脫困境，重振雄風(fēng)，必須首先調(diào)整經(jīng)營(yíng)觀念，擺正本企業(yè)的位置。二、盡快調(diào)整凱光的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。C．主要是出口。D．城市、農(nóng)村、境外都有。C．會(huì)產(chǎn)生較大的消極影響。D．資產(chǎn)專用性和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的偏好。首先他需要為公司的各部門制定工作目標(biāo)。面對(duì)眾多要處理的事情，王勇決定將部分權(quán)力授予下屬的各部門經(jīng)理?！?薩瑪?shù)隆睆V告部經(jīng)理約翰董事會(huì)是空的。與此同時(shí)，日本廠商還增強(qiáng)其研究和開發(fā)能力，率先采用石英技術(shù)和電子技術(shù)，成功推出石英表、電子表等以取代