【正文】 員為保證收入，可能會(huì)因此而跳槽到其它項(xiàng)目，這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。這些信息匯集和組織起來就成為了代理商手中的客戶資源。，有經(jīng)營中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，對全流程代理樓盤銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)都比較熟悉，對市場把握、營銷策劃和推廣有專到的眼光和判斷，能彌補(bǔ)開發(fā)商的不足。委托代理銷售重點(diǎn)在于代理公司的正確選擇，選擇到了適合的代理團(tuán)隊(duì)，不僅能節(jié)省企業(yè)管理精力，同時(shí)還能提高項(xiàng)目的價(jià)格增值空間，故代理公司的專業(yè)度和誠信度的考查尤為重要。而對代理商來講，多年以來在銷售端口精耕細(xì)作，能讓銷售本身價(jià)值最快最大化。助理小方電話及微信：13764672792 :3216232351房地產(chǎn)自銷和代理利弊分析 房地產(chǎn)講師何明一、自產(chǎn)自銷的認(rèn)識(shí)誤區(qū)：營銷工作作為房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的龍頭，起到至關(guān)重要的作用。五、專業(yè)度不同：開發(fā)商是資源導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)，商業(yè)核心是獲取資源；銷售牽扯的精力較大，會(huì)耽誤真正的價(jià)值部份。自主銷售成本控制好的話，相對代理銷售來講，營銷費(fèi)用相對節(jié)約，但對操盤人的專業(yè)和團(tuán)隊(duì)的要求較高，項(xiàng)目增值部份無法保證。收集回來的信息日積月累，逐漸形成一個(gè)龐大的信息庫，通過信息庫能夠比較準(zhǔn)確的分析潛在客戶意愿，對地產(chǎn)項(xiàng)目前期選址、開發(fā)物業(yè)的類型和戶型選擇、準(zhǔn)確市場定位、價(jià)格定位等多方面有很大作用。代理商的營銷網(wǎng)點(diǎn)往往能從市場收集到許多購房信息，這些信息都來自于實(shí)際的購買群體。其次，在項(xiàng)目銷售尾聲的時(shí)候，由于可售房子數(shù)量逐漸減少，優(yōu)質(zhì)房源也越來越少，銷售難度增大，銷售員的月收入也可能會(huì)因此而受到影響。加上市場的變化和不確定性，中小開發(fā)商的廣告推介多半只能是“跟著感覺走”，容易造成無的放矢或文案設(shè)計(jì)低劣或推廣乏力的現(xiàn)象開發(fā)商自我判斷標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，開發(fā)商的開發(fā)理念必須與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相一致，縱觀西安房地產(chǎn)業(yè)，自產(chǎn)自銷與專業(yè)代理在今后一段時(shí)間里會(huì)同步存在與發(fā)展。這種看法似是而非，對于生產(chǎn)一般性工業(yè)、民用產(chǎn)品的企業(yè)而言，這是放之四海而皆準(zhǔn)的真理，這類產(chǎn)品在幾年甚至幾十年的生產(chǎn)過程中供求關(guān)系與產(chǎn)品的使用性能變化關(guān)聯(lián)不大。 2．自行銷售才能維護(hù)開發(fā)商的企業(yè)形象和品牌的認(rèn)識(shí)誤區(qū) 許多開發(fā)商認(rèn)為，在銷售處售樓，一是賣樓，二是賣服務(wù)。 作為開發(fā)商，由于企業(yè)性質(zhì)、管理模式等機(jī)制性因素的限制，加之要對整個(gè)開發(fā)過程進(jìn)行全程運(yùn)作，往往不能、也很難成為非常專業(yè)的銷售專家。因此，在對項(xiàng)目市場優(yōu)劣的認(rèn)識(shí)上，往往是情感大于理性，在潛意識(shí)里，總是更多地關(guān)注自己項(xiàng)目的長處，而對于不足之處或有意“羽化”或視而不見，導(dǎo)致市場對所開發(fā)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)（市場需求）與自己對所開發(fā)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)（市場供給）有較大偏差，不自覺的情感掩蓋了市場的需求，由此導(dǎo)致在營銷操作過程中對市場把握的準(zhǔn)確性降低，在營銷戰(zhàn)略中價(jià)格策略和銷售節(jié)奏這最關(guān)鍵的兩個(gè)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)與市場變化不應(yīng)有的“時(shí)間差”，市場風(fēng)險(xiǎn)度的增高。 4．理性銷控，市場風(fēng)險(xiǎn)低 通常自產(chǎn)自銷項(xiàng)目，往往不是或不完全是市場化的。 5．代理公司專業(yè)性強(qiáng)、運(yùn)行效率高 代理公司由于不僅經(jīng)手的樓盤較多，而且對不同區(qū)域、不同項(xiàng)目有各自的獨(dú)特優(yōu)勢，尤其對市場供求關(guān)系、競爭對手和置業(yè)者消費(fèi)心理變化的了解具有專業(yè)性，與自銷相比，能很快找到市場需求切入點(diǎn)，摸索時(shí)間短，上手快，失誤概率低，同時(shí)又都進(jìn)行過系統(tǒng)專業(yè)的銷售服務(wù)、營銷技巧、銷售心理的訓(xùn)練，因此，代理公司銷售運(yùn)作是模式化體系，更系統(tǒng)、更專業(yè)，對市場需求的變化不僅敏感，而且應(yīng)對迅速，成功的把握會(huì)