【正文】 理運(yùn)營(yíng)、出于戰(zhàn)略發(fā)展考慮的投資四部分構(gòu)成。我們?yōu)榻逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu)提供以下服務(wù)：1). 合格的專(zhuān)業(yè)師資人才庫(kù)2)．不間斷的補(bǔ)充教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員流失3)．適當(dāng)?shù)臋C(jī)構(gòu)內(nèi)訓(xùn)，拓展活動(dòng)等4)．享受培訓(xùn)信息的免費(fèi)咨詢(xún)和指導(dǎo)服務(wù)；5).代培教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的內(nèi)部定向人員。 建立會(huì)員制度，收取會(huì)費(fèi)，相當(dāng)于批發(fā)。招聘來(lái)的大學(xué)生，基本都是“過(guò)路型”，把這個(gè)工作做為一個(gè)跳板，”山東某著名兒童英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)王校長(zhǎng)不無(wú)憂慮地告訴記者：“師資準(zhǔn)入門(mén)檻缺失、師資培養(yǎng)體系不夠完善、師資穩(wěn)定性差等等因素始終困擾著整個(gè)行業(yè)，很多機(jī)構(gòu)都不約而同地祭起‘外教’這個(gè)法寶，鼓吹自己用多少多少外教，其實(shí)也不能解決根本問(wèn)題，很多外教都存在文化差異上的水土不服等問(wèn)題”。同時(shí)國(guó)內(nèi)少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前面臨的最大挑戰(zhàn)是師資和教育管理者，師資背后還需要一個(gè)強(qiáng)大的教育管理體系來(lái)推動(dòng)師資，包括師資需要激勵(lì)，師資需要培訓(xùn)，師資需要尋找，那就需要一個(gè)優(yōu)秀的教育管理團(tuán)隊(duì)來(lái)去做，歸根結(jié)底還是人的問(wèn)題。當(dāng)然除了年齡以外，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)也可以根據(jù)價(jià)格來(lái)劃分。一類(lèi)是自由職業(yè)的老師，也就是玻璃飯碗類(lèi)型的，此類(lèi)挑戰(zhàn)性比較強(qiáng)，薪酬地位和個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力有直接關(guān)系，講課能講的好的，自然日子很舒服，專(zhuān)業(yè)不熟悉的，自然待遇比較低。自由的選擇機(jī)會(huì)是雙向的，企業(yè)也同樣有著自由選拔人才的機(jī)會(huì)。私立學(xué)校的教師，由于工作的不穩(wěn)定性，對(duì)能增加籌碼的各類(lèi)證書(shū)，還是有一定需求的，從事非教學(xué)一線教學(xué)崗位的人員，想了解課堂教育這個(gè)專(zhuān)業(yè)性的東西，會(huì)比較熱衷實(shí)操和相應(yīng)的取證。3）、新東方少兒英語(yǔ)師資培訓(xùn) 上面是新東方的師資培訓(xùn)收費(fèi)情況，其中承諾就業(yè)住宿班，主要是在新東方自己的各地分支學(xué)校上課；其他兩類(lèi)不管分配事宜；普通住宿班主要周末培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間較長(zhǎng)，但課時(shí)不多。但不發(fā)達(dá)地區(qū)由于大環(huán)境和自身因素的制約，師資問(wèn)題一直很難解決。附圖：兒童對(duì)各類(lèi)型培訓(xùn)班需求與態(tài)度E、傳播模式：口碑傳播是關(guān)鍵伙伴是培訓(xùn)班需求的有力影響者，因?yàn)榘顺傻暮⒆訒?huì)把喜歡的培訓(xùn)班推薦給同學(xué)朋友。運(yùn)動(dòng)型培訓(xùn)班男孩參加比例穩(wěn)定，在13%左右；13%的女孩參加游泳班，9%參加跆拳道班，而幾乎沒(méi)有女孩參加乒乓球班。數(shù)據(jù)顯示，隨著家庭收入的增長(zhǎng)，孩子上培訓(xùn)班的比例明顯提高。也就是說(shuō)整個(gè)北京市的兒童市場(chǎng)有約80萬(wàn)的消費(fèi)者，僅城八區(qū)就有四五十萬(wàn)的兒童參加培訓(xùn)班。市場(chǎng)環(huán)境是一個(gè)企業(yè)所處外部環(huán)境的核心組成部分，是企業(yè)汲取給養(yǎng)和盈利的來(lái)源，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行客觀分析，是企業(yè)戰(zhàn)略的制定、企業(yè)的生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。3歲以下兒童由于年齡太小基本上不會(huì)參加培訓(xùn)班。當(dāng)家庭收入超過(guò)5000時(shí)，孩子參加培訓(xùn)班的比例穩(wěn)定在七成以上。能帶來(lái)“未來(lái)增值”效應(yīng)的培訓(xùn)班，如英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文，參加兒童的比例高于喜歡這一培訓(xùn)兒童的比例。孩子們的高度滿意將帶來(lái)好的口碑、較大的傳播范圍，從而帶來(lái)源源不斷的新顧客群與利潤(rùn)。西南區(qū)域現(xiàn)在沒(méi)有成型的少兒師資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，乃至全國(guó)范圍來(lái)講，也就只有幾家少兒師資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比較有影響力的如下：1）、北師大少兒英語(yǔ)師資培訓(xùn)中心規(guī)模較大，這個(gè)培訓(xùn)體系在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)比較完善，但收費(fèi)很高，一般培訓(xùn)周期是一個(gè)半月，學(xué)費(fèi)是8900元（不含餐飲等費(fèi)用，住宿是學(xué)生公寓，六人間），不承諾就業(yè)，也就是說(shuō)不管就業(yè)的事情，該機(jī)構(gòu)對(duì)外宣傳稱(chēng)：“目前，英語(yǔ)教育成為越來(lái)越熱門(mén)的職業(yè)，但優(yōu)秀的少兒英語(yǔ)師資相當(dāng)緊缺，就業(yè)市場(chǎng)上一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。我們的主要生源市場(chǎng)針對(duì)方是大學(xué)大三大四的在校生、已從事教學(xué)工作想提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)人士、有一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)，想從事少兒教育者。所以這些市場(chǎng)人員如果想了解，除了道聽(tīng)途說(shuō)，就是參加比較專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)了。 而四成職場(chǎng)人不愿意轉(zhuǎn)行做老師的原因，排在第一位的是環(huán)境相對(duì)封閉，接觸新鮮事物少，％。再就是青少階段，是從12歲一直到14歲以上這個(gè)階段。還有一些就是生活英語(yǔ)、工作英語(yǔ)，還有能力培養(yǎng)的一些形式。首先，由于目前國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的兒童英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)，其它教育專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)出來(lái)的英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才真正進(jìn)入教育行業(yè)的比例在逐年遞減，進(jìn)入兒童英語(yǔ)教育行業(yè)的則更是少之又少；其次，目前大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多采取教師聘用或兼職的辦法來(lái)壓縮成本，一些抱著掙外快的心態(tài)從業(yè)的兼職教師責(zé)任心不夠強(qiáng)，在教學(xué)過(guò)程中難以做到全身心投入。中大型機(jī)構(gòu)，主要問(wèn)題是師資流動(dòng)的問(wèn)題，由于大量的師資流動(dòng)，就不得不組建較大的人力資源部門(mén)，不斷招聘師資，以便補(bǔ)充到流失的人員，這樣做的結(jié)果就是成本增大很多，例如一個(gè)員工200人的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，人力部門(mén)的人數(shù)就要占到10——15人，才能保證招聘到合格夠數(shù)的師資，保證一線教學(xué)不至于出現(xiàn)問(wèn)題，僅增加人力人員的薪酬開(kāi)支每年就會(huì)增加至少30萬(wàn)，還不包括其他因此而產(chǎn)生的成本。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)這條大船所要駛往的目的地，企業(yè)戰(zhàn)略本身則是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的導(dǎo)航儀和地圖。2）.場(chǎng)地建設(shè)主要是選址、裝修、硬件配置等。二是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開(kāi)發(fā)，這個(gè)主要是以電話業(yè)務(wù)為主，投入費(fèi)用不會(huì)太大，成本主要是人員薪酬和電話費(fèi)等。本年度會(huì)有較大收益。：品牌運(yùn)作，除了做好師資培訓(xùn)這一塊的根本業(yè)務(wù)外，進(jìn)軍和打造培訓(xùn)認(rèn)證市場(chǎng)三．企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是為了達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而制定的路線、方針和政策，進(jìn)而明確企業(yè)資源配置計(jì)劃、企業(yè)市場(chǎng)拓展計(jì)劃，具體執(zhí)行的關(guān)鍵事項(xiàng)，前者屬于戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)的銜接部分，基本是明確的，帶有