小米手機(jī)市場營銷策略分析報(bào)告(更新版)
【正文】 和滿足客戶的需求。就說紅米手機(jī)，預(yù)約其實(shí)不是難事，小米的要求不是很高，只需你注冊(cè)或關(guān)注一下就可以，其實(shí)，用戶是在不知不覺中為小米做了宣傳，這樣就可以買到性價(jià)比極高的紅米手機(jī)了嗎？答案是可以的，但是，你會(huì)輸在倆字上：限量。現(xiàn)在的小米就像當(dāng)年的蘋果公司一樣，運(yùn)用他們這一招，學(xué)的是當(dāng)年ipad的銷售方法。把控每個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)，不斷制造話題，小米手機(jī)在市場營銷上的熱度逐步升溫，所有的一切最終使其成為業(yè)內(nèi)熱論的話題。雷軍的影響力亦被發(fā)揮到極致。1. 值得稱道之處在于： 饑餓營銷三：泰國水災(zāi)導(dǎo)致產(chǎn)能下降。5. 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手機(jī)于今日 13 點(diǎn)開始第二輪開放購買。 年 8 月 298 月31日三天，先預(yù)售小米工程紀(jì)念版每天 600 臺(tái)。 運(yùn)營商合作：與中國聯(lián)通合作 活動(dòng)：1. 預(yù)存話費(fèi)送手機(jī) ：樂于接受新鮮事物，價(jià)值觀強(qiáng)等。小米的LOGO是一個(gè)“MI”形，是Mobile Internet的縮寫，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，小米的LOGO倒過來是一個(gè)“心”字，少一個(gè)點(diǎn)。小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機(jī)。（限海淀區(qū)永捷北路2號(hào)二層經(jīng)營）一般經(jīng)營項(xiàng)目：技術(shù)開發(fā)；貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口、代理進(jìn)出口；銷售通訊設(shè)備；維修儀器儀表；維修辦公設(shè)備；承辦展覽展示活動(dòng)；會(huì)議服務(wù)；籌備、策劃、組織大型慶典。官方已經(jīng)推出各種附加值產(chǎn)品，官網(wǎng)出售的電視，盒子，米兔，旅行包，手機(jī)膜，耳機(jī)，帽子，男裝、女裝，鞋子等都得到了廣大消費(fèi)者的好評(píng)，為小米的成功奠定了很大的基礎(chǔ)。 MSM826MSM8260 雙核處理器， 與 HTC G14 的 CPU 相似，但是主頻更高。（節(jié)約成本） 而且小米手機(jī)工程機(jī)采用 秒殺的形式出售，8 月 298 月 31 日三天，每天 200 臺(tái)限量 600 臺(tái)， 比正式 版手機(jī)優(yōu)惠 300 元。 ” 都踩踏著“產(chǎn)品發(fā)布―公布上市日期——消費(fèi)等待——銷售搶購——全線缺貨” 的營銷足跡。小米跟蘋果的差別就是小米是互聯(lián)網(wǎng)公司”。至于雷軍本人，他在小米手機(jī)發(fā)布會(huì)前不僅反復(fù)排練，還親自制作演講PPT，其演講所使用的PPT原來有250頁，最后被精簡至100頁小米的營銷方式不像其他，只有官方網(wǎng)店可以購得，這方面有點(diǎn)像魅族，魅族的專營店在數(shù)量上也是控制的相當(dāng)嚴(yán)格，且官網(wǎng)與實(shí)體店在全國統(tǒng)一售價(jià)，所以，要想買小米，另外渠道就是購買聯(lián)通或移動(dòng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的小米定制機(jī)，當(dāng)然，還可以在非官方網(wǎng)店買到，其實(shí)我真想說一說這用戶是如何購得小米手機(jī)的，也就是第二個(gè)問題，預(yù)約。小米的套路再明顯不過，但以此營銷的產(chǎn)商不只小米和曾經(jīng)的蘋果吧？明顯，是小米“咬了”蘋果那一口，贏在了性價(jià)比上，再加上搶眼的廣告植入，以此贏得了更多的關(guān)注。另外，小米全新的LOGO倒過來是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著讓用戶省一點(diǎn)心。各種震撼的數(shù)據(jù)背后的震撼售價(jià)是：1999元。從這方面來說，小米手機(jī)總體上是贏家。小米手機(jī)有一款時(shí)尚的視頻廣告，通過網(wǎng)絡(luò)可以看到，然而，網(wǎng)絡(luò)宣傳固然快，但并不是就一定廣。針對(duì)顧客群的評(píng)估，小米應(yīng)該加深對(duì)于二線和三線城市的推廣，也應(yīng)該和郵政部門合作好，畢竟凡客是做衣服，而不是手機(jī)，有很多郵遞不太完善。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)好幫
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