【正文】 .............................................錯(cuò)誤！未定義書簽。1．鉆石廣場推出市場的形象 .....................錯(cuò)誤！未定義書簽。三、貴陽市樓盤廣告分析 ..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。(六 ) 貴陽市 2022 年 13 月批準(zhǔn)商品房預(yù)售 .錯(cuò)誤！未定義書簽。 5)年 輕人： 功課工作之余可以在中庭花園賞噴泉彈吉他，在羅馬拱柱和心愛的戀人說悄悄話；一展筋骨時(shí)可以中跳入泳池大顯身手；有客人來時(shí)，盡地主之宜…… 6)身 處居室內(nèi)的 業(yè)主：工作、家務(wù)之余，俯視窗外，淡雅、樸素大方而又不乏生機(jī)的畫面呈現(xiàn)眼前，身心放松；中庭花園上的武術(shù)、舞蹈，令他們?cè)u(píng)頭論足；豪華的會(huì)所、泳池，56 / 63令他們感到無比自豪和滿足；望眼羅馬拱柱，西洋風(fēng)情洋溢心里，享受生活之意比酒更濃；中國園林的幽靜、清新又吸引他們的走出家門，融入其中，淋浴祖國文化…… 總之，中庭花園的設(shè)計(jì)宗旨是景觀的多功能化，服務(wù)全面化，每一個(gè)景觀，不僅區(qū)域不同、功能不同，而且同一景觀對(duì)于不同的觀賞者具有不同的感受，在不同的節(jié)日里也有不同的景象，同樣，在不同的季節(jié)里，美麗景觀更是層出不窮。小路在不同的文化區(qū)域采取不同的鋪筑形式。棲身亭榭，可以淋浴微53 / 63風(fēng)，可以盡情戲魚，可以飽聞花香，可以聆聽鳥鳴。噴泉四周雕塑以教育或宣傳西方文化為主題，教育、藝術(shù)氛圍強(qiáng)烈。當(dāng)今，主題中庭花園的建設(shè)已經(jīng)成為一個(gè)大的發(fā)展趨勢(shì)，而且“以人為本” 的中庭花園概念也早入人心，針對(duì)在市場上真正能體現(xiàn)花園式的現(xiàn)代化的生態(tài)中庭花園較為稀少，簡單的復(fù)制和做作，很難成為炫眼賣點(diǎn)，本概念設(shè)計(jì)特別注重對(duì)藝術(shù)水平的要求。在這種形勢(shì)下，住宅環(huán)境建設(shè)的重要性越來越突出地表現(xiàn)出來。具體需要如下一些條件：商品專業(yè)知識(shí)、市場信息經(jīng)營性觀念、良好的個(gè)人修養(yǎng)、隨機(jī)應(yīng)變、旺盛的斗志、吃苦耐勞的敬業(yè)精神等。 公關(guān)活動(dòng)：最新德國奔馳 S 系列名車展及拍賣會(huì)活動(dòng)細(xì)則：1）舉行地點(diǎn)： 售樓部現(xiàn)場或人民廣場 2) 時(shí) 間 ： 待 定3）活動(dòng)目的： 用一些超前的科技產(chǎn)品作為引子，以及使用著名品牌及代言物舉行一系列的公關(guān)活動(dòng)，來塑造人民家園及 CEO 的定位。41 / 63 活動(dòng)細(xì)節(jié)：A、比賽 ①——時(shí) 期：1 天以新新貝利亞形式比賽 ——參加人數(shù)：120 人/ 天 ——比賽形式：比桿讓分賽，個(gè)人的總桿成績會(huì)減去其差點(diǎn)，得出凈桿數(shù)而排列名次。 高爾夫球邀請(qǐng)賽活動(dòng)目的：——以高爾夫球這項(xiàng)優(yōu)雅及時(shí)尚運(yùn)動(dòng)與“人民家園” 做形象聯(lián)系，從而提高“人民家園” 之整體形象，有助社會(huì)之富有階層對(duì)“ 人民家園” 產(chǎn)生購買意欲，增加銷售。以下是推廣中的主要內(nèi)容（支持主題思想）。b. e 時(shí)代最前沿。2①廣告畫要具藝術(shù)性和自然性，藝術(shù)性讓其具備鑒賞價(jià)值。31 / 632)通過報(bào)紙宣傳選擇如：柏頓酒店、體育館、人民家園。在香港的啟德機(jī)場和新機(jī)場附近的物業(yè)均是采用29 / 63這種隔音玻璃，可說是具有零分貝的功能。采用無滲漏的節(jié)水龍頭等。 （三表抄報(bào)可納入物業(yè)管理系統(tǒng)內(nèi)。 智能化目前已日益成為現(xiàn)代化住宅的必備功能之一，根據(jù)項(xiàng)目自身?xiàng)l件出發(fā)，敝司建議有選擇地介入智能化系統(tǒng)，可有可無，化而不實(shí)又增加成本的部份放棄不做；對(duì)項(xiàng)目確有素質(zhì)檔次提升，對(duì)業(yè)主切身利益有幫助的項(xiàng)目予以介入。： 提供不同種類的藥浴桑拿及專業(yè)按摩。c. 健康保健中心、陶逸室。4①在遵義路選一約 30M2的鋪位作輔助售樓部,(外據(jù)點(diǎn))要集目標(biāo)客源。組織有創(chuàng)意的、吸引力的高品位的廣告系列,強(qiáng)烈剌激消費(fèi)者的購買欲望,全面吸引人潮,創(chuàng)造銷售的氣氛、先機(jī)和轟動(dòng)效應(yīng)。第二、在售樓部擺設(shè)些高爾夫球器具、智能化設(shè)施、精品的藝術(shù)品等,襯托樓盤檔次。b．項(xiàng)目周邊路段包裝17 / 63由于周邊路段配套不足以體現(xiàn)貴陽市首個(gè) CEO 物業(yè)的形象,建議少量投資路段的路燈及裝飾物(具有一定檔次參照附件圖),特別是體育館前面的遵義路段,人流量比較大,作一些燈飾廣告等更具有宣傳力度,同時(shí)可提升物業(yè)檔次。針對(duì)貴項(xiàng)目的具體情況主要是根據(jù)現(xiàn)狀進(jìn)行重新包裝,建議貴項(xiàng)目包裝系列包括：項(xiàng)目整體形象包裝、發(fā)展商形象包裝、地盤包裝、樓盤名稱包裝、運(yùn)用傳播媒介的包裝。6. 原住這一帶的 “老市民 ” 對(duì)于大多數(shù)原住在這一帶的“老市民 ”來說，他們經(jīng)歷了這里14 / 63的昨天和今天的發(fā)展及巨變，他們熱愛這一帶，在這里長期養(yǎng)成的生活方式、習(xí)慣和心理使大多數(shù)“老市民 ”對(duì)此懷有濃郁的感情。2. 二次或以上的置業(yè)人士1) 35 歲左右的高級(jí)管理層（或金領(lǐng)階層）；12 / 632) 社會(huì)圈子十分廣泛；3) 夫婦雙方多數(shù)皆參加工作；4) 經(jīng)濟(jì)收入豐厚；5) 欲改善現(xiàn)有居住狀況。U 型圍合小高層（唯一性）塑造9 / 63第一會(huì)所概念（權(quán)威性） 貴 陽市首個(gè) CEO物 業(yè)退臺(tái)式空中別墅（獨(dú)特性） 3000 元/m 2以上的樓 盤有 20 多個(gè)。建議：房開商應(yīng)對(duì)小區(qū)進(jìn)行全封閉的物業(yè)管理，對(duì)小區(qū)的隔音6 / 63做一個(gè)整體的規(guī)劃，如設(shè)置隔音墻和隔音玻璃，以實(shí)現(xiàn)人們?cè)诙际兄恤[中取靜的愿望。2)退臺(tái)式的空中花園設(shè)計(jì)，容易提升樓盤的品質(zhì)。3. 項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)：總占地面積：15665 平方米總建筑面積：12514 平方米容積率：總戶數(shù)：332 戶綠化率：45%以上其中：裙房（北側(cè)局部為二層）為商業(yè)用房 8455 平方米；上部分為12 層—15 層的 A，B，C 三組小高層雙電梯住宅 56618 平方米；地下室（兼做停車場）2575 平方米，小區(qū)會(huì)所面積約 2022 平方米。相信建2 / 63成之后交通將更為便利，景色將更加優(yōu)美。4. 自身規(guī)劃設(shè)計(jì)及概念超前1)圍合型的 U 型設(shè)計(jì)，容易塑造小區(qū)品牌。2. 項(xiàng)目地段形象不好該項(xiàng)目地處鐵運(yùn)巷，與火車站和客車站毗鄰，環(huán)境復(fù)雜，噪音大，火車和汽車的過往將在一定程度上影響項(xiàng)目的形象。即權(quán)威性。11 / 63(三 ) 目標(biāo)客戶群定位1. CEO（老板階層或首席執(zhí)行官）1) 40 歲以上，思想成熟，事業(yè)有所成就；2) 社會(huì)圈子十分廣泛；3) 有孩子的家庭，太太在家全職照顧孩子；4) 注重品牌，講究生活品質(zhì)，懂得享受生活；5) 對(duì)于 CEO 來說，單純追求經(jīng)濟(jì)收入的意義已經(jīng)不大；6) 經(jīng)常出入高級(jí)消費(fèi)場所（如高爾夫球會(huì)、高級(jí)食肆、夜總會(huì)等）；需求：選擇與自己身份地位、教育水平、消費(fèi)檔次、年齡層次、興趣愛好大致相當(dāng)或接近的人士為伍；同時(shí)也能讓家人享受家庭幸福的生活之地。該類居民都有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，手頭上擁有不只一個(gè)物業(yè)。2. 項(xiàng)目包裝系列凡是構(gòu)成項(xiàng)目的要素,都屬于項(xiàng)目包裝的范疇?？紤]到貴項(xiàng)目的具體情況,就此提出地盤包裝建議如下：a①在樓盤上方掛一巨幅廣告牌(晚上要有燈光照射),廣告內(nèi)容初步建議為體現(xiàn)一種尊貴的生活方式,直接打動(dòng)目標(biāo)客戶群心。因此，售樓部包裝有以下建議：第一、在墻上附于一些高品味生活的畫面,如打高爾夫球、高科技的信息網(wǎng)絡(luò)、CEO 的生活寫照等內(nèi)容。組織一些針對(duì)性的、引導(dǎo)式的新聞繕稿,潛移默化中對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生親切、暗示和超前意念的心理效應(yīng)。3①在遵義路選一旺處作巨幅廣告,提升貴陽市首個(gè) CEO 物業(yè)形象。，智能化的電子 辦公，多功能會(huì)議廳。免費(fèi)為客戶提供電視機(jī)、錄像機(jī)、投影機(jī)、幻燈機(jī)、麥克風(fēng)、影碟機(jī)、白板、白板筆、鐳射教鞭等，另外配備同步翻譯系統(tǒng)、會(huì)議錄音系統(tǒng)、電影機(jī)等。①智能化管理：高科技保安、防火、防盜、管理系統(tǒng)等。自動(dòng)化水、電、氣三表自動(dòng)抄報(bào)系統(tǒng)。(1) 節(jié)水：采用低水量、高效能的環(huán)保型潔具，如節(jié)水型抽水馬桶。4. 環(huán)保設(shè)計(jì) 引入“零噪音”設(shè)計(jì)、建筑物的所有 門窗采用進(jìn)口塑鋼框料加雙層中空玻璃、抽走空氣再注入惰性氣體，室內(nèi)隔音安靜，冬暖、夏涼，防太陽輻射。1)通過電臺(tái)。概念體現(xiàn)的是品位，大體現(xiàn)的是豪氣。a. e 時(shí)代商務(wù)住宅典范。36 / 63 賓士閣的目標(biāo)客戶群的工商界領(lǐng)袖階層，這類人都是方方面面的成功，因此這種說法與其成功感相吻合。卡分為金卡、銀卡，以此顯示業(yè)主尊貴身份。 D、此項(xiàng)活動(dòng)歡迎業(yè)主及其貴賓參加，希望業(yè)主帶動(dòng)其親友認(rèn)識(shí)“ 人民家園 ”讓其產(chǎn)生購買意欲。43 / 63 4）活動(dòng)安排：成立儀式 嘉賓講話 節(jié)目表演 品酒美食會(huì) 5）對(duì)銷售及宣傳的幫助：增強(qiáng)新業(yè)主榮譽(yù)感，抬高項(xiàng)目檔次，為后續(xù)展銷會(huì)提供新聞炒作題材。房地產(chǎn)銷售人員需要的知識(shí)面廣泛，活動(dòng)能力強(qiáng)，其必須具備的素質(zhì)，相對(duì)來說比其它行業(yè)要求要高得多。 成立項(xiàng)目組 總經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理策劃主任 市場研究主任 銷售主管策劃人員市場分析員銷售主任銷售人員銷售人員銷售人員策劃人員47 / 63 園林景觀建議 中西合璧，自然生 態(tài) 隨著經(jīng)濟(jì)、文化生活水平的不斷提高，我國人民對(duì)居住生活條件的追求正發(fā)生變化，從需要有一個(gè)適當(dāng)面積的居住空間，逐步發(fā)展到對(duì)居住功能質(zhì)量、工程質(zhì)量、環(huán)境質(zhì)量和管理服務(wù)質(zhì)量的追求。在 設(shè)計(jì)上力求體現(xiàn)高檔、開放、 創(chuàng)新、融 藝術(shù)、文化、科技和成功人士生活需求為一體；在景觀的建造上，追求逼真而又不盲目抄作；對(duì)西方藝術(shù)、文化的表達(dá)，融入本土文化，使觀賞者能50 / 63更迅速、更深入、更全面地了解異國風(fēng)情，對(duì)中國文化的演繹，力求體現(xiàn)出深厚的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)而又不乏時(shí)代先機(jī)。3．中庭花園的景觀分區(qū)1) 中庭花園中庭花園以噴泉為中心，強(qiáng)勁有力的噴泉，體現(xiàn)出無窮的生命力。中國私家園林景觀以江南蘇州園林為素材，其組成部分是亭榭、假山、小橋、水池、竹林等，觀園者身處園中可以享受“ 天人合一”的真實(shí)感受，全身心地投入自然懷抱，異石上的詩畫隨時(shí)可以激起高層次人士吟詩抒發(fā)感情的雅興。5) 中庭花園的徑系布局54 / 63 中庭花園的小路本著最大地提高景觀觀賞率為原則，盡量做到路路有景觀，路路有情趣。 3)婦 女：望著小孩 蕩秋千，在草地上唱歌、跳舞，欣慰之情難于謚表；推著嬰車觀賞花園，享受和家務(wù)兩不誤；陪著上學(xué)年齡的：“小寶貝”在雕像前的故事 講不完…… 4)兒童： 剛 玩噴泉水，又想去玩滑梯，在滑梯上，草地上的蝴蝶又吸引著天真、浪漫的心靈，剛從翹翹板上下來，奇特的雕像又讓兒童著迷，是好奇還是領(lǐng)會(huì)，只有小孩們知道。(五 ) 貴陽房地產(chǎn)郊區(qū)化發(fā)展成為趨勢(shì) ...........錯(cuò)誤！未定義書簽。6．從消費(fèi)群體上分析 .....................................錯(cuò)誤！未定義書簽。二 鉆石廣場案例： .......................................錯(cuò)誤！未定義書簽。4. 目標(biāo)客戶群 ..............................................錯(cuò)誤！未定義書簽。五、項(xiàng)目分析 .........................................................................................1(一 ) 項(xiàng)目概況 ....................................................................................11. 智能化管理系統(tǒng) ......................................錯(cuò)誤！未定義