【正文】 步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)。應(yīng)該看到“9000B”的市場營銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。在列成本時(shí)要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用，既不能太粗，又不能太細(xì)。常言道：“欲速則不達(dá)。 戰(zhàn)略及行動(dòng)方案　　這是策劃書中的最主要部分。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個(gè)原則。這兩種方法各有利弊，一般來說，前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化；后者簡單易行，只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行?！　∪绻麪I銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。 程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析和人員安排可以列表展示。明確本專題運(yùn)行的方式方法，選擇操作的科學(xué)手段，落實(shí)實(shí)施的具體措施。說明本方案計(jì)劃從何年何月何日起開始實(shí)施，到何年何月何日止結(jié)束。 營銷策劃書大格式　　 營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報(bào)告形式。但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。 6．費(fèi)用預(yù)算　　最好列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。一般策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個(gè)起解釋說明作用的副標(biāo)題。但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫?！　?4)何處——策劃實(shí)施環(huán)境場所。　　(3)何時(shí)——策劃操作起止時(shí)間。 策劃書的內(nèi)容　　由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對象不同，策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。用語盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。 9．參考資料　　列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。不同的策劃書，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化，對此，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中靈活運(yùn)用。) 2．正文　　正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：　　①起止時(shí)間?！　、芊椒ㄊ侄?。將本專題策劃實(shí)施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實(shí)到人頭。 前言　　前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。因此，策劃書中的目錄不宜省略?！　「乓崾镜淖珜懸话阌袃煞N方法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。在確定了機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后，再根據(jù)對市場運(yùn)動(dòng)軌跡的預(yù)測，就可以大致找到企業(yè)問題所在了?！　≡谥贫I銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí)，同樣要遵循上述兩個(gè)基本原則。如價(jià)目表過細(xì)，可作為附錄列在最后。 附錄　　附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。2．制定本計(jì)劃的目的。2．產(chǎn)品狀況由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷，因而從014到CE．GA、CVGA／24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。主要機(jī)會(huì)有：(1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。(4)用戶消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。(2)同類產(chǎn)品價(jià)格(略)(3)9000B價(jià)格(略)(4)LOGO的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策①目的 ?樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響； ．?幫助、支持代理為長城作廣告； ’?作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。(3)實(shí)施①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告；②稍后推出誠征代理廣告；③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告；④適時(shí)推出