【正文】 查并提交調(diào)研報(bào)告供其他部門(mén)分析，制定年度市場(chǎng)研究計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行； 拓展部負(fù)責(zé)制定年度的自營(yíng)店拓展計(jì)劃，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，劃分重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域，鎖定目標(biāo)商場(chǎng)，并組織實(shí)行、完成拓展計(jì)劃； 拓展部負(fù)責(zé)自營(yíng)店及加盟店的渠道終端建設(shè)、管理，與各商場(chǎng)招商人員建立親密合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)與商場(chǎng)談判確定入駐條件、專(zhuān)柜/專(zhuān)賣(mài)店位置確定，并跟進(jìn)合同簽署； 拓展部負(fù)責(zé)協(xié)助加盟商與目標(biāo)商場(chǎng)或商鋪進(jìn)行談判，確定和跟進(jìn)加盟商與商場(chǎng)的合同簽署； 加盟部負(fù)責(zé)品牌連鎖加盟渠道建設(shè)與拓展，并根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定相應(yīng)的加盟店開(kāi)店目標(biāo)，完成在各地城市連鎖加盟客戶(hù)的招商工作、客戶(hù)管理工作； 加盟部負(fù)責(zé)連鎖加盟政策的制定與實(shí)施；負(fù)責(zé)加盟商的接洽、談判，并跟進(jìn)合同簽署；1 加盟部需要為加盟商開(kāi)店籌備提供各項(xiàng)支持，做好客戶(hù)開(kāi)業(yè)前的客戶(hù)服務(wù)工作，待加盟店開(kāi)業(yè)后統(tǒng)一交由營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)日常營(yíng)運(yùn)管理。1 主持召開(kāi)經(jīng)理辦公會(huì)議、中層干部會(huì)議；協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作，發(fā)揮各職能部門(mén)的作用。 根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)需要，有權(quán)聘請(qǐng)專(zhuān)職或者兼職法律、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)等顧問(wèn)，并決定報(bào)酬。(三) 職能部門(mén)管理職責(zé)（1） 總經(jīng)理的職責(zé)： 執(zhí)行股東會(huì)決議，主持全面工作，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，及時(shí)、足額地完成股東會(huì)下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)。此時(shí)部分崗位可根據(jù)需要設(shè)立副職，進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜瞬艃?chǔ)備，以防人員變動(dòng)為企業(yè)帶來(lái)的損失。在項(xiàng)目的籌備期，首先需要確定組織架構(gòu)上人員各1人，其中產(chǎn)品中心因入庫(kù)、掛產(chǎn)品價(jià)簽工作量大可適當(dāng)增加至2—3人。 此階段會(huì)所形式的高端產(chǎn)品銷(xiāo)售中心以及自營(yíng)店、加盟店數(shù)量會(huì)成倍增加，此時(shí)壓力較大的部門(mén)為營(yíng)運(yùn)中心、品牌中心和產(chǎn)品中心，為項(xiàng)目的核心部門(mén)。使中華民族的翡翠文化不斷得到發(fā)揚(yáng)光大，讓翡翠時(shí)尚風(fēng)靡全球，讓東方的翡翠文化和西方的寶石文化完美結(jié)合，把翡翠的祝福帶到世界的每個(gè)角落！第三章 項(xiàng)目架構(gòu)與企業(yè)管理(一) 企業(yè)架構(gòu)任何一個(gè)項(xiàng)目，要在市場(chǎng)上立于不敗之地，最重要的一點(diǎn)是有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，作出精確的判斷，并完成整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的迅速反應(yīng)。將品牌知名度提高到顛峰的狀態(tài)上。另一方面，部分購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的老顧客，有此需求希望拍賣(mài)產(chǎn)品時(shí)，也可以為其牽線搭橋，起到橋梁作用，進(jìn)一步增進(jìn)與顧客之間的緊密合作關(guān)系。 再者，我們可以聘請(qǐng)海內(nèi)外知名翡翠專(zhuān)家學(xué)者作為顧問(wèn)，為企業(yè)高貨的采購(gòu)和評(píng)估提供參考意見(jiàn)，如業(yè)內(nèi)知名資深翡翠買(mǎi)手的摩太，香港著名翡翠專(zhuān)家歐陽(yáng)秋眉女士等。這些都是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)，也給我們項(xiàng)目的啟動(dòng)和運(yùn)營(yíng)以強(qiáng)大的信心。這支隊(duì)伍的特性是樂(lè)于接受挑戰(zhàn)，熱愛(ài)珠寶行業(yè)。（四）項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì) 按照這個(gè)戰(zhàn)略步署，我們即可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，獲得較大的市場(chǎng)份額。但因?yàn)槭袌?chǎng)上大量投資都翡翠知識(shí)普及程度較低，導(dǎo)致部分投資者對(duì)翡翠產(chǎn)生望而生畏的感覺(jué)，同時(shí)，由于業(yè)外人士投資翡翠變現(xiàn)較難，許多有興趣的投資者被拒之門(mén)外。三， 建設(shè)一個(gè)客戶(hù)會(huì)員俱樂(lè)部，來(lái)維系品牌的忠實(shí)客戶(hù)群體，并不斷擴(kuò)大客戶(hù)容量。我們需要將翡翠文化、人類(lèi)情感、商品品質(zhì)、產(chǎn)品特色、服務(wù)特色相融合，從中提煉出特色鮮明、魅力十足、可親可敬的品牌形象。相比之下，翡翠行業(yè)更是缺少知名品牌。翡翠營(yíng)銷(xiāo)最重要的一方面是翡翠文化的營(yíng)銷(xiāo)。 第六步，壟斷貨源。 第四步，設(shè)立物流調(diào)配中心。當(dāng)?shù)卣哟Y源正是會(huì)所的目標(biāo)客戶(hù)群，在目前市場(chǎng)大熱，許多投資者投資無(wú)門(mén)，買(mǎi)不到好貨的情況下，會(huì)所提供的高檔翡翠會(huì)填補(bǔ)市場(chǎng)空白，創(chuàng)造雙贏的局面。 產(chǎn)品范圍：專(zhuān)營(yíng)高檔天然翡翠，并可衍生高品質(zhì)彩寶及大分?jǐn)?shù)鉆石產(chǎn)品。近幾年處在金融危機(jī)復(fù)蘇階段，地產(chǎn)處在高價(jià)位泡沫期，股票市場(chǎng)低迷，大量的資金涌出，投資者需要合理的分配資金投資，隨之會(huì)轉(zhuǎn)向選擇保值，收益大，風(fēng)險(xiǎn)較小的行業(yè)，比如購(gòu)買(mǎi)紙黃金，真黃金，藝術(shù)品，高檔玉石翡翠，極品稀有寶石，大分?jǐn)?shù)極品鉆石等。由于有源源不斷的翡翠毛料和大規(guī)模的生產(chǎn)基地作為基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，幾千年玉文化熏陶出越來(lái)越多的翡翠愛(ài)好者。（實(shí)際銷(xiāo)售超過(guò)10%，因?yàn)橛行┥碳覜](méi)有開(kāi)據(jù)增值稅發(fā)票）。不僅在銷(xiāo)售額及數(shù)量上令人贊嘆，而且珠寶產(chǎn)業(yè)也奠定了發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。五是缺少具有一定規(guī)模的現(xiàn)代化翡翠加工廠。翡翠作為東方之瑰寶，但相對(duì)于黃金鉆石業(yè)，目前知名的翡翠品牌卻極少，當(dāng)今的市場(chǎng)早已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，打造更多知名的翡翠品牌是當(dāng)務(wù)之急，它是推動(dòng)翡翠業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。隨著中國(guó)對(duì)外開(kāi)放政策的實(shí)施，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，有力地促進(jìn)了中國(guó)瑰寶業(yè)的復(fù)蘇和迅猛發(fā)展，當(dāng)時(shí)鉆石飾品還未登陸中國(guó)，黃金和翡翠成了主導(dǎo)珠寶市場(chǎng)的兩個(gè)品種，翡翠店在全國(guó)部分城市逐漸出現(xiàn)，不斷遞增，但規(guī)模普遍較小。由于翡翠屬于稀缺品種，尤其是好的原料資源十分有限，這種獨(dú)特性也會(huì)將翡翠的價(jià)格繼續(xù)推高。翡翠素來(lái)有玉石之王的美稱(chēng)，當(dāng)代玉雕大師的翡翠精品一直受人推崇，其拍賣(mài)成交業(yè)績(jī)更是引人注目。黃金原料價(jià)格從2001年的人民幣70元左右/克，（折合人民幣290元左右/克），隨后回調(diào)至1210美元/盎司附近，并正蓄勢(shì)新一輪價(jià)格反彈。至2003年，全球黃金投資需求達(dá)到888公噸，比2002年的468噸增加了90%（這個(gè)數(shù)字不含黃金衍生品交易）。黃金實(shí)物投資，是與翡翠投資市場(chǎng)相抗衡的一個(gè)傳統(tǒng)投資渠道。在終端零售市場(chǎng)，普通翡翠產(chǎn)品的消費(fèi)額度也在不斷提高，據(jù)中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)：在未來(lái)的五年內(nèi)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)中高檔翡翠的需求將增加10倍，翡翠將成為投資的新品種。翡翠礦山資源的緊缺，還有開(kāi)采成本的增加，大大影響到玉石毛料的價(jià)格大幅上揚(yáng)。俗話說(shuō)“黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)”， 對(duì)于一般購(gòu)買(mǎi)者來(lái)講，高檔翡翠價(jià)格較為昂貴，一般需要經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚，而中檔翡翠則不然，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較適中，種水色具有，并且雕工較為精細(xì)，具有一定的觀賞性和保留價(jià)值，這促使一些珠寶愛(ài)好者投資到翡翠收藏中，既滿(mǎn)足了佩戴的需要，又可以升值。目前單價(jià)在5000元以?xún)?nèi)的翡翠產(chǎn)品，“行活”（也可稱(chēng)為“大路貨”）和“垃圾貨”要占到八九成以上，因其基本都可以被批量復(fù)制或加工，不特別具有藝術(shù)性和個(gè)性，收藏價(jià)值大打折扣，升值空間相對(duì)較小。自2007年以來(lái)，在股市、房地產(chǎn)投資市場(chǎng)低迷之時(shí)，由于傳統(tǒng)投資市場(chǎng)的不良表現(xiàn)，低利率、股市低迷等因素，許多投資者將會(huì)明智地將投資的安全性放在效益的前面。如此龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，也促進(jìn)了中高檔翡翠市場(chǎng)的興旺。不同的消費(fèi)者存在不同的需求，且這種需求越來(lái)越呈個(gè)性化發(fā)展的趨勢(shì)。中寶協(xié)預(yù)計(jì)2010中年珠寶首飾的市場(chǎng)零售規(guī)模將達(dá)到2000億元，公司預(yù)計(jì)2010年珠寶首飾制造業(yè)的銷(xiāo)售收入將達(dá)到1118億元。由于翡翠的獨(dú)特魅力，幾百年來(lái)翡翠一直是東方人最為鐘愛(ài)的寶石，自古以來(lái)都被作為財(cái)富、地位、身份的象征，受到了人們的推崇、喜愛(ài)。隨著社會(huì)進(jìn)步和人們生活水平的提高，翡翠也飛入尋常百姓家。這不僅立足于中國(guó)巨大的消費(fèi)人口，更立足于中國(guó)每年GDP的高增長(zhǎng)率。持續(xù)開(kāi)發(fā)新品的能力，成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志，同時(shí)也成為行業(yè)洗牌的重要因素。中檔翡翠因具有一定的觀賞和保留價(jià)值，加上價(jià)位不是太高，其市場(chǎng)接受度提升，將成為投資的新寵。中國(guó)經(jīng)濟(jì)商品空間大，需求旺盛，勞動(dòng)力資源豐富，消費(fèi)市場(chǎng)龐大，所以目前是在我國(guó)投資珠寶行業(yè)的絕佳時(shí)機(jī)。二、 翡翠價(jià)格大幅上漲的原因翡翠價(jià)格近年來(lái)一下都穩(wěn)步上漲，這主要是因?yàn)轸浯湓舷∪薄２簧儋Y深翡翠業(yè)內(nèi)人士表示，7月份的緬甸公盤(pán)價(jià)格比3月份漲了30%左右。據(jù)媒體報(bào)道，在今年春季的緬甸翡翠毛料拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)，就有山西買(mǎi)家攜帶30億的巨額資金進(jìn)入，別人投標(biāo)100萬(wàn)的玉石，這些投資大鱷就加價(jià)到110萬(wàn)甚至更多，翡翠價(jià)格也就扶搖直上。其中，大約17%即22200公噸屬于“私人投資”。這也造成黃金投資大熱，私人藏金數(shù)額驚人。許多企業(yè)、個(gè)人投資者在發(fā)展、擴(kuò)張中面臨著種種風(fēng)險(xiǎn)，特別在當(dāng)前黃金價(jià)格波動(dòng)劇烈的情況下，控制成本和保障利潤(rùn)就顯得尤為重要。相對(duì)于股票、樓市、黃金實(shí)物投資，近年來(lái)翡翠作為珠寶藝術(shù)品投資的一個(gè)門(mén)類(lèi)，日益受到消費(fèi)者及投資者的關(guān)注。此時(shí)，其地位馬上超過(guò)了統(tǒng)治中國(guó)幾千年玉文化的和闐玉，并且逐漸為更多的達(dá)官貴人、富商世賈所認(rèn)可，“穿旗袍、戴翡翠”在近代成為了太太、小姐、貴婦人追求的時(shí)尚，翡翠成了中華民族最為喜愛(ài)、無(wú)可替代的寶石，“綠色時(shí)尚”一直風(fēng)靡至中國(guó)近代。由于戴比爾斯公司在中國(guó)鉆石推廣活動(dòng)的不斷加強(qiáng)和日益成功，鉆石成了國(guó)人的首選的首飾，而作為國(guó)粹的翡翠卻始終保持較低的市場(chǎng)占有率。這種心理障礙，嚴(yán)重地制約了翡翠業(yè)的發(fā)展和繁榮。以上的問(wèn)題，制約了翡翠消費(fèi)的急速發(fā)展，但同時(shí)也為有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)提供了更大的平臺(tái)和更多的機(jī)會(huì)。全球?qū)毷c珠寶業(yè)在2007年已經(jīng)到了以轉(zhuǎn)變求發(fā)展的時(shí)期。一些緬甸公司也開(kāi)始將開(kāi)采出來(lái)的翡翠毛料運(yùn)到中國(guó)來(lái)統(tǒng)一舉行不定期的大規(guī)模公盤(pán)（拍賣(mài)），充足的原料對(duì)中國(guó)翡翠市場(chǎng)的繁榮奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。國(guó)內(nèi)客人對(duì)翡翠，特別是中高檔的翡翠需求將越來(lái)越大，數(shù)量將越來(lái)越多。翡翠市場(chǎng)的巨大前景和優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)高檔翡翠品牌的缺失，為規(guī)范經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)的商家提供了無(wú)限寬廣的商機(jī)，2009年下半年至今全國(guó)掀起的翡翠投資熱潮，更為翡翠市場(chǎng)起到了推波助瀾的作用。（二）項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃 品牌要迅速搶占高檔翡翠收藏投資的市場(chǎng)，要獲得較大的市場(chǎng)份額，可按如下計(jì)劃進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃： 第一步，籌劃品牌，囤積貨源。一方面在一線城市可采取自營(yíng)模式，在當(dāng)?shù)刈罘比A的地段設(shè)立專(zhuān)營(yíng)店或者最頂級(jí)商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜；另一方面也可借鑒會(huì)所的成功模式進(jìn)行復(fù)制。通過(guò)三年左右的努力和積淀，力爭(zhēng)在第四年開(kāi)始將品牌公司整合上市，目標(biāo)是中國(guó)A股市場(chǎng)的中小企業(yè)板或創(chuàng)業(yè)板。同時(shí)也可參加翡翠公盤(pán)競(jìng)拍的方式取得高品質(zhì)貨品，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，為品牌邁向國(guó)際化發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2．品牌營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)今世界，是品牌制勝的時(shí)代，翡翠飾品作為一種高檔的奢侈品，顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)首先考慮的是品牌和信譽(yù)。明碼實(shí)價(jià)：翡翠行業(yè)目前最大的問(wèn)題是高標(biāo)價(jià)、低折扣，對(duì)顧客不夠誠(chéng)信，造成許多客人因?qū)r(jià)格無(wú)法把握而放棄購(gòu)買(mǎi)翡翠，也有很多顧客因一次上當(dāng)受騙而放棄了再次購(gòu)買(mǎi)翡翠。我們可以從每年利潤(rùn)收益中提取510%用于品牌宣傳廣告，即可獲得較好的效果。很多企業(yè)近年來(lái)積極開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)，取得較好的成績(jī)，使得多獲得空前快速發(fā)展。因高端翡翠行情連年看漲，貨品本身每年增值至少10%以上，因此企業(yè)本身并不存在風(fēng)險(xiǎn)。但我們目前擁有以下幾大資源優(yōu)勢(shì)，足以支持項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)： 1．人才優(yōu)勢(shì)。我們可以根據(jù)需要，調(diào)配一部分合適的人員進(jìn)行新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)的拓展。 3．貨源優(yōu)勢(shì)。第二，我們掌握一大批工藝精良的翡翠加工企業(yè)，這些企業(yè)以承接零售商的加工為生，他們本身可以為我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)起版；可以作為我們所購(gòu)毛料的加工商，是我們?cè)O(shè)計(jì)力量的一份子。我們的品牌定位于高端翡翠零售業(yè)務(wù)，同時(shí)可以進(jìn)行大鉆、彩寶的衍生業(yè)務(wù)，為企業(yè)帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。全部或部分收購(gòu)礦山，完成品牌在貨品源頭上的控制，升級(jí)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，獲取更多的資源，加速和鞏固品牌成長(zhǎng)。 此階段團(tuán)隊(duì)管理重在培訓(xùn)人員，培養(yǎng)人才，不斷增強(qiáng)凝聚力和向心力，可適當(dāng)實(shí)行崗位調(diào)動(dòng)和輪換，通過(guò)調(diào)配和觀察，發(fā)現(xiàn)員工所長(zhǎng)，確定培養(yǎng)方向，為日后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。c) 資本運(yùn)營(yíng)期架構(gòu)圖（第五年）集團(tuán)董事會(huì)曠山公司（總經(jīng)理）品牌中心（總監(jiān)）配套中心（副總）專(zhuān)賣(mài)店N專(zhuān)柜N個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)股票分析新聞中心集團(tuán)總裁資本運(yùn)營(yíng)公司（總經(jīng)理）產(chǎn)品中心（總監(jiān)）零售公司（總經(jīng)理）會(huì)所N營(yíng)運(yùn)中心（總監(jiān)）加盟店N渠道拓展品牌策劃招商加盟倉(cāng)儲(chǔ)管理產(chǎn)品采購(gòu)人事行政財(cái)務(wù)管理備注說(shuō)明： 第五年為項(xiàng)目資本運(yùn)營(yíng)期，隨著項(xiàng)目的擴(kuò)大，以及投資基金進(jìn)駐，各個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目將分別成為獨(dú)立的子公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。b) 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)擴(kuò)展期架構(gòu)圖（第三年至第四年）此階段為人員的大量擴(kuò)充期?？偙O(jiān)級(jí)的職位需要穩(wěn)定性強(qiáng)，工作能力強(qiáng)，品德好的優(yōu)秀人才，此類(lèi)人才一旦變動(dòng)會(huì)為企業(yè)帶來(lái)較大損失，因此需要格外注意。 組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，在股東會(huì)委托權(quán)限內(nèi)，以法人代表的身份簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。 組織制定公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制；決定各職能部門(mén)和下屬各關(guān)聯(lián)公司經(jīng)理以及其他高級(jí)職員的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲，決定派駐下設(shè)辦事處和人員。（2） 品牌中心的職責(zé)：品牌中心工作內(nèi)容包括：市場(chǎng)策劃、渠道拓展（主要是自營(yíng)店）、招商加盟三大部分，旨在建設(shè)完整的品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行、大力推廣，充分?jǐn)U大品牌影響力。產(chǎn)品總監(jiān)需要提交月度的采購(gòu)預(yù)算并提交總經(jīng)理審核批準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品中心的團(tuán)隊(duì)管理。定期對(duì)終端營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)及考核，協(xié)助人力資源部及時(shí)進(jìn)行零售店鋪人員調(diào)整，并根據(jù)月度銷(xiāo)售情況及個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，及時(shí)分析掌握一線人員動(dòng)向。（1）建立較完善的薪酬福利制度：第一，建立與責(zé)任相對(duì)應(yīng)的利益分配機(jī)制，“責(zé)權(quán)利”對(duì)等，激勵(lì)和約束同步。特別適用于在一線崗位，對(duì)于銷(xiāo)售能力差的員工在試用期內(nèi)予以淘汰，同時(shí)可通過(guò)每月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、季度的員工考核，進(jìn)行部分人員的晉升或淘汰調(diào)整。如，對(duì)工作的滿(mǎn)意度、為完成工作而提供的各種順手的工具（比如好的電腦）、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)、提高個(gè)人名望的機(jī)會(huì)、相互配合的工作環(huán)境、以及公司對(duì)個(gè)人的表彰、謝意等等。跨部門(mén)培訓(xùn)由人力資源部統(tǒng)籌并跟進(jìn)。 第一，建立MI系統(tǒng)。 （3）實(shí)施制度在建工程。第一，大力發(fā)掘、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、總結(jié)公司先進(jìn)典型。第二，全面實(shí)施、整體推進(jìn)階段。e) 目前中國(guó)市場(chǎng)上，經(jīng)營(yíng)翡翠產(chǎn)品的上市公司僅七彩云南和東方金鈺兩家公司，運(yùn)作得當(dāng)，成功上市機(jī)率相當(dāng)大。iii. 若我們實(shí)行低價(jià)位的價(jià)格導(dǎo)向，進(jìn)貨成本凈額*（3~）=產(chǎn)品售價(jià)，毛利為200%。如采購(gòu)資源優(yōu)勢(shì)把握得當(dāng)，有較好的機(jī)會(huì)低位購(gòu)進(jìn)貨品，亦可根據(jù)銷(xiāo)售時(shí)的市場(chǎng)行情進(jìn)行定位。根據(jù)公司制定的產(chǎn)品價(jià)格倍率，若可實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約500~800萬(wàn)/年。1. 加盟店形式主要以代理商加盟為主，由代理商自負(fù)盈虧。由于該部分產(chǎn)品可以通過(guò)拍賣(mài)行、翡翠行業(yè)公盤(pán)、同行業(yè)的各企業(yè)之間出讓、批發(fā)企業(yè)回購(gòu)等方式變現(xiàn)，因此對(duì)于具有渠道優(yōu)勢(shì)的業(yè)內(nèi)人士而言，變現(xiàn)容易；ii. 部分中端產(chǎn)品，可按照至少每年20%左右的幅度自我增值，財(cái)務(wù)每年需對(duì)庫(kù)存部分進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，并以新價(jià)格對(duì)外銷(xiāo)售，鎖定利潤(rùn)。品牌價(jià)值是無(wú)形資產(chǎn)，也是可使企業(yè)百年長(zhǎng)青，不斷傳承的唯一力量。但是，再好的生意，也存在一定的投資風(fēng)險(xiǎn)。目前市場(chǎng)雖然整體向好，但市場(chǎng)總是瞬息萬(wàn)變，變