【正文】 象，使消費者感到親切，形成對該品牌的良好印象，而不是一味單純說教式的強調(diào)阿依蓮服裝好，使消費者產(chǎn)生心里厭惡和視覺疲勞。本服裝廣告將以獨特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。目標市場與營銷目標[1]、性別細分女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。其中貫穿時尚、休閑、簡約的流行元素，強調(diào)服裝的舒適性、可穿性及搭配性。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。%，%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。目標市場總體分析日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關(guān)注。（3）、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。明快清新的流行色，結(jié)合細質(zhì)的純棉及洗水后的自然感，柔和的針織加上明快Ａyilian的條紋，浪漫的繡花，色彩明快豐繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的細節(jié)點綴，展現(xiàn)給您一個浪漫的季節(jié)，產(chǎn)品完整的組合及易搭配性則為您帶來一季美麗的心情。 “阿依蓮”以其獨特的設(shè)計風格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者所喜愛。 3．2產(chǎn)品介紹阿依蓮，一個代表都市時尚品位的女裝品牌，憑著良好的市場表現(xiàn)已成為我國休閑服裝行業(yè)的后起之秀。然而它與國際一線大品牌相比還有很多不足，比如它的知名度以及品牌影響力，而且市場占有率與國內(nèi)一線品牌相比也有一定的差距，其品牌營銷市場還有很大的開發(fā)空間，所以本策劃著眼于對阿依蓮品牌服裝所處市場以目標消費者的及分析，以便更為準確的總結(jié)和思考出出其服裝的營銷策略。阿依蓮品牌服裝營銷戰(zhàn)略策劃前 言隨著改革開放，西方服裝理念的引入，中國的服裝業(yè)也經(jīng)歷了多次大的變革。摘要阿依蓮服裝品牌是許多年輕女孩所鐘愛的品牌，它青春活潑可愛的設(shè)計、明亮的顏色和舒適的面料選擇，以及對服裝細節(jié)和服務(wù)細節(jié)的的關(guān)注，無不體現(xiàn)了它的專業(yè)性以及親民性。 展望未來，他們將在以往的基礎(chǔ)上，進一步的加大產(chǎn)品開發(fā)及廣告投放的力度，并將以品牌代言人的方式進一步提升阿依蓮的整體品牌形象，力求做到顧客滿意他們滿意的雙贏局面。 　　阿依蓮，自99年創(chuàng)立，經(jīng)過公司的不斷努力及各地客戶的鼎力支持，至今已遍布全國各大城市，地區(qū)分銷機構(gòu)20多家?！　∏锛撅L格：Ayilian延續(xù)一貫優(yōu)雅簡約的設(shè)計意念突出一種自然的淑女魅力，清新，雅致，如花。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。（2）、女裝流行趨向歐美風格；　中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢歐美風。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的直接掌控終端戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和品牌管理機構(gòu)的形式靠攏。%，%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年?！　　笆耸缗弧迸b設(shè)計創(chuàng)意源自歐、韓國時尚風潮；整體風格以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主，展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨特魅力，以及健康自然的生活態(tài)度。阿依蓮公司還推出了與服裝相配的鞋子，且各款服裝混打起來都非常相配，增加了整體的美感，是消費者不必頭痛服裝的搭配，也增加了該品牌服裝的吸引力。主要有以下三種年齡層次的消費者：a) 15歲25歲的青少年女性:這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人是品牌服裝的主要消費群。這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。以往大量的服裝廣告在信息傳達中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點雷同，主題模糊。同時，大力宣傳阿依蓮品牌服裝的主要特點，使?jié)撛陬櫩湍茏畲蟪潭攘私獾皆撈放啤４送?，公司還可以定期的印制宣傳手冊，有一介紹本品牌以及本品牌所推出的各種服裝及售后服務(wù)。傳統(tǒng)渠道不外乎廣播、電視、報紙、雜志各類媒體書刊等，如果只在某一渠道做單一的宣傳，那么效果必然不如將各種渠道結(jié)合宣傳得好。因此以后也應(yīng)繼續(xù)從各種大事件中種出機會點，制定一系列營銷宣傳計劃，加以準確利用。更要注意員工的服務(wù)態(tài)度，須知良好的服務(wù)態(tài)度也是品牌長久發(fā)展的關(guān)鍵。我們知道大凡成功的公司都會有得力的原材料供應(yīng)商，以及隨時可以啟動的儲備供應(yīng)鏈。在產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越的前提下，顧客的忠誠度來源于顧客對企業(yè)提供的服務(wù)的滿意度，而顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的載體就是企業(yè)的銷售人員。推陳出新是時裝的規(guī)律。 “時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。日本學者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。 另外，包裝上要走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優(yōu)雅的風格來體現(xiàn)“阿依蓮”包裝的高尚品位。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。折扣率是折扣額與銷貨總額之比，將三個因素均納入考核范圍。還可追蹤訪問，打電話詢問消費者的對本品牌服裝的意見和建議。服裝企業(yè)應(yīng)當更重視市場營銷策略。企業(yè)營銷策劃課程設(shè)計成績評審表成績評審： 成 績： 評審人： 第 22 頁 ， 共 22 頁