【正文】 間存在著很多不可測因素，如社會環(huán)境的變化，風(fēng)險投資的引入，相關(guān)行業(yè)對手的競爭等）。商務(wù)信息部：負責(zé)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)更新，接受和反饋客戶的數(shù)據(jù)處理。公司為“都市農(nóng)夫網(wǎng)”項目制定了如下發(fā)展戰(zhàn)略。不斷完善都市農(nóng)夫網(wǎng)各功能模塊，吸引更多都市白領(lǐng)參與。一、基本情況公司名稱　 都市農(nóng)夫網(wǎng)絡(luò)有限公司　　 注冊資金 120萬 注冊地點 寧波市工商行政管理局鄞州分局 公司類型 有限責(zé)任公司經(jīng)營范圍 實體農(nóng)莊與網(wǎng)絡(luò)平臺相結(jié)合的供“都市農(nóng)夫”耕種的休閑項目公司現(xiàn)有職員10人，其中負責(zé)網(wǎng)站建設(shè)與維護有4名，農(nóng)藝師2名，營銷策劃與市場開拓3名，辦公室管理1名，除農(nóng)藝師為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村農(nóng)業(yè)技術(shù)專業(yè)人員外，其他均為大學(xué)畢業(yè)和在讀的學(xué)生；下分財務(wù)部、農(nóng)藝技術(shù)部、網(wǎng)站開發(fā)部、市場部、商務(wù)信息部五個部門。因此，我們堅信我們的產(chǎn)品一定會吸引他們的注意?！岸际修r(nóng)夫”型的農(nóng)家休閑方式主要是讓現(xiàn)代都市人能在平時繁忙的工作之余，有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親身體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。網(wǎng)站主要由4大模塊構(gòu)成：在線農(nóng)莊（包含土地租賃，種子購買，在線管理等子模塊），農(nóng)夫社區(qū)，農(nóng)藝科技，風(fēng)情農(nóng)莊秀。第三，讓我們的農(nóng)民得到實惠，從而增加農(nóng)民的收入，改善農(nóng)民的生活條件，調(diào)動農(nóng)民的積極性，形成良性循環(huán)。都市農(nóng)夫網(wǎng)商業(yè)計劃書 2009年7月目 錄第一章 項目概述 4一、項目名稱 4二、項目背景 4三、項目價值 5四、公司介紹 6五、產(chǎn)品介紹 6六、贏利模式 7七、市場分析 7八、競爭優(yōu)勢 8九、財務(wù)分析 8第二章 公司介紹 9一、基本情況 9二、公司的使命與理念 9三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 10四、公司的組織結(jié)構(gòu) 11（一）公司的結(jié)構(gòu)分布圖 11（二）公司組織 11第三章 產(chǎn)品介紹 14一、系統(tǒng)介紹 14（一）系統(tǒng)整體概述 14（二）技術(shù)概述 15二、系統(tǒng)模塊功能及特點 15（一）在線農(nóng)莊 15（二）農(nóng)夫社區(qū) 16（三）農(nóng)藝科技 16（四）風(fēng)情農(nóng)莊秀 16第四章 市場與競爭分析 18一、市場分析 18（一）市場/行業(yè)特點分析 18（二）目標用戶群分析 19二、競爭分析 19（一）競爭對手分析 19（二） SWOT分析 24第五章 市場營銷 26一、 營銷體系 26二、市場營銷推廣戰(zhàn)略 26（一） 前期的市場營銷推廣計劃 26（二）中期的市場推廣計劃 27（三） 后期的市場推廣計劃 28第六章 風(fēng)險與對策 30一、經(jīng)營風(fēng)險 30二、技術(shù)風(fēng)險 30三、市場風(fēng)險 31四、財務(wù)風(fēng)險 31第七章 財務(wù)預(yù)測 32一、資金需求 32二、財務(wù)預(yù)測說明 32三、資金用途 32四、 主要財務(wù)報表及相關(guān)分析 33五、 結(jié)論 40第八章 融資方式 41一、 融資計劃 41二、 退出方式 41附件：寧波都市居民休閑方式調(diào)查問卷 42第一章 項目概述一、項目名稱 都市農(nóng)夫網(wǎng)： 二、項目背景 以開心網(wǎng)為代表的SNS(社交網(wǎng)站)的風(fēng)靡已經(jīng)成為都市白領(lǐng)休閑生活的一大熱點現(xiàn)象，開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)為眾白領(lǐng)玩家們提供的種地、偷菜、搶車位、奴隸買賣等虛擬游戲讓白領(lǐng)們從熱衷直至到沉迷，甚至還吸引了很多明星和名人參與其中。在網(wǎng)上，只要輕點鼠標，“都市農(nóng)夫”們就可利用網(wǎng)絡(luò)平臺對農(nóng)莊的土地、家禽進行在線種植或養(yǎng)殖；對農(nóng)作物的生長過程進行監(jiān)控和下達指令，真切感受到遠程操作方式的真實性和趣味性。第二，促進了城鄉(xiāng)互動，讓城里人與農(nóng)民成為朋友，讓更多城里人了解農(nóng)民的生存壓力、農(nóng)民生產(chǎn)的艱辛、農(nóng)作物的生產(chǎn)方式、有機農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以及這些產(chǎn)品與自己的環(huán)境、健康之間的聯(lián)系，從而建立起相互支持、平等友好的關(guān)系。五、產(chǎn)品介紹“都市農(nóng)夫網(wǎng)”是一個基于實體農(nóng)莊，以健康、快樂、勞動、分享為主題，集信息交流、在線種養(yǎng)、在線監(jiān)控管理于一體的平臺，其主要特色是面向都市白領(lǐng)人群。根據(jù)不同的經(jīng)營內(nèi)容和模式，目前寧波市農(nóng)家樂主要可細分為下列兩種類型：一是農(nóng)家休閑度假型；二是農(nóng)家休閑餐飲型。八、競爭優(yōu)勢客戶定位優(yōu)勢：目前在寧波為現(xiàn)代都市人群開設(shè)的“去農(nóng)村種地”的服務(wù)在網(wǎng)上還未出現(xiàn)，根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果顯示，有70%以上的現(xiàn)代都市人喜歡以回歸大自然的形式來釋放壓力，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親身體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。第二章 公司介紹 我公司名為“都市農(nóng)夫網(wǎng)絡(luò)有限公司”，是一家處于創(chuàng)業(yè)階段的公司，公司將于近期注冊成立，并計劃入駐寧波高教園區(qū)青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。三、公司發(fā)展戰(zhàn)略前期寧波東錢湖高錢村實體農(nóng)莊和“都市農(nóng)夫”網(wǎng)協(xié)同“運作”，網(wǎng)上網(wǎng)下進行初步推廣。第7~10年 引領(lǐng)中國“城市種地運動”潮流中期后期 “都市農(nóng)夫”網(wǎng)是一個面向都市白領(lǐng)階層、以寧波東錢湖高錢村為實體農(nóng)莊、為現(xiàn)代都市人親身體驗田園農(nóng)耕生活，回歸大自然而打造的休閑商務(wù)平臺，以“回歸自然，與健康、快樂、勞動、分享同行”為主要使命，其中的“租地”和“購買種子”模塊作為其核心模塊將成為“都市農(nóng)夫”網(wǎng)的最大利潤來，而其他如農(nóng)產(chǎn)品種植知識、健康飲食、心得交流等模塊則為都市農(nóng)夫提供了更多超值服務(wù)，起到了很好的聚攬人氣作用，各模塊相輔相成，才能使其真正成為一個生動的休閑商務(wù)平臺。市場部：負責(zé)公司的對外宣傳、市場營銷策劃、品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和整合傳播、市場的跟蹤和調(diào)研等，將產(chǎn)品打入市場，制定各個時期不同的銷售計劃等。后期組織結(jié)構(gòu)隨著公司的發(fā)展，及“都市農(nóng)夫網(wǎng)”的全面運轉(zhuǎn)，公司在后期將會對組織結(jié)構(gòu)進行進一步重組，職能部門也將根據(jù)公司的利益、公司的發(fā)展情況而設(shè)定，暫不作具體組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃。本節(jié)重點介紹該平臺涉及的2個特色技術(shù)，包括：。根據(jù)用戶在互聯(lián)網(wǎng)上留下的痕跡，組織瀏覽的線索，提供相關(guān)的服務(wù)，給用戶創(chuàng)造新的價值。俱樂部是為白領(lǐng)一族提供在業(yè)余時的娛樂休閑活動，由用戶自己組織。據(jù)不完全統(tǒng)計，寧波市現(xiàn)有農(nóng)家樂休閑旅游村71個，直接參與農(nóng)家樂經(jīng)營的農(nóng)戶達2234戶，從業(yè)人數(shù)為6200多人，；農(nóng)家樂接待游客量達325萬多人次。與上述兩種農(nóng)家樂休閑游相比，其有走近大自然的共性，也有崇尚體驗的個性。虛擬世界和現(xiàn)實生活之間有著天壤之別，網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)的火暴也折射出當(dāng)代城市人戶外生活的匱乏，以及對都市田園生活的向往和對于親近土地這種原生樂趣的濃厚興趣與渴望。當(dāng)然，隨著日后業(yè)務(wù)的不斷成熟，我們公司的目標是從寧波的鄞州區(qū)走向?qū)幉ㄆ渌h市區(qū)，再從寧波大市走向全國，那么與同行網(wǎng)站的競爭就會日益明顯。其主頁見圖9。 優(yōu)勢（Strengths）分析 客戶定位優(yōu)勢：目前在寧波為現(xiàn)代都市人群開設(shè)的“去農(nóng)村種地”的服務(wù)在網(wǎng)上還未出現(xiàn)，根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果顯示，有70%以上的現(xiàn)代都市人喜歡以回歸大自然的形式來釋放壓力，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親身體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。為了健康飲食，通過自己的汗滴禾下土，找到一份綠色的寄托，找到一份安全的保障，也成了眾多現(xiàn)代都市人的一個心愿。主要包括業(yè)務(wù)的聯(lián)系和推廣，網(wǎng)下的宣傳，組織活動，廣告策劃等。l 我們的營銷人員將通過網(wǎng)站論壇和IM工具實行在線主動營銷、實時客服支持及網(wǎng)站營銷管理等方面，結(jié)合各類統(tǒng)計數(shù)據(jù)及歷史資料，可以使公司針對每一位網(wǎng)站頁面的訪客建立檔案以便提供個性化服務(wù)，化潛在客戶在真實客戶的目的，使公司形象更為專業(yè)化。l 公交車內(nèi)和站臺廣告。我們做為一家網(wǎng)絡(luò)公司，理解網(wǎng)站的推廣是十分必要的。l 電視廣告作為傳統(tǒng)的營銷手段，收視率高,傳播范圍廣，傳播速度迅速，不受時空限制。屆時，公司將與國內(nèi)的工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、廣發(fā)銀行和招商銀行等等各大金融機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，構(gòu)建獨立的第三方電子支付平臺，以促進網(wǎng)站全面發(fā)展。網(wǎng)站會受到其它行業(yè)性網(wǎng)站競爭沖擊的可能性較大；創(chuàng)業(yè)人員為在校大學(xué)生，缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，這一定程度上增加了經(jīng)營風(fēng)險。加強對網(wǎng)站的監(jiān)控，加強服務(wù)器的安全性，并定期做網(wǎng)站備份，以便緊急狀況下恢復(fù)網(wǎng)站使用。以“好鋼用在刀刃上”為原則，把資金用在關(guān)鍵部門，如：市場的開拓、人才的引進、技術(shù)的開發(fā)等，盡力做到在短期內(nèi)實現(xiàn)資本回收和盈利。但從第三年開始由于收入的大幅度提高，使得利潤增長較快，到了第五年基本進入了穩(wěn)定發(fā)展時期。凈現(xiàn)值第三年NPV= (基準折現(xiàn)率I=12%)，遠遠大于0，經(jīng)濟效果良好。項目組將向銀行申請長期貸款，并且按期還本付息。讀書看報 I、麻將撲克 J、體驗農(nóng)家樂，參與田間種地活動 K、其它_________________您每個月的休閑費用支出有多少？（ ） A、200元以下 B、200元—500元 C、500元—1000元 D、1000元以上影響您選擇休閑活動的因素有哪些？（多選）（ ） A、金錢 B、時間 C、個人興趣 D、同伴 E、它所帶來的益處 F、其他_____________您一般同誰一起進行休閑活動？（ ） A、家人 B、朋友 C、工作伙伴 D、其他________1您對休閑活動的熱情度是：（ ） A、很熱愛 B、喜歡 C、一般 D、不喜歡1您對于您目前的休閑生活的狀況是否滿意？（ ） A、滿意 B、比較滿意 C、不滿意1若東錢湖高錢農(nóng)莊邀請您體驗“去田間種地，健康綠色行”活動，您會把此納入您的休閑活動選擇里嗎？（ ） A、會，我喜歡與大自然親密接觸 B、不會，原因是_________________43 / 43