【正文】 此外，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤乘以市盈率（私募市場一般為56倍）計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。相信，在我們的努力下，公司及產(chǎn)品將擁有一個(gè)美好的前景。盈利能力表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售毛利率%%%%%從銷售毛利率角度分析，毛利率越大，說明在銷售收入凈額中銷售成本所占的比重越小，企業(yè)通過銷售獲取利潤的能力越強(qiáng)。120萬啟動資金中預(yù)計(jì)吸收外部投資70萬，銀行貸款20萬，其余部分由公司自籌解決。在制定合理的產(chǎn)品銷售價(jià)格、加強(qiáng)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，建立一整套市場信息反饋系統(tǒng)，提高盈利能力。用營造良好的工作環(huán)境、科研環(huán)境及優(yōu)厚的福利待遇，吸引更優(yōu)秀的科技人員和更高素質(zhì)的管理人才來公司工作。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，明星代言的產(chǎn)品知名度會有明顯的提高，銷量增長幅度也是異常的驚人。但根據(jù)需求量的大小，也可以在一些有極大潛力的城市頻道投放廣告。Google是全球著名搜索引擎，據(jù)統(tǒng)計(jì)每天使用google進(jìn)行查詢的人數(shù)超過兩億次，使用google中文搜索引擎的人數(shù)在各個(gè)語種中也 名列前茅。（二）中期的市場推廣計(jì)劃在我們經(jīng)過前期的發(fā)展之后，在市場中占據(jù)了一定的地位，有了穩(wěn)定的資金支持，有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力之后。l 我們專注于電視廣告的推廣效果，廣告信息針對特定群體進(jìn)行準(zhǔn)確，集中，反復(fù)的定向傳播。采取新穎的市場推廣計(jì)劃，以最小的投資，獲得最大的效益。第五章 市場營銷一、 營銷體系為了高效，便捷，集中的管理，為了謀求長期的發(fā)展，達(dá)到更好的銷售目標(biāo)，我們采用網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合的營銷體系。 弱勢（Weaknesses）分析品牌還未樹立：“都市農(nóng)夫網(wǎng)”是剛創(chuàng)立的新品牌，完全沒有知名度。（二） SWOT分析為了更好的進(jìn)行競爭分析，我們決定采用swot分析法，swot分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。其首頁見圖7：圖7 都市禾友網(wǎng)站首頁 社區(qū)農(nóng)莊的特點(diǎn)是：集合了北京周邊政府認(rèn)可的全部經(jīng)營“網(wǎng)上種田”的實(shí)體農(nóng)莊。二、競爭分析（一）競爭對手分析目前在國內(nèi)的貴州、北京、上海等省市建有若干具有類似功能的與實(shí)體農(nóng)莊緊密合作的網(wǎng)絡(luò)平臺，頗具規(guī)模的相關(guān)網(wǎng)站主要有都市禾友()、社區(qū)農(nóng)莊（）、椿庭農(nóng)藝（）等。我們公司在2009年5月曾對“現(xiàn)代都市人最喜歡的休閑方式”在寧波市區(qū)內(nèi)作了調(diào)研，共計(jì)發(fā)放了600份調(diào)研問卷，回收515份，其中有效問卷為508份。主要依托周邊風(fēng)景名勝和旅游開發(fā)，帶動周邊村民自發(fā)性地開展餐飲服務(wù)接待等活動，為游客提供原生態(tài)的休閑度假場所和原汁原味的農(nóng)家特色餐飲，最大限度地發(fā)揮村民的主動性，直接帶動村民致富，極大地促進(jìn)郊區(qū)餐飲、賓館、商業(yè)、娛樂等服務(wù)業(yè)的發(fā)展。所有素材來源有兩類，一類是注冊的都市農(nóng)夫們，他們可以把自家菜地蔬菜瓜果的不同生長情況、田頭豐收采摘等拍攝下來發(fā)布到風(fēng)情農(nóng)莊秀里。現(xiàn)有農(nóng)戶700戶，1861人，800畝耕地，是寧波市市級旅游特色村。P2P利用個(gè)人電腦的能量和資源，而不是強(qiáng)大的中央服務(wù)器，分享的資源通過大量的用戶基數(shù)保證高可用性。圖6 都市農(nóng)夫網(wǎng)功能模塊圖 網(wǎng)站主要由4大模塊構(gòu)成：在線農(nóng)莊（包含土地租賃，種子購買，在線管理等子模塊），農(nóng)夫社區(qū)，農(nóng)藝科技，風(fēng)情農(nóng)莊秀。中期組織結(jié)構(gòu)公司中期，將擴(kuò)投資、創(chuàng)品牌，通過融資等方式，擴(kuò)大公司的規(guī)模，除進(jìn)一步細(xì)化各部門職責(zé)以外，將新增人力資源部，具體組織結(jié)構(gòu)所圖5示。董事長：主持召開股東大會、董事會議，并負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)；組織討論和決定公司的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營方針、年度計(jì)劃及日常工作中的重大事項(xiàng)；制定公司的年度財(cái)務(wù)和預(yù)算方案、決算方案；決定公司管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置，高層人員的聘用等。使“都市農(nóng)夫網(wǎng)”的各功能模塊順暢運(yùn)行，樹立“都市農(nóng)夫網(wǎng)”品牌效應(yīng)。 我們的創(chuàng)業(yè)理念是“為社會創(chuàng)造價(jià)值”。九、財(cái)務(wù)分析 項(xiàng)目啟動需要資金120萬元，主要用于實(shí)體農(nóng)莊包租；前期公司擴(kuò)充；廣告宣傳；增購軟、硬件設(shè)備；系統(tǒng)維護(hù)與升級等方面。我們公司在2009年5月曾對“現(xiàn)代都市人最喜歡的休閑方式”在寧波市區(qū)內(nèi)作了調(diào)研，共計(jì)發(fā)放了600份調(diào)研問卷，回收515份，其中有效問卷為508份。六、贏利模式 “都市農(nóng)夫”網(wǎng)是一個(gè)基于實(shí)體農(nóng)莊，主要為現(xiàn)代都市人提供娛樂、勞動、健康、快樂，集信息交流、在線種養(yǎng)、在線監(jiān)控管理于一體的平臺，其贏利模式為土地出租、農(nóng)作物種子銷售、日常委托管理等費(fèi)用。我們的使命是：回歸自然，與健康、快樂、勞動、分享同行。在休閑健身的同時(shí)，還能體驗(yàn)鄉(xiāng)間田園的農(nóng)耕樂趣。在網(wǎng)絡(luò)虛擬生活火熱的同時(shí)，有一部分虛擬世界也正在轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)，在城市中真實(shí)地種地已經(jīng)化身為一種生活時(shí)尚漸漸興起，“都市農(nóng)夫”的出現(xiàn)正在悄悄取代著“網(wǎng)上偷菜”。此外，頻頻曝光的食品安全問題，也從一個(gè)側(cè)面，為“都市農(nóng)夫”們的出現(xiàn)推波助瀾。圖1 農(nóng)莊一角三、項(xiàng)目價(jià)值 “都市農(nóng)夫”網(wǎng)基于現(xiàn)代都市人對綠色田園生活的向往和對于親近土地這種原生樂趣的濃厚興趣與渴望，以健康、快樂、勞動、分享為主題，采用網(wǎng)絡(luò)平臺加實(shí)體農(nóng)莊的方式運(yùn)行。我們的創(chuàng)業(yè)理念是“為社會創(chuàng)造價(jià)值”。七、市場分析 市場分析部分我們將從市場/行業(yè)特點(diǎn)和目標(biāo)用戶群分別進(jìn)行闡述。調(diào)研結(jié)果顯示，有70%以上的現(xiàn)代都市人喜歡以回歸大自然的形式來釋放壓力，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時(shí)能去田頭親身體驗(yàn)犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。120萬啟動資金中預(yù)計(jì)吸收外部投資70萬，銀行貸款20萬，其余部分由公司自籌解決。 這種商業(yè)模式將為參與其中的各個(gè)實(shí)體創(chuàng)造價(jià)值（這里的“實(shí)體”包括現(xiàn)代都市人和農(nóng)民），一方面可以豐富都市人的戶外生活，緩解沉重的工作壓力，提供健康的綠色食品。第34年與鄞州區(qū)其它特色農(nóng)村合作、完善網(wǎng)站開拓寧波市余姚、慈溪、奉化、寧海等周邊市區(qū)的農(nóng)村，使“都市農(nóng)夫”這一面向現(xiàn)代都市人的休閑生活方式深入人心?？偨?jīng)理：實(shí)施董事會決策，并將實(shí)施情況向董事會報(bào)告；負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營管理，包括內(nèi)部設(shè)置和管理規(guī)章；擬定設(shè)置、調(diào)整或撤銷公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的具體方案；負(fù)責(zé)內(nèi)部員工選聘、管理，并決定員工報(bào)酬等。監(jiān)事會董事會董事長首席顧問首席執(zhí)行官副總經(jīng)理人力資源部商務(wù)信息部市場部網(wǎng)站開發(fā)部財(cái)務(wù)部農(nóng)藝技術(shù)部績效考核評價(jià)人才開發(fā)中心數(shù)據(jù)更新管理銷售中心系統(tǒng)后臺管理銷售策劃中心網(wǎng)站維護(hù)中心網(wǎng)絡(luò)工程開發(fā)中心日常種養(yǎng)管理開發(fā)預(yù)算中心種養(yǎng)技術(shù)指導(dǎo)結(jié)算中心圖5 公司中期組織結(jié)構(gòu)人力資源部：是以吸引、錄用、保持、發(fā)展、評價(jià)以及調(diào)整為核心職能的人事管理部門。其中，在線農(nóng)莊是我們?yōu)榭蛻籼峁┊a(chǎn)品和服務(wù)的核心模塊，其他服務(wù)目前均為輔助模塊。其在“都市農(nóng)夫網(wǎng)”中主要應(yīng)用于“農(nóng)夫社區(qū)”和“風(fēng)情農(nóng)莊秀”模塊中，大大加快用戶上傳下載的速度和視頻的流暢性。注冊用戶登錄后，可先了解東錢湖高錢村實(shí)體農(nóng)莊的基本概況，然后在線選購自己心儀的菜地和喜歡的植物種子，接下去可在空閑時(shí)間里，帶著家人、朋友到實(shí)體農(nóng)莊，親自下地播種、鋤草、施農(nóng)家肥、澆水……農(nóng)作物的生長情況可由農(nóng)技師用數(shù)碼相機(jī)定期拍攝下來，在網(wǎng)上傳送給主人，主人則根據(jù)農(nóng)作物的長勢作出是否進(jìn)一步管理（有委托管理和自主管理兩種，內(nèi)容都包括鋤草、施農(nóng)家肥、澆水、捉蟲等）或采摘的決定。另一類是網(wǎng)站管理員發(fā)布的專業(yè)性較強(qiáng)的秀美農(nóng)莊風(fēng)景圖。調(diào)研結(jié)果顯示，有70%以上的現(xiàn)代都市人喜歡以回歸大自然的形式來釋放壓力，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時(shí)能去田頭親身體驗(yàn)犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。因?yàn)榇祟惿虡I(yè)模式需要與當(dāng)?shù)氐膶?shí)體農(nóng)莊緊密合作，具有強(qiáng)烈的地域特點(diǎn)，所以業(yè)務(wù)的擴(kuò)展不會像其他純粹基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式那么方便快捷。雖然有翔實(shí)的資訊使得眾多網(wǎng)友在這兒來尋求農(nóng)莊、交流經(jīng)驗(yàn)和分享喜悅，但它的定位是“門戶網(wǎng)站”，其首頁見圖8。其中，s代表strength(優(yōu)勢)，w代表weakness(弱勢)，o代表opportunity(機(jī)會)，t代表threat(威脅)，其中，s、w是內(nèi)部因素，o、t是外部因素。由于網(wǎng)站成立不久，沒有足夠人氣和信譽(yù)度，所以在前期，打開自己的影響力是勢在必行的一步。網(wǎng)上營銷體系中，我們將綜合應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，如搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件、論壇、博客和及時(shí)通訊工具等，以全面宣傳和推廣我們的網(wǎng)站。l 在網(wǎng)站內(nèi)注冊的每位客戶都可以建立一個(gè)群，他可以介紹新的注冊用戶，如果加入到他的群中的話，并且在群內(nèi)時(shí)參與過一次租地與種植活動，當(dāng)他群內(nèi)的新注冊的并且參與過的注冊用戶達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，根據(jù)不同的規(guī)模，可以給予群主不同金額的現(xiàn)金獎勵(lì)。“都市農(nóng)夫”網(wǎng)的主要客戶群體定位在辦公樓宇的上班一族。公司要逐步的擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，配合公司多元化的發(fā)展策略，樹立品牌和形象。因此，當(dāng)瀏覽者查詢?nèi)我怅P(guān)鍵詞時(shí)，如果公司的網(wǎng)站能夠排名在google首頁盡量靠前的位置，那么肯定會增加我們網(wǎng)站的流量，進(jìn)而增加銷售額。廣告設(shè)計(jì)的主體要求是能夠進(jìn)行動態(tài)演示感情，沖擊力、感染力要特別強(qiáng)。第六章 風(fēng)險(xiǎn)與對策任何產(chǎn)業(yè)、企業(yè)在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮里，都會有風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)管理者若沒有風(fēng)險(xiǎn)意識、找不到抗風(fēng)險(xiǎn)的對策，這個(gè)企業(yè)注定要失敗，現(xiàn)代管理者應(yīng)清醒地認(rèn)識到目前所發(fā)展的項(xiàng)目存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析：網(wǎng)站技術(shù)人員數(shù)量與素質(zhì)不高；隨著網(wǎng)站規(guī)模擴(kuò)大，網(wǎng)站服務(wù)器資源將被大量消耗，造成網(wǎng)站訪問緩慢；企業(yè)會員注冊信息難以保證真實(shí)有效；網(wǎng)站可能受到不法分子的破壞。增強(qiáng)產(chǎn)品的市